Аудит рекламного кабинета производителя LED-экранов

Прозрачный разбор кабинета с изучением ниши, анализ расхода бюджетов, стратегий, настроек

Аудит контекстной рекламы: Как производитель LED-экранов теряет бюджет на автотаргетинге

В ходе аудита рекламных кампаний производителя LED-экранов выявлена критическая проблема: большая часть бюджета расходуется на автотаргетинг, где стоимость клика достигает 2 198,81 руб., а конверсий в заявки нет.
По данным рекламного кабинета:

Средняя стоимость клика составляет 1 500–2 200 руб.
Часть показов уходит на нерелевантные запросы ("экран 7 и 8 дюймов", "цифровые стенды электронные рекламные")
Автотаргетинг работает без фильтрации мусорных фраз
Минус-слова практически не используются

Такие ошибки приводят к раздуванию бюджета и снижению эффективности всей рекламной кампании. В этом разборе мы детально проанализируем, какие проблемы есть, как их исправить и что сделать, чтобы реклама начала приносить заявки, а не просто клики.

Основные проблемы в рекламе

1. Автотаргетинг не фильтрует нецелевые запросы
Автотаргетинг в Яндекс Директ подбирает запросы автоматически, но без жесткого контроля он тратит бюджет на нерелевантный трафик. В случае с рекламной кампанией производителя LED-экранов:

В запросах встречаются общие, некоммерческие фразы, например:
"цифровые стенды электронные рекламные"
"экран 7 и 8 дюймов"
"изготовление большого экрана для рекламы стоимость"
Показатель CTR составляет 25–100%, что говорит о высокой кликабельности, но отсутствие заявок доказывает, что трафик некачественный
Автотаргетинг не учитывает специфику B2B-сегмента, ориентируясь на широкий спрос

✅ Решение: Полный пересмотр стратегии автоматического таргетинга, тестирование только в ограниченных группах и жесткое добавление минус-слов.

2. Высокая стоимость клика без учета ROI
Средняя цена клика по рекламным кампаниям составляет 1 500–2 200 руб., что является чрезмерно высоким показателем для B2B-тематики. Проблема усугубляется отсутствием анализа возврата инвестиций (ROI):

Нет данных о реальной стоимости лида (например, сколько заявок приносит каждая ключевая фраза)
Не проводится коррекция ставок по эффективности (ставки назначаются автоматически, что раздувает расходы)
Формируются дорогие клики по нерелевантным запросам, не дающим продаж

✅ Решение: Настроить сквозную аналитику, анализировать ROI по каждому ключу и оптимизировать ставки вручную.

3. Отсутствие минус-слов
Одна из ключевых ошибок в кампании — отсутствие проработанного списка минус-слов. Из-за этого реклама показывается по нерелевантным фразам, которые приводят нецелевой трафик. Примеры:

"ремонт led экранов"
"б/у led экраны"
"обзор led экранов"
"что такое led экран"

Из-за таких запросов бюджет тратится впустую, а конверсий нет.
✅ Решение: Сформировать список минус-слов и регулярно его обновлять на основе отчетов по поисковым запросам.

Как исправить ситуацию
Пошаговый план

Ограничить автотаргетинг:

Тестировать его только в отдельных группах объявлений, а не использовать повсеместно.

Фокус на коммерческих запросах:

Исключить информационные фразы и оставлять только ключи с высоким намерением покупки ("купить led экран", "цена видеостены", "заказать светодиодный экран").

Оптимизация ставок:

Настроить анализ эффективности ключевых фраз и корректировать ставки по ROI.

Работа с минус-словами:

Добавить перечень нерелевантных запросов и еженедельно его дополнять.

Настройка сквозной аналитики:

Оценивать влияние каждого рекламного канала на заявки и продажи.

После проведенного аудита мы вышли на встречу с клиентом, где подробно разобрали ключевые проблемы рекламной кампании. В ходе обсуждения мы выявили основные факторы, влияющие на высокую стоимость клика, низкую конверсию и неэффективное распределение бюджета. Совместно с клиентом были рассмотрены возможные пути оптимизации, включая настройку ставок, перераспределение бюджета, улучшение посадочных страниц и корректировку стратегий таргетинга. Ниже приведены вопросы, которые мы детально обсудили, а также предложенные решения.

Клиент:

Почему CPA (стоимость конверсии) такая высокая?

Агентство:

Проблема: CPA = 17 027,48 ₽ – это очень дорого для одной конверсии.
Решение: Пересмотреть стратегию ставок, уменьшить стоимость клика (CPC), тестировать ручное управление ставками вместо автоматических стратегий.
Клиент:

Как снизить стоимость клика (CPC)?

Агентство:

Проблема: Средняя цена клика 752,22 ₽, что слишком дорого.
Решение: Использовать минус-слова, протестировать разные формулировки объявлений, изменить стратегию ставок (например, "ручное управление" вместо "максимального трафика").
Клиент:

Почему автотаргетинг приводит к кликам по 2198 рублей?

