Реклама туров: тренды и кейсы

При планировании рекламы в Яндекс.Директ важно учитывать изменения в поведении пользователей. Данные показывают, что аудитория всё чаще совершает клики со смартфонов, а доля сетей в структуре трафика растёт. Это значит, что оптимизация под мобильные устройства и эффективная работа с кампаниями в РСЯ могут существенно повысить рентабельность рекламы.

Типы устройств и площадок:

• Десктопы – 23% кликов (снижение за год на 5%).
• Смартфоны – 77% кликов (рост на 5%).

По площадкам:

• Поиск – 68% кликов (уменьшение с 75%).
• Сети – 32% кликов (рост с 25%).

Вывод: упор на мобильные устройства и кампании в сетях может повысить рентабельность рекламы.

Выбор правильных инструментов и стратегий в Яндекс.Директ напрямую влияет на эффективность рекламы туристических услуг. Какие площадки дают больше конверсий? Какие устройства и форматы объявлений работают лучше? Какой таргетинг приносит больше заявок? Мы проанализировали ключевые метрики и собрали рекомендации, которые помогут вам оптимизировать кампании, повысить конверсию и увеличить число заявок.

Какие площадки для рекламы туризма выбрать

• Поиск — 71% от всех конверсий, высокий показатель целевых визитов.
• Сети — 29% от конверсий, но существенно ниже CR.
• Товарная галерея — 35% целевых визитов.
• Реклама в Телеграм-каналах — 33% целевых визитов.

Вывод: Поиск остается основным источником конверсий, но сеть также может приносить результат при правильной стратегии. Стоит уделять внимание ретаргетингу и продвижению в товарных галереях.


На каких устройствах реклама туристических услуг приносит больше заявок?

• Смартфоны — 75% всех кликов, CR: 6,48%.
• Десктопы — 25% кликов, CR: 4,44%.

Вывод: Преобладание мобильного трафика требует адаптации рекламных объявлений и посадочных страниц под смартфоны. Упрощение форм и оптимизация мобильного опыта повышают конверсию.

Какие типы объявления на поиске лучше использовать для рекламы туристических услуг?

• Текстово-графические объявления — CR: 3,21%.
• Товарные объявления в поисковой выдаче — CR: 3,29%.
• Баннер на поиске — CR: 12,89% (самый высокий).

Вывод: Графический контент лучше привлекает внимание и повышает CR. Стоит тестировать баннеры и товарные объявления.

Что лучше, поиск, ретаргетинг или реклама по ключам для привлечения лидов по туризму?

• Ретаргетинг с ключевыми фразами — CR: 12,45%.
• Автотаргетинг — CR: 9,74%.
• Ключевые фразы — CR: 6,28%.

Вывод: Ретаргетинг на основе поведения пользователей показывает наилучшие результаты, его необходимо использовать в стратегии рекламы.

Типы объявлений для сетей, по которым приходит больше заявок для туристических услуг?

• Реклама в Телеграм-каналах — CR: 1,37%.
• Графические объявления — CR: 3,08%.
• Товарные объявления — CR: 0,63%.

Вывод: В сетях наиболее эффективны графические форматы. Продвижение в Телеграме дает ограниченный результат, но может использоваться как дополнительный канал.

Конверсионные метрики по таргетингу для сетей в рекламе туризма?

• Офферный ретаргетинг (товарные объявления) — CR: 3,68%.
• Ретаргетинг и подбор аудитории — CR: 2,19%.
• Ключевые фразы — CR: 1,37%.

Вывод: Ретаргетинг остается ключевым инструментом повышения конверсии в сетях. Использование офферного ретаргетинга (показ пользователям товаров, которые они ранее смотрели) дает наибольшую отдачу.

Итоговые рекомендации:

1. Фокус на поиске — Основной источник лидов с высоким CR.
2. Мобильная адаптация — Оптимизация форм и посадочных страниц под смартфоны.
3. Тестирование баннеров — Высокая конверсия графических объявлений.
4. Использование ретаргетинга — Лучшая эффективность среди всех видов таргетинга.
5. Анализ сетей — Графические объявления лучше работают, чем текстовые.

Использование этих данных поможет повысить ROI рекламных кампаний и увеличить число целевых лидов в сфере туризма.