Рекламные кейсы · финансовые услуги

Кейс рекламы займов под залог недвижимости

78 обращений за месяц по 1671 ₽. Как мы разделили рекламный бюджет и нашли результативные направления.

Посмотреть результаты ↓Рассчитать свою рекламу

78обращений из контекстной рекламы

1671 ₽стоимость обращения с НДС

76первичных качественных обращений

1 месяц10.10–09.11.2024

Результат проекта

78 заявок и понятная стоимость привлечения

Компания продвигает займы и кредиты под залог недвижимости, а также рефинансирование. Мы разделили спрос по географии и услугам, работали с поисковыми кампаниями и связали рекламу с аналитикой обращений.

78обращений за рассматриваемый месяц

1671,11 ₽средняя стоимость обращения с НДС

130346,78 ₽рекламные расходы с НДС

27,27%соотношение обращений и кликов

Самый низкий CPL среди трёх географических кампаний был у направления «Россия · кредит под залог недвижимости» — 1313,57 ₽. В крупных городах результат отличался, поэтому единый подход к ставкам и бюджету здесь не подходил.

286 кликов

За месяц поисковые кампании привели целевой трафик по запросам о займах и кредитах под залог недвижимости.

5,34% CTR

Показатель кликабельности за рассматриваемый период — один из сигналов релевантности рекламного сообщения запросу.

76 качественных обращений

Качество лидов оценивали отдельно от общего количества, чтобы не оптимизировать рекламу только по формальным заявкам.

Как работали

Разделили спрос и выстроили управление по лидам

У этой услуги разные аудитории: собственник квартиры в крупном городе, клиент из региона и человек, которому нужно рефинансирование. Различаются запросы, конкуренция и цена контакта.

Шаг 01 · Структура

Не смешивали разные регионы и потребности

Выделили поисковые направления под залог квартиры и недвижимости, отдельно настроили географические сегменты. Так стало видно, где обращения обходятся дешевле, а где нужна доработка объявления или посадочной страницы.

Поисковые запросы под конкретный продукт.
Москва и Санкт-Петербург — отдельное направление.
Города-миллионники и широкий региональный охват — раздельно.

Клиент изучает и подписывает финансовые документы — Разные сценарии спроса требуют разной подачи рекламы

Оформление заявки на кредит с мобильного устройства — От поискового запроса — к понятному следующему шагу

Шаг 02 · Объявления и аудитории

Привлекали тех, кому подходит предложение

Тестировали заголовки и рекламные формулировки, оптимизировали запросы и ставки. Повторные показы использовали для посетителей, которые уже познакомились с предложением, но не обратились.

Точные формулировки под залог недвижимости и квартиры.
Сравнение результата объявлений и ключевых групп.
Корректировки по фактическим обращениям, а не только CTR.

Шаг 03 · Аналитика

Связали рекламные расходы с реальными обращениями

Использовали Яндекс Метрику и коллтрекинг для анализа источников заявок и звонков. Отдельно смотрели стоимость качественного обращения и различия между кампаниями, чтобы решения по бюджету опирались на результат.

Оценка общего количества и качества лидов.
Разбор стоимости обращения по географическим сегментам.
Контроль эффективности при перераспределении бюджета.

Запрос → объявление

Точное совпадение потребности пользователя с продуктом.

Объявление → обращение

Понятные условия и удобная форма контакта.

Обращение → качество

Отдельная оценка заявок, которые действительно подходят бизнесу.

Разбор рекламных сегментов

Где получили больше заявок и какой ценой

Сравните три направления. При одинаковой услуге стоимость заявки различалась более чем вдвое — поэтому географию оценивали не общим средним, а по каждому направлению.

Выбранное направление

Города-миллионники · залог квартиры

1417,75 ₽

Стоимость обращения с НДС

Кампания собрала больше половины всех обращений рассматриваемого месяца. Отдельный запуск позволил оценить спрос на залог квартиры в крупных городах.

Обращения44

Клики142

Направление	Клики	Заявки	CPL, с НДС
Миллионники · залог квартиры	142	44	1417,75 ₽
Москва и Санкт-Петербург · залог недвижимости	67	11	3432,16 ₽
Россия · залог недвижимости	77	23	1313,57 ₽

Рекламные кампании

Как выглядела структура Яндекс Директа

В рекламном кабинете кампании распределены по географии и типу залога. Такая структура помогает увидеть разницу в спросе и управлять бюджетом адресно.

Скриншот Яндекс Директ за 10.10–09.11.2024: три рекламные кампании по залогу недвижимости и квартиры с расходами, показами, кликами и CTR

Три направления — три разных результата

На скриншоте видно разделение на миллионники, Москву с Санкт-Петербургом и широкую географию. Вместо одной общей кампании — возможность управлять каждым сегментом отдельно.

CTR и стоимость клика полезны для настройки объявлений, но окончательные решения принимали с учётом обращений и их стоимости.

Примените опыт к своему проекту

Разберите рекламу своего финансового продукта

Выберите проблему, сравните варианты рекламных сообщений и рассчитайте стоимость привлечения при своих показателях. Все инструменты работают прямо на этой странице.

