274 лида по 1 173 ₽ для грузоперевозок по России
Как разделение спроса, масштабирование поиска, товарная кампания и сквозная аналитика помогли получить 274 обращения за два месяца при конверсии из клика в лид 5,18%.
Название клиента, домен, телефоны, имена, e-mail и другие идентифицирующие данные скрыты. Платформы указаны только как источники аналитики.
Не просто купить трафик, а стабильно получать заявки на перевозки
Ниша грузоперевозок широкая: пользователь может искать транспортную компанию, перевозку по России, межгород, расчет стоимости, манипулятор или конкретный тип машины. Поэтому одна общая кампания быстро смешивает разные намерения и усложняет управление стоимостью лида.
274 лида при среднем CPL 1 173 ₽
Что зафиксировал Calltouch
За период система аналитики связала с рекламой 274 обращения. Общий расход — 321 450 ₽, средняя стоимость лида — 1 173 ₽, конверсия из клика в лид — 5,18%.
лида из 5 287 рекламных переходов
Почему этот результат устойчивее «дешевых кликов»
лидов дали поисковые кампании
лидов дала товарная кампания
общая конверсия клика в обращение
Основной объем дал поиск, а товарная кампания добавила 59 лидов
| Направление | Расход | Клики | Лиды | Конверсия | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| Грузоперевозки / Поиск — основной | 189 741 ₽ | 2 942 | 150 | 5,10% | 1 265 ₽ |
| Товарная кампания | 65 880 ₽ | 613 | 59 | 9,62% | 1 117 ₽ |
| Расширенный / архивный поиск | 55 609 ₽ | 1 338 | 47 | 3,51% | 1 183 ₽ |
| Автотаргетинг / Поиск | 1 538 ₽ | 163 | 8 | 4,91% | 192 ₽* |
| Поиск — дополнительный тест | 6 986 ₽ | 131 | 8 | 6,11% | 873 ₽* |
| Поиск — малый тест | 1 697 ₽ | 100 | 2 | 2,00% | 849 ₽* |
* Низкий CPL у малых тестов нельзя автоматически считать масштабируемым: объем расхода и лидов значительно меньше основных кампаний.
Спрос разделили по сценариям, а не свалили в одну кампанию
Внутри проекта были отдельные группы под общий спрос, транспортную компанию, расчет стоимости, манипулятор, типы транспорта и другие задачи. В интерфейсе видно 153 группы: это позволяло точнее управлять текстами, семантикой и ставками.
Офферы под разные мотивы клиента
В объявлениях тестировались не только общие обещания, но и конкретные причины оставить заявку: расчет за 15 минут, перевозки по России, работа со сборными и полными грузами, подбор автомобиля и фиксация цены.
Лучшие коммерческие формулировки давали конверсии дешевле 800 ₽
На уровне ключевых фраз смотрели конверсии Яндекс Директ как дополнительный сигнал качества семантики. Эти значения не приравниваем к 274 лидам Calltouch: системы используют разные цели и атрибуцию.
| Ключевая фраза | Клики | Конверсии Директа | Расход | Цена конверсии |
|---|---|---|---|---|
| транспортная компания | 1 006 | 49 | 53 630 ₽ | 1 094 ₽ |
| грузоперевозки по россии | 334 | 30 | 20 041 ₽ | 668 ₽ |
| транспортная компания по россии | 97 | 12 | 5 225 ₽ | 435 ₽ |
| услуги грузоперевозки по россии | 112 | 9 | 6 116 ₽ | 680 ₽ |
| грузоперевозки по россии межгород | 89 | 7 | 5 492 ₽ | 785 ₽ |
| расчет стоимости грузоперевозки | 61 | 2 | 2 362 ₽ | 1 181 ₽ |
Основные коммерческие ключевые фразы
Длинный хвост и более узкие сценарии
В журнале лидов виден источник, кампания и запрос
Для контроля использовали журнал лидов Calltouch. Он позволяет проверять не только сам факт обращения, но и рекламный источник, кампанию и запрос. В примерах видны как конкретные ключевые фразы, так и автотаргетинг.
общих лидов в сводном отчете Calltouch за период 01.06–31.07.2026
фиксировались как фактические обращения
использовались для анализа качества источника
не исключался только потому, что нет классического ключа
Что сработало в рекламе грузоперевозок
1. Поиск дал основной объем
215 из 274 лидов пришли из поисковых кампаний — 78,5% результата. Основная поисковая РК принесла 150 лидов.
2. Товарная кампания стала вторым драйвером
59 лидов при CPL около 1 117 ₽ и конверсии 9,62%. Формат дал существенный дополнительный объем, а не просто охват.
3. Семантику дробили по намерению
Общие перевозки, транспортная компания, межгород, расчет стоимости и отдельные типы услуг работали в собственных группах.
4. Решения принимали по фактическим обращениям
Calltouch использовали как основной источник по лидам и CPL, а данные Директа — для медиаметрик и детализации семантики.
Почему в кейсе основной показатель — 274 лида?
Это количество обращений в сводном отчете Calltouch за выбранный период. Оно используется как единый источник для расчета CPL и общей эффективности.
Почему конверсии по ключам не складываются с лидами Calltouch?
У Яндекс Директ и Calltouch могут отличаться цели и правила атрибуции. Поэтому конверсии Директа используются для сравнения фраз, а общий бизнес-результат считаем отдельно по Calltouch.
Можно ли было ограничиться только поиском?
Поиск дал 78,5% лидов, но товарная кампания принесла еще 59 обращений. Поэтому сочетание форматов дало больший объем при контролируемой стоимости лида.
Нужны заявки из Яндекс Директ?
Разберем спрос, структуру кампаний и аналитику, чтобы реклама оценивалась по обращениям, а не только по кликам.
Кейс анонимизирован: название клиента, домен, контакты и персональные данные удалены из текста и всех доказательных скриншотов.