B2B-карго из Китая: расчетный CPL 2 780 ₽ при CPC 97,31 ₽ с НДС
В B2B-нише сделали основной упор на поисковую рекламу: разделили горячий спрос по задаче клиента, типу груза и сценарию закупки, а экономику считали уже с НДС.
Кейс построен на рекламной модели B2B-карго из Китая. Для расчета CPL используется конверсия 3,5%. Стоимость клика приведена сразу с НДС.
2 780 ₽ за B2B-лид при среднем CPC 97,31 ₽ с НДС
В карго-логистике важно не просто купить переход дешевле, а привести бизнес-клиента с конкретной задачей: доставка партии товара, оборудования, автозапчастей или выкуп и доставка из Китая.
При конверсии 3,5% на один лид требуется в среднем около 28.6 перехода. На 1000 кликов расчетно приходится 35 обращений.
Привести B2B-клиентов из поиска, не растворив бюджет в широком спросе
В карго из Китая пользователь может искать и общую доставку, и конкретный товар, и выкуп с китайской площадки. Для B2B-рекламы критично отделить коммерческий спрос от информационного и потребительского.
Поисковый фокус
Основной бюджет направляем туда, где пользователь сам формулирует потребность.
B2B-интент
Приоритет — партии товаров, грузы, оборудование, закупка и логистика для бизнеса.
Сегментация
Не смешиваем общий карго-спрос, категории товаров, выкуп и географические формулировки.
Контроль CPL
Смотрим не только на CPC, но и на стоимость обращения бизнес-клиента.
Разделили B2B-спрос по задаче, а не собрали все «карго» в одну кампанию
Переключите вкладки: так выглядит логика группировки поискового спроса для карго из Китая.
Прямой спрос на карго-доставку
Базовые запросы, в которых пользователь уже понимает формат услуги и ищет исполнителя.
- карго из Китая
- карго доставка из Китая
- карго грузоперевозки из Китая
- доставка карго Китай Россия
Товарные и отраслевые сценарии
B2B-клиент часто ищет доставку не абстрактно, а применительно к конкретному грузу.
- карго автозапчасти из Китая
- карго оборудование из Китая
- карго бытовая техника из Китая
- карго товары из Китая оптом
Выкуп и закупка в Китае
Отдельная потребность: клиенту нужна не только перевозка, но и помощь с закупкой или выкупом.
- карго выкуп и доставка из Китая
- карго выкуп товаров из Китая
- карго закупка Китай Россия
- выкуп и доставка груза из Китая
Маршрут и география
Часть спроса формулируется через направление перевозки и китайские города.
- карго Китай Россия
- карго Гуанчжоу Россия
- доставка груза Китай Россия
- карго авиа Китай Россия
Как формируется расчетный CPL 2 780 ₽
Базовая цена клика — 79,76 ₽ без НДС. В кейсе все показатели приводим сразу с НДС: при ставке 22% CPC составляет 97,31 ₽.
79,76 ₽ × 1,22.
Условие модели для расчета CPL.
97,31 ₽ ÷ 0,035.
При CR 3,5% один лид требует в среднем около 28.6 клика. На 1000 переходов расчетная модель дает 35 обращений при расходе около 97 307 ₽ с НДС.
Проверьте экономику при другом бюджете
Поисковые фразы дают разный CPC — поэтому семантику нельзя оценивать одной ставкой
В прогнозе видно, что стоимость перехода заметно различается в зависимости от формулировки: от широких карго-запросов до конкретных категорий товаров и маршрутов.
Почему в B2B-карго ядром сделали поисковые кампании
Для сложной логистики нам важен сформированный спрос: бизнес уже ищет перевозчика, маршрут, доставку конкретной категории товаров или услугу выкупа.
Спрос сформирован
Пользователь сам вводит коммерческий запрос и находится ближе к обращению.
Запрос раскрывает задачу
Из фразы видно, нужна ли доставка, выкуп, конкретная категория груза или маршрут.
Проще контролировать качество
Можно анализировать реальные поисковые фразы и регулярно чистить нецелевой спрос.
Подходит для B2B
Мы не покупаем широкий охват ради охвата — приоритет у запросов с бизнес-намерением.
| Срез | Переходы | Расход с НДС | CR | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| На 1000 кликов | 1000 | 97 307,20 ₽ | 3,5% | 35 | 2 780,21 ₽ |
| Рабочий ориентир | ≈28.6 на лид | — | 3,5% | 1 | ≈2 780 ₽ |
Как конверсия меняет CPL
Переключите CR — CPC остается 97,31 ₽ с НДС.
