Рынок ювелирных изделий и бижутерии всегда был эмоциональным, визуальным и конкурентным. Но последние два года он претерпел изменения куда более глубокие, чем кажется на первый взгляд. Digital стал главным источником трафика и продаж, а увеличение рекламной активности говорит о том, что рынок взрослеет, усложняется и требует от бизнеса более профессиональных рекламных стратегий. Согласно отраслевому отчёту, количество кликов по ювелирной тематике выросло на 29%, при этом значительно выросла доля мобильного трафика — смартфоны обеспечивают 81% всех переходов. Это меняет правила игры: выигрывают те компании, которые умеют работать с визуальными форматами, быстро оптимизируют мобильную версию сайта и используют алгоритмические стратегии в Директе. Ювелирная категория давно вышла за рамки «импульсного подарочного товара». Покупатель стал более рациональным и внимательным: он сравнивает цены, ищет скидки, изучает ассортимент, сортирует украшения по материалам и коллекциям. И если ранее поисковая реклама давала основной поток продаж, то сегодня мощнейший вклад в коммерческий трафик дают товарные объявления и рекламные сети.
Рост трафика и изменения спроса: что происходит с категорией
Отчёт показывает чёткую и стабильную позитивную динамику. За год клики увеличились на +29%, что свидетельствует не только о росте интереса покупателей, но и о возрастании количества рекламодателей, а значит — усилении конкуренции в аукционе. Увеличение числа кликов зачастую сопровождается ростом CPC, но в ювелирной категории ситуация интереснее: хотя CPC растёт, аукцион остаётся управляемым, если правильно распределять бюджет между поиском, товаркой и сетями. Спрос имеет выраженную, но не критичную сезонность. На графике сезонных колебаний видно, что:
декабрь стабильно даёт пик спроса,
февраль-март показывают вторичный всплеск,
лето остаётся рабочим периодом благодаря свадебному сезону,
осенью растёт интерес к украшениям в категории fashion.
Для бизнеса это означает важное правило: реклама должна работать круглый год, но усиливаться заранее — за 2–4 недели до пиков.
Мобильный трафик: смартфон — главный канал выбора украшений
Один из ключевых выводов отчёта: мобильные устройства формируют 81% рекламных кликов. Более того, прирост кликов со смартфонов составил +37%.
Это фундаментальное изменение. Если раньше сайт мог «хромать» на телефоне, и это прощалось, сегодня каждая лишняя секунда загрузки или неудобный фильтр — прямые потери конверсии. Ювелирный пользователь ведёт себя так:
просматривает украшения на телефоне по дороге на работу,
сохраняет понравившиеся позиции,
сравнивает цены на нескольких сайтах,
вечером возвращается к покупке,
делает заказ в 1–3 клика.
Отсюда следуют рекомендации:
Скорость загрузки — не более 1,5–2 секунд.
Фильтры должны быть максимально быстрыми: металл, камень, вставка, бренд, цена.
Фото — крупные, светлые, детализированные.
Кнопка «Купить» всегда на видимом экране.
Система оплаты — без лишних шагов.
Поведенческие метрики подтверждают: среднее время на сайте — 2:01, глубина — 2,4 страницы.
Пользователь принимает решение быстро — но также быстро уходит, если сайт неудобен. Почти 27% визитов прерываются в первые 15 секунд.
Ещё нет рекламных кампаний и нужно всё настроить с нуля?
Оставьте заявку — проведём аудит и подберём оптимальный план запуска контекстной рекламы
Отправляя сообщение Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных, включая мессенджеры.
Сети растут быстрее поиска: реклама становится визуальной
Динамика кликов по площадкам показывает: сети растут на 31%, поиск — на 25%. Это объясняется естественной природой товара. Украшения — товар эмоциональный. Пользователь может не планировать покупку, но красивая фотография в рекламной сети запускает потребность. В сетях лучше всего работают:
графические объявления,
товарные объявления,
подборки каталога,
объявления под Telegram — для охвата, но не для конверсии.
Визуальные форматы усиливают бренд, провоцируют интерес, стимулируют переходы к товару. Ювелирный бизнес, который не использует РСЯ, теряет до 60% потенциального спроса.
Товарные объявления — безусловный лидер по продажам
По данным отчёта:
на поиске товарные объявления дают 31% конверсий,
в сетях — 83% конверсий.
Это самый конверсионный и самый недорогой формат во всей категории. Причина проста: пользователь сразу видит товар, цену, фото и может сравнить несколько вариантов. Особенно хорошо работают:
подборки «похожие товары»,
сезонные коллекции,
подборки «подарки»,
отдельные фиды под золото/серебро/бренд.
Реклама становится ближе к e-commerce: важно правильно собирать фид, заполнять атрибуты, добавлять детальные изображения и актуальные остатки.
