Симптом 01
CPL вырос
Проверяем изменение CPC, структуры трафика, стратегии, конверсии страницы и состава поисковых запросов.
Цель — понять, где именно выросла стоимость воронки.
Что даёт аудит
Не просто найти ошибки, а понять, что менять первым
Аудит Яндекс Директ — это диагностика действующих рекламных кампаний: от поисковых запросов и структуры аккаунта до аналитики и качества полученных обращений.
Главная задача — определить, какие проблемы действительно влияют на результат, а какие настройки не требуют срочного вмешательства. Это позволяет не пересобирать рекламу без необходимости и сосредоточиться на изменениях с наибольшим потенциалом.
С чего начинается диагностика
По симптомам определяем, где искать проблему
Одинаковый симптом может иметь разные причины. Поэтому аудит не сводится к универсальному списку «правильно / неправильно».
Симптом 02
Лидов мало
Смотрим объём и качество трафика, ограничения бюджета, показы, посадочные страницы и корректность фиксации обращений.
Отделяем недостаток спроса от проблем рекламы и сайта.
Симптом 03
Лиды нецелевые
Анализируем запросы, аудитории, географию, формулировки объявлений и источники слабых обращений.
Ищем общий признак трафика, который не нужен бизнесу.
Симптом 04
Непонятно, что работает
Проверяем цели, звонки, UTM, Метрику, передачу данных и возможность связать обращения с конкретными кампаниями.
Без корректной аналитики оптимизация становится менее точной.
Что проверяем
Аудит рекламного кабинета по ключевым зонам
Выберите направление — справа показано, какие вопросы проверяем и какие проблемы можем обнаружить.
Структура рекламного аккаунта
Проверяем, насколько удобно управлять отдельными услугами, регионами, форматами рекламы и бюджетами.
не смешаны ли разные направления в одной кампании
можно ли отдельно управлять бюджетом по приоритетам
нет ли лишнего пересечения кампаний
понятно ли, какие группы отвечают за конкретный спрос
Семантика и фактические поисковые запросы
Сравниваем то, что планировалось при настройке, с тем, по каким запросам пользователи реально переходят на сайт.
нецелевые и слишком широкие запросы
недостающие коммерческие сегменты
минус-слова и пересечения семантики
соответствие запросов выбранным посадочным страницам
Стратегии, ограничения и рекламный бюджет
Проверяем, соответствует ли выбранная стратегия объёму данных, дневному бюджету и целевой стоимости обращения.
не ограничивает ли бюджет объём рабочего трафика
адекватна ли заданная целевая стоимость
нет ли перекоса расходов между направлениями
достаточно ли данных для используемой стратегии
Объявления и посадочные страницы
Проверяем, получает ли пользователь после своего запроса релевантное предложение и подходящую страницу.
соответствие текста объявления поисковому намерению
различия между услугами и сегментами спроса
офферы, быстрые ссылки и дополнения
релевантность и конверсионность посадочной страницы
Аналитика, обращения и качество лидов
Проверяем, можно ли достоверно понять, какие кампании приводят обращения и насколько эти обращения полезны бизнесу.
Метрика и ключевые цели
формы, звонки, чаты и другие типы обращений
корректность UTM и источников
данные о целевых лидах и продажах, если они доступны
Результат аудита
Что вы получаете после проверки
Важна не длина списка замечаний, а понятная последовательность действий: что исправить сейчас, что проверить позже и что вообще не требует изменений.
01
Диагноз
Показываем основные причины, которые могут влиять на расход, CPL, объём и качество обращений.
02
Приоритеты
Разделяем критичные изменения, полезные улучшения и второстепенные настройки, чтобы не переделывать кабинет без причины.
03
План действий
Формируем конкретные следующие шаги: оптимизировать текущие кампании, исправить аналитику или пересобрать отдельные направления.
После аудита
Оптимизировать или пересобирать рекламу?
Полная пересборка нужна не всегда. Если основа кампаний рабочая, дешевле и быстрее исправить конкретные проблемы.
