Реклама кредитов
Кейс.
Настроим рекламу кредитов и банковских услуг, которая увеличит спрос и снизит затраты!
Настроим рекламу кредитов и банковских услуг, которая увеличит спрос и снизит затраты!
-
01
Услуги рекламы от 45 000 ₽ -
02
-
03
Анализ сайта и конкурентов -
04
Еженедельные отчеты
Кейс по рекламе банковских услуг
Тип услуги: Контекстная реклама кредитов
Результаты работы:
66 - звонков/заявок
1 954,49 ₽ - стоимость обращения
154 795,71 ₽ - потраченный бюджет
2 недели - первый период
О клиенте:
Клиент обратился с задачей рекламы кредитов под залог недвижимости с процентной ставкой от 13%, а также услуги по рефинансированию текущих обязательств для снижения платежей.
Тематика: Реклама кредитов под залог недвижимости
Практический кейс по рекламе в Яндекс.Директ за первые две недели с момента старта. Рушим миф о длительном обучении рекламы
Результаты работы:
66 - звонков/заявок
1 954,49 ₽ - стоимость обращения
154 795,71 ₽ - потраченный бюджет
2 недели - первый период
О клиенте:
Клиент обратился с задачей рекламы кредитов под залог недвижимости с процентной ставкой от 13%, а также услуги по рефинансированию текущих обязательств для снижения платежей.
Цель кампании: Запустить эффективную рекламную кампанию с фокусом на привлечение качественных лидов из целевых регионов и оценить её результаты в течение первых двух недель.
Сегментация аудитории и таргетинг: На старте кампании мы определили ключевые регионы и города с наибольшим потенциалом для услуг клиента. Это позволило направить рекламу на более целевую аудиторию и повысить качество лидов, одновременно сохранив контроль над расходами.
Бюджет и стратегия: Изначально кампания охватывала широкий спектр регионов, однако после первого этапа мы провели оптимизацию, сосредоточившись на приоритетных городах и регионах. Такой подход помог минимизировать расходы без потери качества лидов, а также способствовал более точному распределению бюджета.
Основные достижения
Успешный запуск рекламной кампании за первые две недели показал, что грамотное управление бюджетом и настройка географического таргетинга позволяют достичь отличных результатов. Даже при снижении расходов на рекламу качество лидов остается высоким, что особенно важно при начале работы с новым клиентом.
Сегментация аудитории и таргетинг: На старте кампании мы определили ключевые регионы и города с наибольшим потенциалом для услуг клиента. Это позволило направить рекламу на более целевую аудиторию и повысить качество лидов, одновременно сохранив контроль над расходами.
Бюджет и стратегия: Изначально кампания охватывала широкий спектр регионов, однако после первого этапа мы провели оптимизацию, сосредоточившись на приоритетных городах и регионах. Такой подход помог минимизировать расходы без потери качества лидов, а также способствовал более точному распределению бюджета.
Основные достижения
- Эффективная оптимизация бюджета: Благодаря сокращению географического охвата и фокусировке на приоритетных регионах, удалось снизить расходы во втором периоде, сохранив стоимость лидов на уровне допустимых колебаний.
- Стабильность стоимости лидов: Стоимость первичных качественных лидов осталась в пределах нормы (от 1,995.21 руб. до 2,514.65 руб.), несмотря на изменение уровня расходов, что указывает на стабильное качество привлеченных заявок.
- Минимизация процента отказов и поддержание высокой конверсии: Во втором периоде процент отказов снизился с 18.82% до 16.05%, а конверсия по лидогенерации сохранилась на приемлемом уровне. Это подтверждает улучшение качества аудитории и эффективность рекламных настроек.
Успешный запуск рекламной кампании за первые две недели показал, что грамотное управление бюджетом и настройка географического таргетинга позволяют достичь отличных результатов. Даже при снижении расходов на рекламу качество лидов остается высоким, что особенно важно при начале работы с новым клиентом.