Автотаргетинг показывает лучшую конверсию, чем ключевые фразы
Отчёт демонстрирует: автотаргетинг — основной драйвер конверсий на поиске. Он даёт 54% всех покупок, обеспечивая лучшую CPA, чем классические ключевые слова. Почему так? Потому что пользователь вводит редкие, эмоциональные, некоммерческие запросы:
«украшение девушке»,
«красивое кольцо подарок»,
«что подарить женщине»,
«бижутерия мода».
Такие запросы нельзя собрать вручную. Алгоритм угадывает поведение пользователя по паттернам и истории.
Для ювелирной категории автотаргетинг не «дополнение», а основа стратегии поиска.
Как меняется конкуренция и стоимость клика
По данным отчёта:
CPC растёт, но управляемо,
CTR в поиске превышает 7%,
в сетях CTR ниже — 1,4%, но это нормальная метрика для товаров.
Интересно, что Telegram-каналы дают высокий CPC, но низкое качество трафика. Их можно использовать только в awareness-стратегиях.
Поведение пользователей: быстрые покупки и возвраты в течение 2–5 дней
Метрики поведения показывают важные особенности:
23% пользователей возвращаются на сайт в течение 28 дней.
Средний интервал между визитами — 2,8 дня.
Женщины — основная аудитория: 71% всех покупателей.
Возраст — 25–44: это две сильнейшие группы в категории.
Трафик по времени суток: украшения выбирают вечером
График посещаемости показывает:
пик активности — с 10:00 до 22:00,
ночной трафик присутствует,
отключать рекламу по времени нельзя.
Особенно много покупок делается вечером — когда у пользователя есть время листать каталог.
Стратегия контекстной рекламы для ювелирного бизнеса
Ювелирная категория требует точной структуры кампаний, визуальных форматов и приоритета мобильного опыта. На основе отчёта стратегия выглядит так.
1. Мобильная версия — ключевой фактор продаж 81% трафика идёт со смартфонов. Быстрая загрузка, удобные фильтры и простой путь к покупке напрямую повышают конверсию.
2. Товарные объявления — главный драйвер заявок Самый эффективный формат в поиске и сетях. Необходимо: полноценный фид, отдельные фиды под золото, серебро, бренды и коллекции.
3. Автотаргетинг как основа поиска Перекрывает реальные пользовательские запросы и обеспечивает лучшую CPA в категории.
4. РСЯ для формирования интереса и визуального вовлечения Ювелирный товар продаётся глазами; графические форматы дают максимальный охват и вовлечение.
5. Ретаргетинг — обязательный элемент стратегии 23% пользователей возвращаются сами — их нужно «догревать»: по просмотрам товаров, оставленным корзинам, коллекциям и акциям.
6. Автостратегии — для стабильной стоимости заявки «Максимум конверсий» управляет более половины трафика и снижает CPA.
7. Глубокая сегментация кампаний Лучшие результаты дают отдельные кампании по: брендам, металлам, премиум/базовым коллекциям, свадебной категории, подарочным подборкам.
8. Прозрачные цены и быстрый подбор Покупатель выбирает быстро. Скрытая стоимость и сложная навигация моментально повышают отказы.
Вывод: рынок быстро растёт, и выигрывают те, кто использует системный подход
Ювелирный рынок становится более цифровым, мобильным и визуальным. Чтобы расти быстрее конкурентов, бизнесу нужно:
использовать товарные объявления как основной формат,
запускать автотаргетинг,
активно работать в РСЯ,
совершенствовать мобильный сайт,
применять автостратегии,
анализировать поведение аудитории и адаптировать под него посадочные.
Компании, которые выстраивают системную, технологичную рекламную стратегию, получают снижение CPL, рост конверсии и стабильный поток покупателей даже в условиях высокой конкуренции и роста CPC.
Прогноз результата до запуска
Мы не запускаем «вслепую». Показываем прогноз трафика, CPL и лидогенерации до старта кампаний — клиент точно знает, чего ожидать.
1
Глубокая экспертиза по вертикалям
Мы не универсальное агентство. Работаем по отработанным стратегиям в нишах: логистика, туризм, юридические услуги, B2B, недвижимость, производство и др.
2
Запуск только после анализа
Структура кампаний появляется не «в первый день», а после: аудита → прогноза → семантики → корректной структуры → настройки. Это экономит бюджет и даёт качественный трафик с первых дней.
3
Аналитика и отчёты
Отчёты не ограничиваются CPC/CTR. Мы показываем: стоимость лида, уникального и целевого лида, ROMI, вклад каждой кампании, динамику спроса.
4
Ежедневный контроль
Вместо разовых еженедельных проверок — ежедневный мониторинг и корректировки: ставки, минусация, ретаргетинг, объявления.
5
Прозрачные бюджеты и фиксированная комиссия
Никаких скрытых процентных схем. Понятная стоимость работ и предсказуемый расход бюджета.
6
Мы устранили типичные слабые места рынка контекстной рекламы и сделали сервис, который даёт клиентам прогнозируемый результат, прозрачность и управляемость.