Поиск по категории дела
Для сформированной потребности нужна страница конкретной практики: какие ситуации разбираете, в каком регионе работаете, как проходит консультация. Информационные запросы и поиск исполнителя анализируйте раздельно.
Специализация. Обращение. Договор.
Клиенты для юристов по профилю вашей практики
Семейный спор, сопровождение бизнеса и сделка с недвижимостью требуют разного подхода. Выберите нужные категории дел, оцените экономику договора и стройте привлечение вокруг обращений, которые ваша практика готова принять.
Профиль делакакие обращения вы принимаете
Довериепонятные условия первой встречи
Договоррезультат работы с обращением
Как юристу находить своих клиентов?
Обозначьте специализацию и регион, объясните порядок работы и условия первой консультации, выберите каналы под конкретную правовую задачу. Учитывайте путь от обращения до договора и оплаты. Допустимые расходы на привлечение рассчитывайте из экономики дела, а не из средней цены лида по рынку.
Источники спроса
Каналы зависят от того, как выбирают юриста
Рекомендации и партнёры
Для сопровождения бизнеса и сложных вопросов важны профессиональные связи. Фиксируйте источник рекомендации и результат. Отношения с партнёрами не отменяют прозрачного описания компетенций и условий работы.
Экспертные материалы
Разбор порядка работы, документов для первой встречи и типичных вопросов помогает человеку подготовиться. Публикуйте только подтверждённые сведения об опыте; описание задачи не должно обещать исход дела.
Выберите свою задачу
Как меняется путь обращения
Начните со сценария, который соответствует вашему бизнесу.
Частная практика
Сузить тему первой консультации
Укажите категории вопросов и формат приёма. Объясните стоимость или порядок определения стоимости консультации, чтобы ожидания совпадали до разговора.
Что измерять: Обращение → консультация → договор
Юридические услуги бизнесу
Показать предмет сопровождения
Разделите разовую задачу и регулярное сопровождение. Выясняйте роль собеседника, объём работы и порядок выбора подрядчика. Договор может появиться позже первого разговора.
Что измерять: Квалифицированный запрос → предложение → решение
Узкая специализация
Отделить профильные дела
Составьте понятные критерии первичного отбора. Для банкротства используйте отдельную воронку и профильную страницу, чтобы не смешивать её с другими практиками.
Что измерять: Доля обращений по нужной категории дел
Рабочий инструмент
Сколько можно тратить на обращение
Рассчитайте ориентир из дохода по договору, затрат на выполнение и доли маржинального дохода, которую готовы направить на привлечение.
Как устроен расчёт
Маржинальный доход = доход по договору − затраты на выполнение. Допустимый CAC = маржинальный доход × доля на привлечение. Допустимый CPL = CAC × конверсия обращения в оплаченный договор.
Демонстрационный пример: 80 000 ₽ дохода − 40 000 ₽ затрат = 40 000 ₽ маржинального дохода. При доле 30% на привлечение CAC составляет 12 000 ₽. При конверсии 20% допустимые затраты на обращение — 2 400 ₽.
От 0 до 100000000 · целое число
От 0 до 100000000 · целое число
От 0 до 100
Маржинальный доход до привлечения—
Допустимые затраты на клиента—
Допустимые затраты на обращение—
CAC — затраты на привлечение одного оплаченного клиента, CPL — одного обращения. Ориентир включает рекламу, работу агентства и другие затраты на привлечение. Для лимита рекламного кабинета вычтите остальные затраты. Это сценарий по вашим данным, не обещание цены лида. Не включайте возможные, но ещё не полученные выплаты.
Качество и учёт
Что фиксировать между обращением и договором
- ШАГ 01
Первичное соответствие
Категория вопроса, регион, формат помощи и возможность связаться. Не просите передавать подробные материалы дела через рекламную форму: их обсуждают с юристом в согласованном канале.
- ШАГ 02
Консультация
Отмечайте, состоялся ли разговор, подходит ли задача практике и согласованы ли следующие действия. Человек, запросивший общую информацию, ещё не равен клиенту по договору.
- ШАГ 03
Оплата и причины отказа
Связывайте источник обращения с оплаченным договором. Отдельно учитывайте неподходящую специализацию, отсутствие ответа, отказ от условий и решение отложить работу.
Точки потерь
Что проверить, если обращения не дают результата
Все отрасли права в одном объявлении
Сложно понять, подходит ли специалист для конкретной ситуации. Начните с категорий, в которых есть подтверждённая компетенция и ресурсы.
Доход путают с прибылью
Высокий гонорар может требовать много часов команды. Учитывайте затраты на исполнение и платежи по этапам.
Оценивают только консультации
Большое число разговоров не показывает окупаемость. Сопоставляйте расходы с оплаченными договорами за согласованный период.
Проверьте подготовку
С чего начать в вашей ситуации
Отметьте то, что уже подготовлено. Список поможет выбрать следующий практический шаг.
Это проверка исходных данных, а не оценка вероятности успеха рекламы.
0 из 4 пунктов подготовлено
Следующий шаг: Выделите практики, для которых есть компетенция и свободное время.
Подход Contextera
Что смотреть в разборе юридической рекламы
В опубликованном разборе Contextera обсуждаются разделение юридического спроса и оценка рекламных обращений. Смотрите прежде всего на метод: как определён лид и как он связан с последующим договором. Заявленные показатели чужого проекта нельзя использовать как норматив вашей практики.
Читать опубликованный разбор для юристов →Перед запуском
Вопросы владельцев бизнеса
Что считать качественным обращением?
Обращение соответствует категории дел, региону и формату вашей работы, контакт доступен и человек действительно интересуется помощью. Эти критерии нужно согласовать до оценки канала.
Можно ли гарантировать договоры?
Реклама не определяет решение клиента и исход юридической работы. Договор зависит от соответствия задачи, доверия, условий и обработки обращения. Поэтому расчёт показывает допустимую экономику, а не гарантированный результат.
Как считать длинный цикл сделки?
Сравнивайте обращения одной группы по времени поступления и дождитесь согласованного срока принятия решения. Не делите договоры от старых обращений на новые лиды текущей недели.
Что нужно для первого разговора с агентством?
Перечень практик и регионов, формат консультации, средний фактически полученный доход, затраты на исполнение и обезличенные данные о переходе обращений в оплату.
Обсудим ваш бизнес
Определим, какие обращения нужны вашей практике
Начнём со специализации, региона и экономики договора. Обсудим критерии качества и способы измерять результат привлечения.