Аудит не предполагает искусственный поиск максимального количества ошибок.
Если настройка работает корректно, это также должно быть видно из заключения.
Оставить структуру и оптимизировать
Если кампании логично разделены,
аналитика работает, а основные потери находятся
в запросах, бюджетах, объявлениях или отдельных сегментах.
Пересобрать отдельные направления
Если часть услуг или регионов смешана,
плохо управляется или требует другой логики рекламы.
Полностью пересобрать кампании
Если существующая структура не позволяет нормально
управлять спросом, расходами и аналитикой.
Практика
Почему аудит зависит от ниши
У локальных услуг, B2B, медицины и логистики разные причины потерь и разные критерии качественного обращения.
Локальный бизнес
Скупка золота
Для локальной рекламы особенно важны география, радиусы, филиалы и качество обращений по каждой точке.
Смотреть кейс →
Логистика
Грузоперевозки
В большом семантическом ядре критичны структура направлений, маршрутов и контроль фактических запросов.
Смотреть кейс →
Медицина
Клиника физиотерапии
Проверяем соответствие медицинского спроса, услуг, посадочных страниц и реальных обращений пациентов.
Смотреть кейс →
B2B
Карго из Китая
Для B2B важно отделять коммерческий спрос от информационного и оценивать не только количество, но и качество лидов.
Смотреть кейс →
Кто проводит аудит
Екатерина
руководитель направления контекстной рекламы Contextera
Более 9 лет практики в performance-маркетинге. Аудит строится на данных Яндекс Директ, Яндекс Метрики и обратной связи по обращениям, если она доступна.
Яндекс Директ Advanced Яндекс Метрика Геоперфоманс Медийная реклама B2B
Смотрим на систему целиком
Не только на параметры рекламного кабинета,
но и на посадочные страницы, аналитику и качество обращений.
Не исправляем ради исправлений
Настройка считается проблемой только тогда,
когда она мешает управлению рекламой или влияет на результат.
Учитываем бизнес-контекст
Одинаковая стоимость лида может быть приемлемой
для одного продукта и критичной для другого.
Формируем следующий шаг
После проверки должно быть понятно:
оптимизировать, пересобирать или оставить конкретную часть рекламы без изменений.
Связанные материалы
Если хотите разобраться глубже
Можно отдельно посмотреть подробный чек-лист проверки, вопросы по качеству лидов или перейти к настройке и ведению рекламы.
Вопросы об аудите
Частые вопросы
Что нужно предоставить для аудита Яндекс Директ?
Нужен доступ к рекламному кабинету и, желательно, к Яндекс Метрике. Если есть данные по качеству лидов или продажам, они позволяют провести более глубокую диагностику.
Аудит обязательно означает полную пересборку рекламы?
Нет. Если структура кампаний рабочая, можно сохранить её и исправить конкретные проблемы. Полная пересборка нужна только тогда, когда существующая система мешает управлению и оптимизации.
Можно ли понять причину высокой стоимости заявки?
Обычно можно определить наиболее вероятные факторы: рост CPC, изменение состава трафика, проблемы стратегии, снижение конверсии сайта, ограничения бюджета или изменение спроса.
Проверяете ли вы качество лидов?
Да, если бизнес может передать данные по обращениям. Тогда можно сопоставить качество лидов с кампаниями, запросами, регионами и другими рекламными сегментами.
Что делать после аудита?
По результатам становится понятно, достаточно ли точечной оптимизации, требуется ли пересборка отдельных направлений или нужна полноценная новая настройка кампаний.
Можно ли после аудита передать рекламу вам на ведение?
Да. Если после проверки нужно регулярное управление, можно перейти на ведение контекстной рекламы.
Есть ли бесплатный формат аудита?
Для первичной проверки есть отдельный формат бесплатного аудита рекламных кампаний.
Заказать аудит
Разберём, где реклама теряет результат
Опишите текущую ситуацию. Для начала достаточно ссылки на сайт и короткого пояснения, что именно вас не устраивает в рекламе.