Рынок автошин в Петербурге и Ленинградской области переживает интересный период. С одной стороны, покупатели стали гораздо активнее искать шины онлайн. С другой — сама конкуренция в рекламе усиливается каждый сезон, и обычный подход «запускаем кампании в октябре и апреле» уже давно не работает. Индустриальный отчёт по категории «Автошины» за 2023–2025 годы даёт очень точное понимание того, как именно меняется спрос, поведение пользователей и эффективность различных рекламных форматов.
Для владельцев магазинов, сервисов и интернет-площадок, работающих с продажей и установкой шин, эти данные не просто любопытны. Они указывают на то, что именно нужно менять в маркетинге, чтобы расти быстрее конкурентов внутри высокосезонной и высококонкурентной отрасли.
Сезонность, которую нельзя игнорировать
Когда мы говорим про шины, первая ассоциация — сезонность. И действительно, если посмотреть на график сезонных колебаний, бросается в глаза ярко выраженная картина: всплески спроса происходят в апреле и октябре. В ноябре динамика тоже остаётся высокой, особенно в те годы, когда холода приходят резко.
И главный вывод здесь не в том, что «в этот период нужно давать рекламу». Это знает каждый предприниматель. Главное — другое: маркетинговая подготовка должна начинаться заранее. Причём заранее — это не два дня до резкого похолодания, а две-три недели. На графике сезонного роста видно, что клики начинают увеличиваться задолго до официального пика. Это означает, что клиенты изучают рынок заранее: сравнивают цены, проверяют наличие, мониторят акции.
И в этот момент особенно важна работа в сетях: реклама в РСЯ позволяет показать пользователю шинные предложения ещё до того, как он начнёт поисковую активность. В итоге именно те магазины, которые начинают прогрев раньше, забирают самый дешёвый и самый качественный трафик.
Рост рекламного трафика — сигнал к тому, что рынок перестаёт быть «простым»
Когда смотришь на слайды ниже, становится очевидно: мобильные устройства полностью перехватили лидирующую роль. Доля смартфонов — около 75–80%, а прирост кликов по смартфонам составляет +33%, тогда как десктопы растут гораздо медленнее. Это означает, что:
сайт должен работать быстро и удобно именно на телефоне;
кнопки, подбор размера, фильтры — всё должно быть адаптировано под маленький экран;
WhatsApp и быстрые способы связи — обязательны;
сложное меню, тяжёлые изображения и медленная загрузка убивают до 30% продаж.
Потребитель стал мобильным не потому, что так задумано рекламой. Он мобильный по своей природе: выбор шин — быстрый процесс, человек делает его на ходу, часто прямо возле машины. И компаниям нужно подстраиваться под это поведение.
Ещё нет рекламных кампаний и нужно всё настроить с нуля?
Оставьте заявку — проведём аудит и подберём оптимальный план запуска контекстной рекламы
Отправляя сообщение Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных, включая мессенджеры.
Сети становятся источником реальных продаж, а не просто "охвата"
На слайдах ниже хорошо видно, как меняется баланс между поиском и сетями. Если раньше владельцы бизнеса скептически смотрели на РСЯ, считая, что она создаёт лишь просмотры без результата, то сегодня цифры говорят обратное.
Доля кликов из сетей растёт, в отдельные месяцы достигая 60–70%. Но важнее другое: в сетях отлично работают товарные объявления, которые показывают пользователю конкретный товар, цену и размер. Этот формат снимает с покупателя необходимость переходить на сайт, чтобы уточнить стоимость — а значит, сокращает путь к конверсии.
Это особенно важно вне сезона, когда спрос низкий. В этот период именно сети начинают формировать будущий пик продаж: человек увидел товар, сохранил, позже вернулся — и купил.
Товарные объявления — главный драйвер продаж
Один из самых убедительных блоков данные, где анализируются рекламные форматы. Цифры показывают:
на поиске товарные объявления дают 45% всех конверсий, при том что расходы на них ниже, чем на другие форматы;
в сетях — до 74% всех целевых действий.
Это делает товарные объявления безусловным приоритетом для всей категории «Автошины». Пользователи хотят видеть:
цену,
наличие,
бренд,
размер.
И если реклама показывает это сразу, вероятность перехода и покупки растёт многократно. Текстово-графические объявления — важный инструмент, но они не могут конкурировать с товарными по эффективности.
Покупатели проводят на сайтах мало времени. И это нормально — если сайт хороший
Поведенческие метрики создают интересную картинку: среднее время на сайте — около двух минут, глубина просмотра — около двух страниц. Для многих бизнесов это кажется тревожным сигналом, но в случае с шинами это закономерность. Клиент не приходит на сайт, чтобы читать статьи. Он приходит, чтобы быстро найти нужный размер и купить. Настоящая проблема — другая: 24% пользователей уходят в первые 15 секунд. Это уже показатель того, что:
сайт неудобен;
слишком долгий подбор;
тяжёлая загрузка;
нет понятных CTA;
звонок или запись на установку спрятаны;
корзина перегружена.