Агентство:

Проблема: Автотаргетинг охватывает слишком широкий спектр запросов, включая нерелевантные.
Решение: Ограничить автотаргетинг, отключить его для кампаний с высокой стоимостью клика, анализировать отчеты по поисковым запросам и добавлять нецелевые в минус-слова.
Клиент:

Как увеличить количество конверсий?

Агентство:

Проблема: Всего 11 конверсий за 90 дней, при этом трафик относительно целевой.
Решение: Оптимизировать посадочные страницы (CTA, удобство формы), протестировать новые объявления и более узкие ключевые запросы.
Клиент:

Почему высокий процент отказов (41,79% – 66,67%)?

Агентство:

Проблема: Пользователи не находят на сайте нужной информации или посадочная страница не соответствует ожиданиям.
Решение: Улучшить контент на посадочной странице, протестировать разные варианты страниц, ускорить загрузку сайта, сделать призывы к действию понятнее.
Клиент:

Как понять, какие запросы приносят прибыль, а какие – сливают бюджет?

Агентство:

Проблема: Не все поисковые запросы конвертируются, но клики по ним дорогие.
Решение: Регулярно анализировать отчет по поисковым запросам, отключать неэффективные, выделять те, что дают конверсии, и повышать ставки для них.
Клиент:

Почему мало данных по звонкам?

Агентство:

Проблема: Коллтрекинг не настроен, звонки не отслеживаются.
Решение: Подключить Calltouch или аналогичный сервис для отслеживания звонков и анализировать их конверсию.
Клиент:

Как перераспределить бюджет эффективнее?

Агентство:

Проблема: 79% бюджета уходит в одну группу объявлений с очень высоким CPA.
Решение: Тестировать распределение бюджета между группами с лучшими показателями, снизить ставки для дорогих групп.
Клиент:

Как улучшить качество аудитории?

Агентство:

Проблема: Высокие расходы, но низкая конверсия.
Решение: Добавить корректировки ставок (например, по возрасту, полу, времени суток), исключить аудиторию, которая чаще отказывается от заявки.

Бесплатный аудит рекламы от сертифицированного эксперта

Заполните форму внизу и получите бесплатную
консультацию

Какие виды аудита полезны для эффективной рекламы?

Ошибки могут быть не только в настройках рекламы, но и на сайте, в аналитике и в работе с данными.

Аудит Яндекс.Директ

Аудит сайта

Аудит аналитики

Отзыв клиента о проведенном аудите рекламы

Евгения Орлова

Представитель клиента (услуга аудит кабинета Яндекс.Директ)

До аудита мы не представляли, насколько высокая стоимость клика в наших кампаниях. Оказалось, что отдельные клики доходили до 2198 рублей, а бюджет расходовался неэффективно. Также мы думали, что привлекаем B2B-аудиторию, но анализ показал, что большая часть трафика не относится к нашей целевой группе. Аудит помог понять ключевые проблемы, и теперь у нас есть четкий план по оптимизации рекламы. Спасибо за детальный разбор и полезные рекомендации!

Зачем нужен аудит контекстной рекламы Яндекс Директ: простой разбор для владельцев бизнеса

Аудит рекламного аккаунта Яндекс.Директ: выявление проблем и пути оптимизации. Эффективная реклама в Яндекс.Директ – это не просто настройка кампаний, а постоянный контроль, анализ данных и оптимизация. В процессе аудита рекламного аккаунта были выявлены ключевые проблемы, связанные с высоким CPA, дорогими кликами и нецелевым трафиком.
Одной из главных причин перерасхода бюджета оказалось некорректное распределение средств между группами объявлений. Основная часть бюджета уходила на нерентабельные группы с высокой стоимостью клика, а эффективные сегменты не получали достаточного охвата. Анализ также показал, что часть аудитории не относится к сегменту B2B, что снижает общую конверсию и увеличивает процент отказов.

Кроме того, отсутствие коллтрекинга не позволяло полноценно оценить, насколько рекламная кампания приносит заявки по телефону. Подключение инструментов аналитики и корректировка стратегий ставок помогут значительно улучшить показатели.
На основе аудита были предложены решения: снижение CPC за счет корректировок ставок, перераспределение бюджета в пользу эффективных групп, улучшение посадочных страниц и настройка точечного таргетинга для привлечения именно B2B-клиентов.
Оптимизация рекламы – это постоянный процесс, и своевременный аудит помогает избежать потерь бюджета и повысить рентабельность кампаний. Если ваша реклама не приносит ожидаемых результатов, закажите профессиональный анализ рекламного аккаунта, чтобы выявить и устранить ключевые ошибки.

Заказать аудит Яндекс Директ!

Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся