Рынок медицинской диагностики и исследований в Москве и области продолжает динамично расти. По данным отраслевого отчёта, объём рекламных кликов увеличился на 83% за год, что указывает на устойчивое повышение спроса, активное развитие частных медцентров и значительное усиление конкуренции за платного пациента.
Для медицинских компаний это означает одно: эффективность контекстной рекламы становится стратегическим фактором роста. Изменилось поведение пациентов, структура спроса, а также то, какие рекламные форматы приводят максимальный объём заявок.
Сезонность спроса и динамика рекламных кликов
Графики сезонности показывают, что в медицинской диагностике отсутствуют резкие сезонные провалы. Однако заметны всплески активности весной и в августе–сентябре. Эти периоды связаны:
с плановыми медосмотрами,
подготовкой к учебному году,
профилактическими обследованиями после отпусков.
В 2024–2025 годах пики становятся всё выраженнее. Поэтому клиникам важно заранее усиливать РСЯ-кампании, запускать товарные галереи и повышать ставки на поиске до начала роста спроса.
Смартфоны окончательно доминируют в поведении пациентов
По данным отчёта, клики со смартфонов выросли на 93%, а их доля стабильно держится на уровне 80–86%. Это фундаментально меняет требования к медмаркетингу. Пациент ищет услуги диагностики:
в дороге,
по пути в клинику,
на работе,
в момент появления симптомов.
Именно поэтому мобильная удобность сайта напрямую связана с конверсией: чем хуже скорость, навигация и форма записи — тем выше стоимость лида.
Ещё нет рекламных кампаний и нужно всё настроить с нуля?
Оставьте заявку — проведём аудит и подберём оптимальный план запуска контекстной рекламы
Отправляя сообщение Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных, включая мессенджеры.
Рост активности в сетях и значение РСЯ
Рекламные клики в сетях выросли на 110%, и доля сетевого трафика в некоторые периоды превышает 60%. Это объясняется несколькими факторами:
пациенты часто не знают, какую услугу им нужно пройти — РСЯ помогает сформировать потребность;
визуальные форматы лучше работают на услугах, связанных со здоровьем;
сети позволяют показывать акции, комплексные программы и офферы.
Для медицинских центров это означает: РСЯ — обязательная часть стратегии, особенно для продвижения популярных анализов, УЗИ, КТ, МРТ и чек-апов.
Показатели рекламы: рост CTR и стоимости клика
На поиске CTR в среднем 4,6%, в сетях — 0,8%. Это стандартные показатели для медицинской ниши, где высока конкуренция и большое количество уточняющих запросов. Стоимость клика растёт — особенно на десктопах. Но мобильный трафик при этом:
дешевле,
лучше конвертирует,
доминирует по объёму.
Рекламодателям важно усиливать мобильные корректировки, чтобы перераспределять бюджет туда, где вероятность заявки выше.
Динамика по площадкам: сети усиливаются, поиск стабилен
Графики ниже показывают:
расходы в сетях растут быстрее, чем на поиске;
клики в сетях увеличиваются стремительнее;
CPC в сетях ниже, но повышается из-за роста конкуренции.
Оптимальная стратегия — комбинировать:
поиск для намеренных запросов «сдать анализы», «диагностика», «УЗИ»,
РСЯ для продвижения комплексных услуг и расширения охвата.
По устройствам: десктопы теряют эффективность
На скриншоте ниже, что:
расходы со смартфонов растут значительно быстрее;
клики со смартфонов уже формируют 80–85% аудитории;
CTR мобильных выше.
Логика проста: пациент принимает решение быстро и чаще всего — «здесь и сейчас». Если сайт неудобен на смартфоне, клиника теряет до 30% обращений.
Какие форматы дают больше всего заявок
Анализ конверсионных метрик показывает:
На поиске:товарные объявления — один из лучших источников заявок;
страницы каталога — высокие CTR и хороший CR;
текстово-графические объявления — стабильный охват и предсказуемый результат.
В сетях:графические объявления обеспечивают массовый охват;
объявления для телеграм-каналов показывают низкий CR, но формируют узнаваемость;
товарные объявления и каталоги дают более качественные клики.
Самый эффективный таргетинг — автотаргетинг
По данным отчёта:
автотаргетинг даёт 69% всех конверсий на поиске,
CPA ниже на 36% относительно среднего значения по категории.
Причина — в огромном количестве запросов, которые пациенты формируют не по точным ключам:
«непонятная боль справа»,
«как понять результаты анализов»,
«что проверить перед операцией» и т.д.
Автотаргетинг закрывает эти запросы лучше, чем ручная семантика.
высокий интерес к товарам и услугам красоты и здоровья,
высокий процент премиальной аудитории (доход «высокий» и «премиум»).
Это важно учитывать при создании креативов: визуалы, офферы и тексты должны соответствовать ожиданиям женской аудитории, ориентированной на здоровье и профилактику.
Поведение пользователей: быстрые решения и частые отказы
ограничивать кампании по времени не рекомендуется.
Пациенты ищут услуги диагностики и ночью — особенно в острых ситуациях.
Рост рекламной эффективности через автостратегии
Стратегия «Максимум конверсий» оптимизирует уже 61% трафика в категории. Она:
снижает CPA,
удерживает стабильную стоимость целевого визита,
повышает эффективность РСЯ.
Для медцентров автостратегии особенно важны, так как запросы непредсказуемы, а сезонность слабо выражена.
Рекомендации по контекстной рекламе для медицинских услуг
На основе данных отчёта можно сформировать ряд стратегических рекомендаций:
усиливать мобильную оптимизацию сайта;
активно использовать РСЯ для формирования спроса;
строить поисковые кампании с фокусом на автотаргетинге;
подключать товарные объявления и каталоги;
усиливать сегментацию по услугам;
использовать связку «поиск + РСЯ + ретаргетинг»;
создавать персонализированные офферы для женщин 25–44;
тестировать графические форматы под интересы аудитории;
запускать автостратегии после накопления конверсий.
Прогноз результата до запуска
Мы не запускаем «вслепую». Показываем прогноз трафика, CPL и лидогенерации до старта кампаний — клиент точно знает, чего ожидать.
1
Глубокая экспертиза по вертикалям
Мы не универсальное агентство. Работаем по отработанным стратегиям в нишах: логистика, туризм, юридические услуги, B2B, недвижимость, производство и др.
2
Запуск только после анализа
Структура кампаний появляется не «в первый день», а после: аудита → прогноза → семантики → корректной структуры → настройки. Это экономит бюджет и даёт качественный трафик с первых дней.
3
Аналитика и отчёты
Отчёты не ограничиваются CPC/CTR. Мы показываем: стоимость лида, уникального и целевого лида, ROMI, вклад каждой кампании, динамику спроса.
4
Ежедневный контроль
Вместо разовых еженедельных проверок — ежедневный мониторинг и корректировки: ставки, минусация, ретаргетинг, объявления.
5
Прозрачные бюджеты и фиксированная комиссия
Никаких скрытых процентных схем. Понятная стоимость работ и предсказуемый расход бюджета.
6
Мы устранили типичные слабые места рынка контекстной рекламы и сделали сервис, который даёт клиентам прогнозируемый результат, прозрачность и управляемость.