Спрос
Где?Район и транспортный маршрут влияют на выбор школы.
Кейс Контекстеры · Яндекс Директ · Частное образование
Кейс рекламы частной школы: 256 заявок и 78 новых учеников за 1,5 месяца
Перед школой стояла задача набрать 70 учеников за полтора месяца. Мы выстроили рекламу в Яндекс Директе с учётом географии и потребностей родителей — в итоге получили 256 заявок и 78 поступлений. План набора выполнен на 111%.
256заявок из рекламы
78новых учеников
1,5 месяцана достижение результата
01 / Задача клиента
Задача: набрать 70 учеников за 1,5 месяца
В частном образовании одного клика недостаточно: родители сравнивают программы, расположение и условия, общаются с приёмной комиссией и только затем принимают решение. Нам нужно было не просто увеличить трафик, а обеспечить поток обращений для выполнения плана набора.
С чем мы работали
Цель70 новых учеников за полтора месяца.
АудиторияРодители, выбирающие частную школу по программе обучения, местоположению и условиям поступления.
ПодходГеографические и тематические поисковые кампании, брендовый спрос, РСЯ и возврат заинтересованной аудитории.
Результат256 заявок из рекламы и 78 поступивших учеников.
Доверие
Почему?Программы, преподаватели и условия важны ещё до звонка.Воронка
Что дальше?Ответ на обращение, встреча, договор и реальное поступление.02 / Результаты проекта
78 новых учеников: план набора перевыполнен
За 1,5 месяца реклама привела 256 заявок, из которых 78 завершились поступлением. При первоначальном плане 70 учеников школа достигла 111% от цели. Доля поступивших от общего числа заявок составила 30,5%.
256заявок через Яндекс Директ
78поступивших учеников
30,5%заявок завершились поступлением
Главный результат
Целью были именно новые ученики. Поэтому рекламу выстраивали вокруг запросов родителей, соответствия предложения и своевременного обращения в школу — не вокруг абстрактного роста кликов.
03 / Наши действия
Как мы привлекали родителей, готовых рассматривать поступление
Путь от рекламного объявления до зачисления начинается с правильного запроса. В этом проекте мы подготовили сайт к приёму трафика, разделили поисковый спрос и использовали дополнительные рекламные форматы, чтобы работать с семьями на разных этапах выбора.
Проанализировали сайт
Определили, какие сведения нужны родителям перед обращением и что стоит улучшить на странице, чтобы упростить запись на знакомство со школой.
Посмотреть рекомендации к сайту ↗Разделили поисковые запросы
Подготовили группы по частной школе и географии: районы, улицы и ориентиры, важные для семей. Отдельно работали с запросами по бренду школы и конкурентным направлениям.
Посмотреть структуру кампаний ↗Подключили РСЯ и ретаргетинг
Дополняли поисковую рекламу охватными форматами и повторной коммуникацией с заинтересованной аудиторией, чтобы школа не ограничивалась одним касанием.
Как адаптировать сообщение ↗Оптимизировали кампании
Контролировали запросы, уточняли минус-слова и корректировали рекламные сообщения. Приоритет отдавали обращениям потенциальных учеников, а не объёму нецелевого трафика.
Посмотреть работу с запросами ↗04 / Фрагменты работы над проектом
Как выглядела работа: графики, рекомендации и рекламные кампании
Показываем реальные материалы проекта: динамику обращений, рекомендации по сайту и примеры настройки Яндекс Директа. Откройте любое изображение, чтобы рассмотреть детали, и посмотрите, какие решения можно применить в вашей школе.
01 / Динамика обращений
Динамика обращений во время рекламной кампании
Отслеживали обращения после запуска и оптимизации рекламы. График помогает увидеть динамику спроса и своевременно корректировать продвижение, пока набор ещё открыт.
Как применить в вашей школе Сопоставляйте ежедневные заявки с датами изменений в рекламе и работой приёмной комиссии. Так быстрее заметить, когда интерес родителей не превращается в знакомство со школой.
- Отдельно отмечайте повторные и нецелевые обращения.
- Проверяйте, в какие часы заявки остаются без ответа.
- Смотрите долю поступлений по источнику, а не только число лидов.
02 / Посадочная страница
Подготовка сайта к обращениям родителей
До запуска рекламы проанализировали посадочную страницу и подготовили рекомендации. Для родителей важно сразу понять программу обучения, расположение и порядок поступления.
Что особенно важно Объявление и первый экран сайта должны отвечать на один и тот же запрос: где находится школа, для кого она подходит и как записаться на знакомство.
- Сверьте обещания объявления и заголовок посадочной.
- Проверьте путь записи со смартфона.
- Отмечайте, какие вопросы родителей остаются без ответа на сайте.
03 / Структура рекламы
Отдельные кампании под разные поисковые запросы
Подготовили структуру рекламы с учётом географии и намерений родителей. Поиск школы рядом, уточнение условий и брендовые запросы требуют разных акцентов в объявлениях.
Идея для вашей школы Разделяйте запросы по районам, образовательным программам и готовности семьи к поступлению. Не отправляйте весь трафик на одинаковое общее сообщение.
- Отделите геозапросы и общие высокоинтентные фразы.
- Для брендовых и конкурентных запросов проверьте отдельную экономику.
- Подбирайте свою посадочную под группу объявлений.
04 / Семантика
Работа с поисковыми фразами и минус-словами
Анализировали поисковые формулировки и уточняли настройки, чтобы рекламный бюджет работал на семьи, заинтересованные в частном образовании.
На что обратить внимание Смотрите не только на частоту запроса, но и на соответствие программе школы, географии и этапу принятия решения.
- Исключайте подтверждённо нерелевантные запросы, а не все широкие формулировки подряд.
