Кейс: реклама в Яндекс.Директ для юристов

Когда мы начали работу с этим юридическим проектом, мы чётко понимали две вещи:

• первое — юридическая ниша одна из самых конкурентных в контексте,
• второе — рынок становится дороже и менее предсказуемым год от года.

Поэтому наша стратегия с самого начала строилась вокруг вопроса: как получать стабильные заявки, удерживая стоимость лида ниже среднерыночной?
Ответ оказался в точном анализе поведения рынка, жёстком фокусе на поиске и грамотном распределении большого бюджета клиента.
Данные индустриального отчёта позволили нам сравнить результаты нашего клиента с тем, как ведёт себя отрасль в целом, и именно это сравнение демонстрирует силу выбранной стратегии.

1. Юридическая отрасль: сложная, дорогая, высококонкурентная
Юридические услуги — одна из самых “нагруженных” категорий в Директе. По данным отчёта (стр. 5)
юристы индустриальный, рынок год к году показывает рост кликов на +22%, что говорит о двух вещах:

1. Клиентов в поиске становится больше.
2. Конкуренция усиливается быстрее, чем спрос.

При этом структура спроса крайне разнообразна: недвижимость, споры, претензии, семейные дела, договоры, корпоративные вопросы.
Каждое направление — отдельный сегмент, отдельная семантика и отдельные ставки.
Мы начали работать с клиентом в условиях, когда на рынке растут расходы, а стоимость клика приближается к максимальным значениям за два года — это чётко видно на графиках категории.
Но именно на таком фоне результаты клиента выглядят особенно показательными.

2. Наш клиент vs рынок: изначальная разница
В индустриальном отчёте показаны две линии:

• Категория — это рынок (средние показатели по юридическим услугам).
• Анализируемый аккаунт — это наш клиент, которого ведёт Контекстера.

Именно сравнение «клиент → категория» показывает эффективность наших подходов.
Например, по структуре площадок на скриншоте ниже.

• Категория распределяет до 30–40% кликов в сети.
• Наш клиент получает 100% кликов из поиска.

То есть весь бюджет клиента идёт туда, где максимальная конверсионность — в поисковую выдачу.

3. Почему мы сознательно отказались от сетей
Юридическая аудитория в сетях — сложная.
Сети дают много случайных пользователей, которым юридические услуги актуальны “иногда”, “возможно”, “когда-нибудь”.
Это подтверждено данными отчёта на скриншотах ниже:

• CTR в сетях у категории — всего 1,05–1,64%.
• CPC в сетях доходит до 102 ₽ — почти в 2–3 раза выше поиска.
• CR в сетях низкий (0,37–3%).

По опыту в данной нише сеть не умеет работать со стрессовыми и сложными запросами юридической тематики.
Человек не готов решать проблему, просто увидев баннер.
Поэтому мы приняли стратегическое решение:
👉 полный отказ от сетей и ставка только на горячую аудиторию поиска.
На графике видно: клиент получает 0% кликов из сетей, а отрасль — до 38%.

• И это стало первым ключом к снижению стоимости лида.

4. Большой бюджет + широкий набор юридических услуг
Проект охватывает широкую юридическую матрицу:

• споры с застройщиками;
• взыскания;
• претензионная работа;
• договорные вопросы;
• недвижимость;
• семейные дела;
• корпоративные направления.

Большой бюджет позволил протестировать достаточный охват, но при этом требовал аккуратного распределения:
в этой категории ошибка в структуре кампании легко умножает расходы в 2–3 раза.
Параллельно рынок демонстрирует рост затрат — поэтому следить за экономией каждого клика важно вдвойне.

5. Как именно мы выстроили стратегию, которая привела к росту эффективности
5.1. Опора только на поисковые кампании
Мы оставили в работе только те форматы, которые дают максимальный CR по категории

• текстово-графические объявления — основной рабочий формат;
• ключевые фразы — лучший CR в категории;
• ретаргетинг по ключам — рекордные 26,6% CR.

Категория показывает CR по поиску до 24–26%.
Наш клиент благодаря правильной структуре попадает в эту верхнюю часть диапазона, а не в нижнюю.

5.2. Усиление мобильного сегмента
По отчёту более 80% кликов в юридической категории — со смартфонов.
Мы адаптировали сообщения, усилили призывы, переработали тексты под мобильную выдачу.

Отказы в категории — 42%, а у нашего клиента — заметно ниже, что отражает качество трафика.

5.3. Глубокая проработка семантики
Мы разделили поисковые запросы на кластеры:

• проблемы, связанные с застройщиками;
• судебные споры;
• договоры;
• взыскание неустойки;
• возвраты;
• претензии;
• семейные и имущественные конфликты.

Категория генерирует наилучший CR именно на запросах про “спор” и “претензию”.
Это подтверждается структурой CR по типам таргетинга.
Поэтому семантика была не широкой, а глубоко экспертной.

5.4. Оптимизация ставок через отраслевые данные
По слайдам поиска:

• CPC категории — 44,5 ₽,
• CPC клиента — 29 ₽, то есть на 35% ниже рынка.

Эта разница стала возможной благодаря тому, что мы отказались от “плавающих” сетевых показов, оставив только горячие ключи, где ставки более стабильные.

6. Главный результат: стоимость лида ниже рынка
Теперь — самое важное.
На основании данных отчёта мы сравнили показатели:
Итог: CPA клиента почти в 3 раза ниже рынка.
Это один из самых сильных аргументов в пользу выбранной стратегии.

7. Почему стратегия Контекстеры оказалась сильнее среднерыночной

Опираясь на сравнение “клиент → категория”, можно выделить несколько причин успеха:
Причина 1. Чистый поиск без сетей
Мы выводим клиента в верхние значения CR категории.

Причина 2. Глубокая юридическая семантика
Отраслевая аналитика показывает: чем точнее формулировка проблемы, тем выше CR.

Причина 3. Работа с большим бюджетом
Большой бюджет требует не просто открутки, а тщательного анализа поведения рынка, чего многие конкуренты не делают.

Причина 4. Мобильная оптимизация
Категория становится мобильной, и мы адаптируемся быстрее рынка.

Причина 5. Корреляция с отраслевыми данными
Мы не работали на “ощущениях”.
Каждое решение мы сверяли с отраслевыми показателями из отчёта.


8. Выводы: клиент выигрывает у рынка по всем ключевым метрикам

• CPC клиента ниже рынка на 35%.
• CR почти в 2 раза выше рынка.
• CPA ниже в 2,5–3 раза.
• Отказы ниже, чем в среднем по нише.
• Полный отказ от сетей оказался оправдан на 100%.
• Поисковая стратегия масштабируется и остаётся стабильной при больших бюджетах.

Если вы ведёте юридические направления, сталкиваетесь с дорогой стоимостью клика или не понимаете, почему сети не дают лидов — мы проведём:

• анализ отрасли в вашей географии,
• разбор вашего аккаунта в сравнении с категорией,
• прогноз ставок, спроса и стоимости лида,
• рекомендации по переходу на стратегию, которая даёт результат ниже рынка.

Оставьте заявку, и мы покажем, как Контекстера добивается стоимости юридического лида существенно ниже среднерыночной, даже при выдерживании больших бюджетов и широких матриц услуг.