Для B2B-карго важны конкретика, маршрут и понятный следующий шаг
Чем дороже поисковый переход, тем меньше места для абстрактных обещаний. Посадочная должна быстро объяснять, что именно перевозим, откуда и куда, как рассчитывается стоимость и что нужно для расчета.
Что масштабировать дальше
Поиск оставлять ядром
В B2B-карго поисковый запрос лучше показывает реальную задачу клиента, чем широкий охват.
Отделять бизнес-намерение
Запросы по партиям, грузам, закупке и категориям товаров важнее широкого потребительского трафика.
Считать CPC с НДС
В финансовой модели сразу используем полную стоимость трафика, чтобы не занижать CPL.
Чистить поисковые фразы
Прогноз показывает большой разброс по запросам, поэтому регулярная минусация особенно важна.
Делить по типу груза
Автозапчасти, оборудование, товары и выкуп требуют разных заголовков и аргументов.
Передавать качество лида
Следующий этап — оптимизация не только по CPL, но и по квалифицированному B2B-обращению и сделке.
Собираем спрос
Карго, грузы, категории, закупка, маршрут.
Делим по интенту
Отдельные кампании и группы под разные задачи.
Смотрим CPL
CPC с НДС → CR → стоимость B2B-лида.
Масштабируем
Увеличиваем бюджет на связках с качественными обращениями.
Как мы выстроили поисковую рекламу B2B-карго из Китая
География кейса — Россия. Базовый CPC составляет 79,76 ₽ без НДС, или 97,31 ₽ с НДС 22%. При расчетной конверсии 3,5% стоимость обращения составляет около 2 780 ₽. Основной акцент в стратегии сделан на Поиске и коммерческой B2B-семантике.
В Яндекс Директ для карго из Китая мы строим рекламу вокруг уже сформированного спроса. Бизнес-клиент может искать доставку груза из Китая, перевозку конкретной категории товаров, выкуп и доставку или маршрут Китай — Россия.
Поэтому семантику важно делить не только по слову «карго», но и по реальной задаче: общий груз, конкретный товар, закупка, выкуп, направление перевозки и география.
Почему для B2B-карго важен Поиск
Поисковая реклама позволяет работать с пользователем в момент, когда он сам формулирует потребность. Для сложной логистики это особенно важно: из запроса часто уже понятны маршрут, тип груза или требуемая дополнительная услуга.
Какие запросы использовать
В ядро входят «карго из Китая», «карго доставка из Китая», «карго грузоперевозки из Китая», запросы по категориям товаров, а также формулировки, связанные с выкупом и маршрутом Китай — Россия.
Что влияет на стоимость B2B-лида
Итоговый CPL зависит от CPC, качества семантики, структуры кампаний, посадочной страницы и конверсии трафика в обращение. В расчетной модели этого кейса при CPC 97,31 ₽ с НДС и CR 3,5% CPL составляет около 2 780 ₽.
Что делать после получения обращений
Следующий этап — передавать в аналитику квалификацию лида: тип груза, объем, направление, потенциальную маржу и факт сделки. Это позволяет оптимизировать рекламу по бизнес-результату, а не только по количеству форм.
Подробнее о подходе Contextera к контекстной рекламе.
Частые вопросы о рекламе карго из Китая
Сколько стоит клик в кейсе?
Базовый CPC — 79,76 ₽ без НДС. С учетом НДС 22% в расчетах используется 97,31 ₽ за переход.
Какой CPL получается при конверсии 3,5%?
При CPC 97,31 ₽ с НДС и конверсии 3,5% расчетный CPL составляет около 2 780 ₽.
Почему акцент сделан на Поиске?
В B2B-карго поисковый запрос хорошо раскрывает намерение клиента: доставку, тип груза, маршрут или услугу выкупа. Это позволяет точнее управлять качеством трафика.
Какие запросы входят в семантику?
Основу составляют прямые запросы по карго из Китая, доставке грузов, товарным категориям, выкупу и маршруту Китай — Россия.
Почему CPC нужно считать с НДС?
Для бизнес-экономики корректнее сразу учитывать полную стоимость рекламного трафика. Поэтому все расчеты CPL в кейсе выполнены от CPC с НДС.
Что отслеживать после запуска?
Минимум — формы и звонки. Для B2B желательно также передавать в CRM тип груза, объем, маршрут, квалификацию и факт сделки.