- Не включайте географию, которую школа не обслуживает.
- Сверяйте изменение стоимости обращения с квалификацией лида.
05 / Найдите точку роста
Что мешает набору именно в вашей школе?
Выберите ситуацию. Вместо общей рекомендации вы получите возможные причины, что проверить в первую очередь и куда двигаться дальше.
Узнаёте свою проблему?
Интерактивный диагностический навигатор. Он не заменяет анализ кабинета и CRM, но помогает правильно сформулировать задачу.
Первый шаг
Проверить, видит ли вас локальный горячий спрос
При малом числе обращений полезно сначала отделить проблему спроса от проблемы объявления и сайта, а не сразу увеличивать бюджет.
Что проверить сегодня:
- Есть ли отдельные группы запросов по району, классу и типу обучения?
- Достаточно ли показов и охвата именно по целевым поисковым фразам?
- Виден ли путь до звонка или записи с первого экрана мобильного сайта?
06 / Попробуйте на своей школе
Как запрос родителя меняет рекламное сообщение
Выберите, что ищет родитель, и посмотрите, как меняется рекламное предложение. По тому же принципу мы разделяли аудиторию в проекте: сообщение должно отвечать на конкретный запрос семьи.
Ваше объявление под запрос родителя
Пример запроса: «частная школа в [районе]»
Пример объявления для вашей школы
Частная школа в вашем районе
Программы и условия обучения. Посмотрите, как добраться, и запишитесь на знакомство со школой.
Почему такой подход: Здесь главным вопросом является расположение. Ответ о географии нужен до перехода на сайт.
Используйте только те программы, условия и преимущества, которые действительно предлагает ваша школа.
07 / Рассчитайте свой набор
Сколько заявок и встреч нужно вашей школе для выполнения плана набора?
Укажите, сколько мест планируете заполнить, сколько времени осталось и как родители переходят от заявки к встрече и поступлению. Получите персональный план по обращениям и нагрузке на приёмную комиссию.
Ваш план набора
Поток заявок для плана
316
заявок потребуется при выбранных вами показателях
156встреч с родителями
284обработанных заявок
53входящих заявок в неделю
32заявка может остаться без обработки
Укажите стоимость заявки, если хотите также оценить рекламный бюджет.
Расчёт учитывает ваш план, конверсию встреч и поступлений и долю пропущенных заявок. Это ориентир для планирования — корректируйте его по фактическим данным.
08 / Проверьте свою страницу
Ваш сайт помогает родителям выбрать школу или заставляет искать ответы?
Отметьте, что уже есть на сайте. Мы покажем, какие ответы родители пока не получают и что стоит улучшить перед следующим набором.
09 / Подготовка к набору
Когда стоит начинать продвижение перед новым набором?
Выберите, сколько времени осталось до завершения набора. Получите практические приоритеты для вашей школы.
Сценарий
Баланс спроса и подготовки приёмной команды
Есть возможность разделить высокоинтентный спрос и тесты, одновременно улучшая путь от заявки до визита.
- Проверьте наличие отдельных посадочных для приоритетных ступеней и географии.
- Запустите поисковые группы и оцените качество первых заявок до масштабирования.
- Добавляйте охват и ретаргетинг при наличии достаточных данных и отдельного контроля качества.
Вывод 1
Трафик ≠ поступление
Учитывайте качество диалога, состоявшиеся знакомства и заключённые договоры.
Вывод 2
География критична
В сегменте очного обучения дорога и расположение могут заметно влиять на выбор семьи.
Вывод 3
Сайт — часть рекламы
Родителям важны факты, условия и понятный следующий шаг, а не только красивый баннер.
10 / Ответы для руководителя школы
Что важно знать о рекламе частной школы
Как привлечь учеников в частную школу через Яндекс Директ?
Начните с географии, ступеней обучения и фактических преимуществ школы. Разделите запросы родителей по намерению, подготовьте подходящие посадочные страницы, фиксируйте формы и звонки, а затем сопоставляйте обращения с визитами и поступлением.
Какие запросы использовать для рекламы школы?
Зависит от региона и реального предложения. Обычно исследуют геозапросы, запросы по частной или платной школе, программы, ступени обучения, стоимость и собственный бренд. Запросы по конкурентам рассматривают отдельно с учётом применимых ограничений и экономики.
Что делать, если заявки приходят, а договоров мало?
Разделите обращения на целевые и нецелевые, оцените скорость ответа, долю записей на знакомство, состоявшиеся встречи и причины отказов. Только после этого меняйте кампании: проблема может находиться между заявкой и разговором, а не в самом объявлении.
Сколько стоит заявка или привлечение одного ученика?
Стоимость зависит от города, конкуренции и предложения школы. Для собственного плана введите в калькулятор ориентировочную стоимость заявки из своей рекламы и конверсии в встречи и поступления — получите предварительную оценку бюджета.
Нужны ли школе поиск, РСЯ и ретаргетинг одновременно?
Нет универсальной схемы. Поиск полезен для работы с выраженным намерением, а РСЯ и ретаргетинг тестируют при наличии соответствующей задачи, бюджета и возможности оценить качество обращений. Эффективность каналов сравнивают по квалифицированным контактам и, если данные доступны, поступлениям.
Какой результат получила школа в этом кейсе?
За 1,5 месяца школа получила 256 рекламных заявок и 78 новых учеников. При плане 70 поступлений итоговое выполнение составило 111%, а конверсия из заявки в поступление — 30,5%.
Продвижение частного образования
Поможем вашей школе выполнить план набора
Расскажите, какие классы нужно заполнить, сколько осталось времени и откуда сейчас приходят родители. Разберём путь от первого запроса до записи на знакомство и предложим план продвижения.