Для шинного бизнеса UX — это не просто «приятная опция». Это важнейший фактор конверсии.
Кто покупает шины: 85% — мужчины, но главное даже не это
На слайде ниже приводится портрет покупателей. Мы видим:
85% покупателей — мужчины;
возраст — 25–54;
уровень дохода — средний и выше.
Эта аудитория принимает решения быстро, любит конкретику и не тратит время на лишние шаги. Им важны:
точная цена,
срок установки,
наличие конкретного размера,
выгоды и акции.
Именно поэтому все маркетинговые сообщения должны быть простыми и прагматичными. Эмоции и «красивые тексты» работают хуже, чем чёткая выгода.
Интересы аудитории показывают, что владельцы шинного бизнеса могут делать перекрёстные продажи
На слайде видно, что аудитория активно интересуется:
моторными маслами,
запчастями,
техобслуживанием,
грузоперевозками.
Это открывает возможности:
предложить «комплект»: шины + установка + балансировка;
давать скидки на ТО после покупки шин;
продавать масла;
увеличивать средний чек за счёт сопутствующих товаров.
Контекстная реклама это прекрасно поддерживает через аудитории интересов, подборки в РСЯ и кастомизированные креативы.
Постоянная аудитория — недооценённый источник прибыли
Примерно 30% пользователей возвращаются на сайт в течение месяца. Это огромный процент для такой категории. Но большинство компаний не работает с постоянной аудиторией системно. А ведь это:
клиенты, у которых есть второй комплект шин;
клиенты, которым скоро понадобится замена;
клиенты, которые проходят ТО;
клиенты, которые просто забыли завершить заказ.
Ретаргетинг, e-mail-цепочки, работа с CRM, автоматизация возврата клиентов — всё это позволяет увеличивать прибыль без дополнительных рекламных расходов.
Автостратегии и автоматизация — необходимость, а не тренд
Стратегия «Максимум конверсий» оптимизирует 52% трафика, и это уже стандарт рынка. Алгоритмы учитывают сезонность, время суток, устройство, историю конверсий, и работают гораздо точнее вручную выставленных ставок. Для бизнеса это означает:
необходимость перехода на стратегические модели управления;
отказ от «ручных» кампаний, которые сегодня проигрывают в аукционе;
перераспределение бюджета между площадками автоматически;
удержание стабильной стоимости заявки.
Компании, которые раньше переходят на auto-bidding, получают преимущество минимум на один сезон.
Основной вывод: рынок стал взрослым. И выигрывает тот, кто работает системно
Все данные отчёта показывают одно: рынок больше не прощает хаотичности. «Запустили кампанию в сезон — потом отключили» — это модель пяти- или десятилетней давности. Сегодня шинный бизнес выигрывает, если:
использует товарные объявления как основу;
подключает сети для формирования спроса заранее;
оптимизирует сайт под мобильные устройства;
готовит рекламную стратегию до начала сезона;
работает с постоянной аудиторией и ретаргетингом;
использует алгоритмические стратегии ставок.
Те, кто делает всё это последовательно, увеличивают продажи каждый сезон — даже когда рынок растёт всего на 5–10%.
Прогноз результата до запуска
Мы не запускаем «вслепую». Показываем прогноз трафика, CPL и лидогенерации до старта кампаний — клиент точно знает, чего ожидать.
1
Глубокая экспертиза по вертикалям
Мы не универсальное агентство. Работаем по отработанным стратегиям в нишах: логистика, туризм, юридические услуги, B2B, недвижимость, производство и др.
2
Запуск только после анализа
Структура кампаний появляется не «в первый день», а после: аудита → прогноза → семантики → корректной структуры → настройки. Это экономит бюджет и даёт качественный трафик с первых дней.
3
Аналитика и отчёты
Отчёты не ограничиваются CPC/CTR. Мы показываем: стоимость лида, уникального и целевого лида, ROMI, вклад каждой кампании, динамику спроса.
4
Ежедневный контроль
Вместо разовых еженедельных проверок — ежедневный мониторинг и корректировки: ставки, минусация, ретаргетинг, объявления.
5
Прозрачные бюджеты и фиксированная комиссия
Никаких скрытых процентных схем. Понятная стоимость работ и предсказуемый расход бюджета.
6
Мы устранили типичные слабые места рынка контекстной рекламы и сделали сервис, который даёт клиентам прогнозируемый результат, прозрачность и управляемость.