В B2B-сегменте существует ряд специфических особенностей, которые отличают его от B2C. Большинство инструментов и обучающих материалов по контекстной рекламе ориентированы на потребительский рынок, то есть на работу с конечными покупателями. Основная часть сервисов интернет-маркетинга разрабатывается для нужд e-commerce, что делает их менее подходящими для B2B-компаний.

Многие компании, создающие отличные продукты и работающие в сфере B2B, сталкиваются с проблемой продвижения. К примеру, производители промышленных красок для крупных предприятий или строительные компании, специализирующиеся на возведении производственных объектов, часто не знают, как правильно рекламировать свои услуги. Главная трудность заключается в том, что их продукцию редко ищут в интернете, спрос на такие товары и услуги ограничен, что усложняет процесс продвижения.

Еще одной серьезной проблемой для B2B-компаний является высокая стоимость заявки. Специалисты по контекстной рекламе, которые привыкли работать с B2C-рынком, часто переносят свои методы на B2B, что приводит к неэффективности. В результате деньги расходуются на нецелевые заявки, что снижает общую результативность рекламных кампаний.

Многие компании разочаровываются в возможностях интернет-рекламы и начинают задумываться о возвращении к традиционным методам, таким как работа менеджеров по продажам в колл-центрах. Чтобы избежать дальнейших ошибок, мы начинаем с детального анализа того, что уже было сделано, и предлагаем клиентам начать с небольших шагов, чтобы оценить текущую ситуацию.

В настоящее время мы активно сотрудничаем с более чем 18 производственными предприятиями.
Большинство наших проектов связано с рекламой заводов, рекламой для производителей и фабрик различного масштаба через Яндекс.Директ. Мы гарантируем качество трафика и предоставляем все доступы к аккаунтам.

Рассмотрим ключевые технические аспекты настройки контекстной рекламы для B2B-сектора.

1. Исследование ключевых слов: В нишах B2B спрос может быть очень ограниченным, и семантическое ядро часто состоит из 50-60 запросов, а не сотен. Например, в области вступления в СРО мы применяли различные методы для расширения и уточнения семантического ядра. В таких узких нишах важно учитывать все возможные варианты запросов целевой аудитории, включая длинные хвосты, которые менее конкурентны и более точны.

2. Очищение семантического ядра: Если у вас всего 50 подходящих запросов, а остальные нерелевантны, это может стать проблемой. Мы очищаем семантическое ядро от нецелевых и брендовых запросов, чтобы обеспечить качественный трафик. Это помогает избежать нецелевых заявок и неэффективного расходования бюджета.

3. Увеличение трафика: После оптимизации семантики запросов может возникнуть необходимость увеличения трафика. Для этого мы используем рекламные сети Яндекса и кампании на мастере для привлечения теплой аудитории, а также подключаем Яндекс.Аудитории для работы с холодной аудиторией. Загружаем существующую базу контактов и ищем похожих клиентов, что значительно улучшает результаты.

4. Ретаргетинг: Ретаргетинг помогает возвращать клиентов, которые уже посетили ваш сайт. Мы настраиваем ретаргетинг на поисковые системы, рекламные сети Яндекса и на похожую аудиторию, чтобы постоянно напоминать о вашем предложении.

5. Медийно-контекстный баннер: Использование баннеров на поиске (МКБ) позволяет охватить заинтересованных пользователей и привлекать их внимание уже на этапе поиска информации. Это особенно важно в B2B-сегменте, где процесс принятия решения о покупке длительный.

6. Аналитика: Эффективное использование аналитики и правильная настройка целей и событий на сайте помогают лучше понять поведение пользователей и оптимизировать рекламные кампании. Это снижает стоимость заявки и увеличивает количество качественных лидов.