Инструмент 01

Что мешает получать больше качественных заявок?

Выберите ситуацию, которая больше всего похожа на вашу.

Сначала сравните стоимость заявок по сегментам

Общий CPL скрывает важные отличия. В нашем кейсе заявка по направлению «Россия» обходилась дешевле, чем по Москве и Санкт-Петербургу. Начните с разделения расходов и обращений по географии и продукту.

Сравните CPL и качество лидов по каждой кампании.
Проверьте поисковые запросы с максимальным расходом.
Проведите отдельные тесты по самым перспективным сегментам.

Инструмент 02

Как рекламное сообщение должно отвечать на запрос

Выберите направление и посмотрите, какой вопрос клиента нужно закрыть в объявлении и на посадочной странице.

Запрос: займ под залог квартирыЗайм под залог квартиры — условия и порядок оформления

Покажите требования к объекту, порядок оценки недвижимости, сроки рассмотрения и понятный способ получить консультацию.

Пример подачи для вашей рекламы, а не готовое обещание условий финансирования. Указывайте только действительные условия своего продукта.

Инструмент 03

Рассчитайте бюджет и стоимость будущей сделки

Введите свои данные. Калькулятор покажет, сколько обращений потребуется для выполнения плана и как изменится стоимость привлечения при текущей воронке.

План сделокСколько заключённых договоров нужно

Стоимость заявки, ₽Ваш фактический или плановый CPL

Доля качественных заявок, %Сколько обращений подходит под условия

Качественный лид → сделка, %Конверсия отдела продаж

Ваш рекламный бюджет, ₽Необязательный ориентир для сравнения

Нужно обращений84

Расчётный бюджет140364 ₽

Стоимость привлечения сделки14036 ₽

Сделок при заданном бюджете14

Расчёт зависит от ваших конверсий и стоимости обращения. Это инструмент планирования, а не обещание результата.

Инструмент 04

Насколько ваша рекламная система готова к росту

Отметьте, что уже настроено. Получите приоритеты, которые стоит проверить перед увеличением бюджета.

Разделены рекламные кампании по продуктам и географииНа сайте понятно изложены действительные условия финансированияОтслеживаются звонки и отправленные формыCRM позволяет отличать качественные лиды от остальныхСтоимость заявки контролируется по каждому направлениюРегулярно проверяются поисковые запросы и минус-словаРекламные материалы проверены на обязательные раскрытия и требования к финансовой рекламеИзвестна конверсия из качественного лида в договор

0 из 8

Начните с разделения кампаний, фиксации обращений и проверки условий оффера.

Отдельные кампании по продуктам и географии
Проверенные условия финансирования на сайте
Сбор данных по звонкам и формам

План действий

Что помогает управлять рекламой займов

01 · НАСТРОЙКА

Развести спрос

Разделите кампании по продуктам и регионам. На посадочных страницах покажите информацию, которую человек ожидает увидеть по своему запросу.

02 · КОНТРОЛЬ

Измерять качество

Свяжите рекламные расходы с заявками, звонками и квалификацией. Смотрите, какие направления приводят не просто обращения, а подходящих клиентов.

03 · РОСТ

Менять бюджет по результату

Сравните стоимость качественного лида и договора, затем перераспределяйте инвестиции по подтверждённой экономике сегментов.

Частые вопросы

Что важно знать о рекламе займов под залог

Сколько заявок получили в этом кейсе?

За период с 10 октября по 9 ноября 2024 года рекламные кампании принесли 78 обращений при расходе 130346,78 ₽ с НДС. Средняя стоимость обращения — 1671,11 ₽.

Почему нужно разделять Москву и регионы?

В кейсе стоимость обращения в Москве и Санкт-Петербурге составила 3432,16 ₽, а в кампании с широким региональным охватом — 1313,57 ₽. Отдельная структура позволила сравнивать результаты и точнее управлять бюджетом.

Какие каналы использовали?

Основной акцент сделали на поисковых кампаниях с запросами о кредите и займе под залог недвижимости. Для возвращения заинтересованной аудитории использовали повторные показы.

Почему дешёвая заявка не всегда выгодна?

Стоимость обращения не учитывает, соответствует ли заёмщик условиям финансового продукта и дошёл ли он до договора. Поэтому для принятия решений нужны данные о качестве лидов и продажах.

Можно ли повторить такую стоимость заявки?

На неё влияют продукт, регион, конкуренция, условия финансирования, качество посадочной страницы и обработка обращений. Калькулятор на этой странице поможет построить предварительную экономику на ваших данных.

Что нужно проверить перед запуском рекламы финансовых услуг?

Помимо спроса и аналитики, необходимо проверить актуальные условия продукта, обязательную информацию для потребителя и требования законодательства и рекламной платформы к финансовой рекламе.

Обсудим ваш проект

Привлекайте подходящие заявки, а не просто оплачивайте клики

Разберём вашу структуру кампаний, географию, стоимость обращений и качество воронки. Начнём с того, где рекламный бюджет может работать эффективнее.

Обсудить продвижение ↗Вернуться к калькулятору ↑