Брендам, торговым сетям, девелоперам, франшизам, маркетинговым агентствам и компаниям с собственным автопарком.
Отраслевая стратегия · оператор транспортной рекламы
Стратегия Яндекс Директ для рекламы на транспорте в Москве
Как получать заявки рекламодателей на бортовую рекламу, брендирование и digital-размещение — с понятной стоимостью нового B2B-лида.
МоскваБортовая рекламаБрендирование транспорта
От первого запроса до сделкиВыберите этап ↓
Система привлечения клиентовПревращаем спрос на размещение в запрос медиаплана
01 · Спрос
Компания ищет рекламу на автобусах, брендирование или digital-размещение в Москве. Отделяем этот спрос от перевозки пассажиров и грузов.
Главная задача
Привлекать рекламодателей с задачей размещения в Москве
Стратегия предназначена для компании, которая продаёт размещение рекламы на транспорте. В исходном проекте ядро — бортовая реклама и брендирование; дополнительные направления — digital-экраны, метро, МФЦ и внутрисалонные форматы. Начинаем с одного города и понятной структуры спроса.
Это отраслевая стратегия и модель планирования. Числа в медиаплане не являются результатами завершённого кейса. Условия уточняем по данным проекта.
На страницы транспорта, брендирования и конкретных digital-форматов. Обещания о производстве и прямых контрактах подтверждаем фактами оператора.
Новый коммерческий запрос на нужную услугу и регион. Повторные звонки, действующие клиенты и обращения из других источников учитываем отдельно.
01 · Работа со спросом
Формат размещения определяет запрос и аргументы в объявлении
В одной поисковой кампании можно разделить спрос группами и вести каждую на подходящую услугу. Это помогает сохранять управляемый бюджет без смешивания транспорта, брендирования и digital-размещений.
01 / Приоритеты запускаВаш маршрут к первым обращениям
Этап 01 / 03
Сфокусируйте запуск на Москве
Сверьте услуги, доступные поверхности, производство и маршрутную программу. Ядром оставьте транспорт и брендирование.
Нажимайте на этапы, чтобы увидеть последовательность работ.
План запуска · три этапа
Сначала подтверждаем спрос, затем расширяем охват
Выбираем направления, где предложение компании конкурентоспособно, а команда готова обработать запросы. Проверяем семантику и посадочные до увеличения бюджета.
Что важно для бизнеса
Сверьте услуги, доступные поверхности, производство и маршрутную программу. Ядром оставьте транспорт и брендирование.
- Согласовать приоритеты, географию и ограничения.
- Подготовить страницы под коммерческие запросы.
- Проверить формы, звонки и передачу статусов в CRM.
Интерактив · пример объявления
Выберите направление — посмотрите путь клиента
Пример поискового сценария
«реклама на автобусах Москва стоимость»
Бортовая реклама в МосквеРасчёт размещения по формату, периоду и маршрутной программе. Показываем доступные поверхности и этапы подготовки.
Куда вести: Страница рекламы на транспорте: форматы, маршруты, производство и запрос медиаплана.
02 · Архитектура кампаний
Две кампании: горячий поиск и возвращающий контур
Основной коммерческий спрос
Группы: транспорт, брендирование, digital, метро, МФЦ, внутрисалонные форматы и бренд. Ядро исходной структуры — транспорт и брендирование.
Ретаргетинг и повторное касание
Посетители услуг и формы, не завершившие запрос. Неизрасходованную долю возвращаем в поиск, если аудитории недостаточно.
Услуга и медиаплан
По транспортным запросам показываем поверхности и маршруты; по брендированию — работы и производство; по digital — конкретную программу размещения.
Интерактив · ваш сценарий
Какая модель соответствует вашей компании?
Приоритетная стратегия
Начните с бортовой рекламы и маршрутной программы
Коммерческое предложение строится вокруг формата, города и периода.
- Группы по поверхностям и транспорту.
- Запрос медиаплана и расчёта стоимости.
- Квалификация по задаче рекламодателя.
03 · Аналитика
Отделяем новые заявки из Директа от повторных звонков
Динамический коллтрекинг связывает звонки с рекламными визитами. Источники карт, офлайна и действующих клиентов учитываем отдельно в пределах доступной атрибуции. В Метрике отслеживаем реальные отправки форм и целевые звонки, а в CRM — новый контакт, услугу, регион, КП и договор.
02 / Качество обращенийКакие действия считать результатом?
Сигнал интереса
Посещение ещё не означает заявку
Клик показывает интерес к предложению. Нужно проследить дальнейшие действия клиента и источник обращения.
Выберите этап, чтобы увидеть, какие события связать с рекламой и CRM.
