Оставить заявку
Экспертный чек-лист аудита

Аудит Яндекс Директ: что проверять в рекламном кабинете

Не формальная проверка настроек, а полноценный аудит всей цепочки: кампании → семантика → реальные поисковые запросы → объявления → стратегии → цели → аналитика → качество лидов → продажи.

Проверить кабинет по чек-листу Заказать профессиональный аудит
Смысл аудита

Хороший аудит отвечает не на вопрос «что включено», а на вопрос «где теряются деньги»

Кликабельность, стоимость клика и стоимость лида важны, но по отдельности почти никогда не объясняют проблему. Аудит должен показать, какой трафик реально покупается, на какие сигналы обучается стратегия и что происходит с обращениями после рекламы.

01

Что покупаем

Проверяем, какие запросы, аудитории, площадки, регионы и устройства фактически получают бюджет.

02

На что обучаем

Смотрим, какие цели использует стратегия и отражают ли они реальный шаг к продаже.

03

Что получает бизнес

Сопоставляем трафик с уникальными, качественными лидами, продажами и выручкой.

Не «кликабельность хорошая»Высокий CTR не компенсирует плохие запросы, неудачный оффер или отсутствие продаж.
Не «лид дешёвый»Дешёвый лид бесполезен, если значительная часть обращений нецелевые или дубли.
А «расход → выручка»Финальная оценка строится по всей воронке: расход, лиды, качество, продажи, экономика.
Интерактивная самопроверка

Чек-лист аудита Яндекс Директ

Отмечайте только те пункты, которые действительно проверены и не требуют исправления. Итоговый балл обновляется автоматически. Критичные ошибки влияют на скоринг сильнее.

Диагностика

Что проверять, если реклама «идёт», а результата нет

У одного симптома может быть несколько причин. Например, дорогой лид бывает следствием и высокой цены клика, и нерелевантных запросов, и слабой посадочной, и плохой аналитики.

Симптом
Вероятная проблема
Что проверить
Клики есть, заявок малоПроблема в трафике или посадочнойЗапросы, оффер, мобильную версию, формы, скорость загрузки, цели Метрики.
Лиды дешёвые, продаж нетНизкое качество лидовCRM-статусы, дубли, спам, квалификацию, записи звонков, причины отказов.
Расход растёт быстрее лидовСтратегия или расширение трафикаЦели оптимизации, автотаргетинг, фактические запросы, географию и фактическую стоимость клика.
В кабинете всё выглядит хорошоНет связи с бизнес-результатомУникальные и качественные лиды, продажи, выручку, офлайн-конверсии, обработку обращений.
Данных много, а выводов нетСмешаны разные сегментыПоиск/сети, бренд/небренд, регионы, продукты, устройства и этапы воронки.
Не аудитОценивать всё только по кликабельности без разбора реальных запросов, лидов и продаж.
Не аудитВыгрузить автоматические рекомендации кабинета и на этом закончить анализ.
Не аудитСчитать любое техническое действие полноценным лидом без квалификации.
Не аудитИгнорировать сайт, цели, коллтрекинг, CRM и качество обработки обращений.
Проверка экономики

Мини-калькулятор: как меняется картина от «всех лидов» к продажам

Введите данные за один период. Калькулятор покажет, почему одной цены лида недостаточно для оценки эффективности.

Данные за период

Стоимость любого лида—расход / все лиды
Стоимость качественного лида—расход / качественные лиды
Цена продажи—расход / продажи
Лид → продажа—продажи / все лиды
Качественный → продажа—продажи / качественные лиды
Выручка на 1 ₽ рекламы—сколько выручки приходится на 1 ₽ рекламы

Почему одной цены лида мало

Вывод по вашим данным Введите данные за один период

Показатели пересчитаются автоматически и покажут разницу между всеми лидами, качественными обращениями и продажами.

Два подрядчика могут показать одинаковую стоимость лида, но разный результат для бизнеса. Настоящая разница проявляется после квалификации и сопоставления с продажами.

Шаг 1. Считайте все обращения и уникальные лиды отдельно.
Шаг 2. Квалифицируйте лиды: целевой, нецелевой, дубль, спам.
Шаг 3. Возвращайте в аналитику качество лида и продажи, когда это возможно.
Шаг 4. Оптимизируйте рекламу по более глубоким сигналам, а не только по формам.
РасходСколько рекламного бюджета потрачено за период.
КликиКакой трафик был куплен и по какой цене.
Качественные лидыСколько обращений реально подходит бизнесу.
ПродажиСколько лидов превратилось в реальные сделки.
ВыручкаЧто рекламный канал вернул бизнесу.
Результат

Что должно быть на выходе после профессионального аудита

Полезный аудит заканчивается не списком замечаний, а приоритизированным планом: что исправить сразу, что протестировать после и какие данные нужно начать собирать.

Карта потерь бюджета

Какие запросы, сегменты, площадки, устройства или регионы забирают расход без нужного результата.

Список критичных ошибок

Ошибки, которые искажают оптимизацию, аналитику и итоговую оценку эффективности.

Анализ воронки

Цепочка от кликов к лидам, уникальным лидам, качественным обращениям, продажам и выручке.

Приоритеты оптимизации

Что исправлять в первую очередь в структуре, семантике, офферах, стратегиях и целях.

Требования к аналитике

Что нужно настроить в Метрике, коллтрекинге и CRM, чтобы реклама оценивалась корректно.

План действий

Конкретные шаги по доработке кабинета, посадочных страниц и системы оценки лидов.

Что не является полноценным аудитом: технический пересказ кабинета без разбора поисковых запросов, целей, аналитики, качества лидов и продаж.
FAQ

Частые вопросы об аудите Яндекс Директ

Профессиональный разбор

Нужно понять, где Яндекс Директ теряет заявки и бюджет?

Проведу аудит рекламного кабинета, поисковых запросов, стратегии, целей и аналитики. Если доступны CRM-данные — включу в разбор качество лидов, уникальные обращения, продажи и их стоимость.

Получить аудит Яндекс Директ
Замените ссылку #form на якорь или popup вашей формы Tilda.
Результат скопирован