Стратегия Яндекс Директ для рекламы на транспорте в Москве

Какой тип стратегии ставить
На старте — “Максимум конверсий” с недельным бюджетом.

Для этой стратегии Яндекс рекомендует ставить недельный бюджет не ниже 10 × цены конверсии. При модельном CPA Поиска 3 057 ₽ это дает ориентир около 30 570 ₽ в неделю, то есть примерно 122 000 ₽ в месяц.
Поэтому бюджет 360 000 ₽ на один город — это как раз тот уровень, при котором поисковая кампания работает не в режиме нехватки данных, а в режиме полноценного обучения и оптимизации.

Цели, на которые должна оптимизироваться реклама
Главная ошибка старта — обучать рекламу на кликах по телефону, email или WhatsApp.
Правильная логика такая:

• Основные цели для стратегииотправка формы;
• уникально-целевой звонок;
• целевой звонок с длительностью, например, от 60 секунд.

Яндекс Метрика после передачи звонков умеет автоматически создавать цели “Звонок”, “Целевой звонок”, “Уникальный звонок”, “Уникально-целевой звонок”, а также позволяет вручную создать собственную цель по длительности, первичности и меткам звонка.

• Вторичные целизапрос расчета;
• запрос медиаплана;
• запрос КП.
• Бизнес-целиквалифицированный лид;
• отправлено КП;
• договор / оплата.

Рекомендуемый коллтрекинг и аналитика реальных звонков
Для этого проекта коллтрекинг обязателен. Не как формальная подмена номера, а как инструмент отсечения фальшивых “лидов из Директа”.
Что должно быть внедрено

Динамический коллтрекинг на сайте
При динамической схеме сервис закрепляет номер за каждой сессией, а Метрика привязывает звонок к ближайшему подходящему визиту. Это позволяет видеть, какой звонок пришел из рекламы, по какой кампании, с какой страницы и по какому визиту.

Статические номера для не-Директ источников
Отдельные номера нужны для:

• карт,
• офлайна,
• сарафана,
• повторных клиентов,
• действующих клиентов.

Без этого в отчет будут попадать звонки, которые не имеют отношения к платному трафику.

Передача звонков в Метрику
Сервис коллтрекинга может передавать в Метрику:

• дату и время звонка,
• длительность,
• пропущен / не пропущен,
• первый / повторный,
• номер телефона,
• URL страницы, на которой был номер,
• метки качества звонка,
• стоимость звонка как доход по цели.

Что считать реальным лидом
Реальный лид — это не любой звонок и не любой клик по номеру.
Реальный лид = новый контакт + целевая услуга + целевой регион + не действующий клиент + не повторный звонок + не сарафан.
Именно поэтому в стратегии рекомендуется коллтрекинг + аналитика, а не только “конверсии в интерфейсе”.

Медиа-план
В расчете ниже показаны первичные обращения: форма + целевой звонок.
Это не равно квалифицированным лидам после фильтрации коллтрекингом и CRM.

Что означает бюджет 360 000 ₽

Это рекомендуемый бюджет на 1 город на старте. Он дает уже не просто тест, а управляемую модель:

• Поиск получает достаточный объем для набора статистики;
• РСЯ работает как догревающий контур;
• появляется база для оценки стоимости нового лида;
• появляется база для последующего масштабирования на второй город.

Логика этой стратегии
Эта стратегия строится не вокруг красивых цифр в интерфейсе, а вокруг понятной модели денег.

• Не распыляется бюджет — всего 2 кампании.
• Не размывается обучение — основной объем сидит в Поиске.
• Упор на маржинальный продукт — транспорт и брендирование как ядро.
• РСЯ не “льет мусор”, а возвращает теплую аудиторию.
• Коллтрекинг и аналитика закрывают вопрос доверия к лидам.
• 360 000 ₽ обоснованы именно как старт для Москвы, а не как абстрактное “увеличение бюджета”.

Почему работать с нами
Сейчас в рекламе клиента, который обратился с запросом разработки стратегии и медиа-плана, есть трафик и дорогие конверсии, но нет прозрачности, какие лиды реально пришли из Директа, а какие — из сарафана, карт или повторных обращений. Из-за этого бизнес не понимает, за что платит.

Наша задача — не просто запустить рекламу, а выстроить понятную систему привлечения и учета лидов.

• Что улучшится: будет 2 сильные кампании вместо распыления бюджета;
• бюджет сфокусируется на маржинальных услугах, в первую очередь на рекламе и брендировании транспорта;
• появится коллтрекинг и аналитика звонков, чтобы видеть реальные лиды из рекламы;
• отчетность будет строиться не по формальным конверсиям, а по новым обращениям, квалифицированным лидам и стоимости лида;
• появится понятная модель масштабирования:
• Москва → подтверждение экономики → выход в следующий регион.

Итог: реклама станет не просто расходом, а управляемым каналом продаж, где понятно, сколько вложено, сколько обращений получено и какие из них действительно принесли бизнес.

Почему Контекстера подходит для продвижения рекламы на транспортеКонтекстера — агентство контекстной рекламы, специализирующееся на сложных B2B-нишах с высоким CPC, длинным циклом сделки и необходимостью глубокой аналитики лидов. Одно из ключевых направлений — настройка Яндекс Директ для компаний, работающих в сфере рекламы на транспорте, брендирования транспорта и наружной рекламы в Москве.

Мы понимаем специфику этой ниши: большая часть ошибок в рекламе транспортной рекламы связана не с объявлениями, а с неправильной структурой кампаний, отсутствием аналитики звонков и попыткой масштабировать трафик без понимания экономики лида.
Для проектов в сфере рекламы на транспорте Контекстера выстраивает не просто рекламные кампании, а полноценную систему привлечения клиентов через Яндекс Директ:

• реклама на автобусах;
• бортовая реклама;
• брендирование транспорта;
• брендирование корпоративного транспорта;
• реклама в метро;
• indoor и digital-реклама;
• реклама на digital-экранах;
• реклама в МФЦ;
• реклама на общественном транспорте.

В работе используется подход, ориентированный на коммерческий результат:

• концентрация бюджета на горячем поисковом спросе;
• отдельные посадочные страницы под услуги;
• ретаргетинг для возврата теплой аудитории;
• аналитика звонков и динамический коллтрекинг;
• оптимизация по квалифицированным лидам;
• контроль стоимости обращения и прозрачная отчетность.

В отличие от стандартного подхода, где реклама оценивается по кликам и формальным конверсиям, Контекстера делает акцент на качестве обращений и реальной окупаемости рекламы.
Для компаний, работающих в сфере транспортной рекламы, особенно важно понимать:

• какие заявки действительно пришли из Яндекс Директ;
• какие услуги дают лучший CPL;
• какие кампании масштабировать;
• как снижать стоимость обращения в высококонкурентной нише Москвы.

Именно поэтому стратегия строится вокруг аналитики, структуры спроса и контроля качества лидов, а не вокруг формального объема трафика.
Контекстера подходит компаниям, которым нужна не просто настройка Яндекс Директ, а системный подход к продвижению рекламы на транспорте с прозрачной аналитикой, понятной экономикой и фокусом на коммерческий результат.