Результаты за первые две недели
Неделя 1 (26.08–01.09.2024):
Неделя 2 (02.09.2024):
Часто первые недели не приносят ощутимых результатов, но наш случай демонстрирует быстрый эффект и результативность с самого начала.
Неделя 1 (26.08–01.09.2024):
- Расходы: 83,798.70 руб. (без НДС).
- Клики: 246, CTR – 6.13%.
- Количество лидов контекст: 45 (из них 42 первичных качественных).
- Стоимость первичного качественного лида: 1,995.21 руб.
Неделя 2 (02.09.2024):
- Расходы: 45,263.67 руб. (без НДС), что на 46% меньше, чем в первом периоде.
- Клики: 180, CTR – 4.57%.
- Количество лидов контекст: 21 (из них 18 первичных качественных).
- Стоимость первичного качественного лида: 2,514.65 руб.
- Общие расходы: 128,996.43 руб. (без НДС).
- Всего лидов: 66 контекстных лидов, из которых 63 — первичные качественные.
Часто первые недели не приносят ощутимых результатов, но наш случай демонстрирует быстрый эффект и результативность с самого начала.
Технический анализ и настройки рекламной кампании: шаги и действия
Для достижения целей рекламной кампании по привлечению качественных лидов на банковские кредиты была проведена детальная работа на техническом уровне, включающая настройку таргетинга, анализ ключевых метрик и оперативные корректировки стратегии. Вот подробное описание технических действий:
1. Первоначальные настройки рекламной кампании на банковские услуги
Сегментация аудитории:
- Провели анализ целевой аудитории клиента с учетом специфики продукта — кредиты под залог недвижимости и рефинансирование. Этот подход помог нам нацелиться на людей, ищущих банковские кредиты и другие банковские услуги.
- Выделили целевые сегменты на основе социально-демографических показателей, интересов и финансовых возможностей, что позволило создать детализированный профиль потенциальных клиентов для рекламы банковских продуктов.
- Изначально охват рекламной кампании включал широкий спектр регионов для максимального тестирования гипотез и выявления наиболее эффективных зон. Это позволило нам собрать данные по интересам и поведению пользователей, интересующихся кредитами и банковскими услугами.
- На первом этапе применили поведенческий таргетинг, включив пользователей, ранее интересовавшихся кредитными услугами и ипотечным кредитованием, что повысило эффективность рекламы банковских продуктов.
- Созданы несколько вариаций рекламных объявлений с разными УТП (уникальными торговыми предложениями), чтобы протестировать различные подходы и найти наиболее кликабельные и конверсионные креативы для рекламы кредитов.
- Настроены динамические вставки в тексты объявлений для повышения релевантности объявлений запросам пользователей, что улучшило показатели рекламной кампании на банковские кредиты.
- В начале использовали стратегию с максимальным охватом для сбора статистики и оценки поведения аудитории, что позволило корректировать бюджет в зависимости от первых данных по рекламе банковских услуг.
2. Анализ показателей и корректировки кампании на рекламу банковских продуктов
Анализ ключевых метрик в рекламе банковских услуг:
- Ежедневный мониторинг показателей эффективности (CTR, CPC, процент отказов, количество и стоимость лидов) для оперативного реагирования на изменения в поведении аудитории, что помогло поддерживать качество рекламы кредитов.
- Использование инструментов аналитики (рекламные кабинеты Яндекс.Директ и коллтрекинг Calltach) для углубленного анализа трафика и конверсий, что позволило эффективно управлять рекламой банковских услуг.
- На основании первых результатов были выявлены регионы и города с наиболее высокой конверсией и приемлемой стоимостью лида, что позволило сократить охват до приоритетных зон и повысить эффективность рекламы банковских продуктов.
- В связи с этим сократили географический охват до приоритетных зон, исключив неэффективные регионы, что позволило снизить расходы и сосредоточить бюджет на наиболее перспективных направлениях для рекламы банковских услуг.
- Проведена оптимизация ставок на основе времени суток и дней недели, что помогло увеличить CTR и снизить процент отказов в рекламе кредитов. Например, снизили ставки в неэффективные часы и увеличили в периоды пикового спроса на банковские кредиты.
- Применение автоматических правил для регулирования ставок в зависимости от показателей качества и текущей стоимости конверсий, что помогло улучшить результаты рекламной кампании по банковским продуктам.
- Постоянное А/Б тестирование рекламных объявлений для определения наиболее эффективных заголовков и изображений, что позволило повысить кликабельность рекламы банковских услуг.
- Анализируем результаты тестов и внедряем лучшие варианты в основную кампанию, что позволило улучшить CTR и увеличить количество качественных кликов для рекламы банковских продуктов.
3. Реализация на основе аналитики для рекламы банковских услуг
Анализ и снижение процента отказов в рекламе кредитов:
- Провели анализ посадочных страниц и пути пользователя на сайте, что помогло определить ключевые точки, где пользователи чаще всего покидают сайт.
- Внесли корректировки в тексты и оформление посадочных страниц для рекламы кредитов, что позволило уменьшить процент отказов с 18.82% до 16.05%.
- Использование инструментов ретаргетинга для возвращения пользователей, которые покинули сайт без конверсии. Настроены персонализированные объявления для ретаргетинга в банковской рекламе, что увеличило общую конверсию кампании.
- Тестирование различных вариантов форм захвата лидов (разные поля, расположение кнопок и призывов к действию) с целью улучшения пользовательского опыта и увеличения конверсии рекламы банковских продуктов.
4. Выводы и дальнейшие действия в рекламе банковских услуг
Основные выводы:
- Оптимизация географического охвата и таргетинга на приоритетные регионы привела к снижению расходов и стабилизации стоимости лидов в рекламе банковских услуг, сохраняя их качество.
- Постоянный анализ ключевых метрик и оперативные корректировки позволили удерживать эффективность рекламной кампании на высоком уровне даже при изменении бюджета.
Дальнейшие шаги для улучшения рекламы банковских продуктов:
- Продолжить мониторинг и тестирование различных сегментов аудитории и рекламных креативов для поиска новых возможностей для оптимизации.
- При увеличении бюджета — масштабировать успешные решения на другие регионы, сохраняя фокус на удержании качества лидов и эффективности затрат для рекламы кредитов.
Хотите так же!
Реклама финансовых услуг - цена от 45 000 рублей/мес.
Реклама банковских услуг, реклама банковских продуктов, реклама кредитов
Реклама банковских услуг, реклама банковских продуктов, реклама кредитов
Правила рекламы кредитов:
Вот ключевые требования к рекламе финансовых услуг в России:
Вот ключевые требования к рекламе финансовых услуг в России:
- Сертификация и лицензирование:
- Рекламировать финансовые услуги можно только при наличии всех необходимых сертификатов и лицензий. Эти документы должны быть предоставлены на модерацию в рекламные системы, такие как Яндекс.Директ
- Содержание рекламы:
- Яндекс.Директ: Рекламные объявления должны включать полные условия кредита или займа, наименование юридического лица и его организационно-правовую форму, а также источник раскрываемой информации.
- Форматы объявлений:
- В Яндекс.Директе есть ограничения на использование форматов, таких как динамические объявления и смарт-баннеры, для определённых категорий финансовых услуг.
- Обязанности рекламодателей:
- Рекламодатели должны следить за соблюдением законодательства страны размещения рекламы и придерживаться всех требований, указанных в законодательных актах и правилах рекламных систем.
| | Заказать рекламу финансовых услуг!Готовы помочь вашему бизнесу добиться таких же результатов? Свяжитесь с нами, и мы разработаем стратегию, которая принесет вам качественные лиды с первых дней работы! |