От клика до продажи
Качество обращения важнее формальной конверсии
Динамический коллтрекинг связывает звонки с рекламными визитами. Источники карт, офлайна и действующих клиентов учитываем отдельно в пределах доступной атрибуции. В Метрике отслеживаем реальные отправки форм и целевые звонки, а в CRM — новый контакт, услугу, регион, КП и договор.
Экспертное решение
Сохраняйте единые правила квалификации: что считать новым обращением, какие условия делают его целевым и на каком этапе фиксируется продажа.
- Отслеживать успешную отправку формы и состоявшийся звонок.
- Отмечать повторные, нецелевые и сервисные обращения.
- Сверять расходы с квалификацией, предложениями и продажами.
04 · Экономика продвижения
Сколько обращений можно получить и во что обойдётся целевой лид?
В исходной стратегии бюджет 360 000 ₽ предложен для старта в одном городе — Москве. Это бюджет конкретной модели, а не обязательный минимум для каждого оператора. Для поиска исходный ориентир CPA — 3 057 ₽; ниже он воспроизводится при CPC 152,85 ₽ и CR 5%.
03 / Распределение бюджетаПоиск и возвращающие кампании
Общий бюджет в месяц360 000 ₽
Поиск · горячий спрос—
- Клики
- —
- Обращения
- —
- Цена обращения
- —
РСЯ · повторное касание—
- Клики
- —
- Обращения
- —
- Цена обращения
- —
Первичные обращения—
Расчётная цена обращения—
Медиаплан · изменяемая модель
Бюджет распределяем по спросу и качеству заявок
Начальная доля поиска 85% и показатели РСЯ — изменяемые допущения, а не статистика клиента. Первичные обращения — ещё не квалифицированные лиды. Расходы на ведение, производство рекламы, размещение на транспорте и аналитику не входят в бюджет Директа.
Решение для проекта
Начальные доли каналов — гипотеза. Если тёплой аудитории недостаточно, средства можно направить на подтверждённый поисковый спрос. Новый охват оцениваем отдельным тестом.
- Проверять стоимость первичного и целевого обращения.
- Учитывать загрузку менеджеров и длительность сделки.
- Расширять охват после проверки качества и экономики.
| Показатель | Формула | Что означает |
|---|---|---|
| Клики | Бюджет канала / CPC | Модельный объём переходов |
| Обращения | Клики × CR | Формы и содержательные звонки |
| Целевые лиды | Обращения × доля целевых | Запросы, прошедшие квалификацию |
| Цена целевого лида | Общий бюджет / целевые лиды | Стоимость подходящего обращения |
Ваши показатели
Калькулятор рекламной воронки
Результаты пересчитываются автоматически. Все начальные показатели — допущения примера, их нужно заменить данными проекта. Это оценка воронки, а не обещание продаж.
Расчёт вашей воронки
Ориентиры для планирования
Клики—
Первичные обращения—
Целевые лиды—
Стоимость обращения—
Стоимость целевого лида—
Расчётные сделки—
На что обратить внимание
Обсудить медиаплан →Меняйте по одному показателю и сравнивайте влияние CPC, конверсии страницы и качества обращений. В реальной рекламе параметры каналов и этапов могут отличаться.
05 · Проверьте свою рекламу
Готовы ли сайт и аналитика к увеличению бюджета?
Отметьте, что уже работает. Получите перечень оставшихся задач перед расширением рекламы.
Ваш результат
0 из 8
Начните с основных элементов
Приоритеты по выбранным ответам:
- Стартовая география определена: Москва
- Транспорт и брендирование выделены как приоритет
- Запросы ведут на страницы соответствующих услуг
- Можно запросить расчёт и медиаплан
- Работают коллтрекинг и учёт форм
Порядок внедрения
Что делать в первые 90 дней
Сфокусируйте запуск на Москве
Сверьте услуги, доступные поверхности, производство и маршрутную программу. Ядром оставьте транспорт и брендирование.
Запустите поиск и контур возврата
Поиск собирает коммерческие запросы по услугам. Ретаргетинг возвращает посетителей, которым нужно согласование медиаплана.
Расширяйте после подтверждения нового лида
Оцените источники звонков, квалифицированные запросы и договоры. Следующий город добавляйте после проверки экономики и доступности размещений.
Это последовательность работ. Даты расширения зависят от объёма данных, цикла сделки и готовности компании.
Ответы на вопросы
Частые вопросы о стратегии
Это реклама перевозок или продвижение оператора размещения?
Это стратегия Яндекс Директ для компании, которая продаёт рекламу на транспорте, брендирование и сопутствующие форматы. Её клиенты — рекламодатели, бренды и агентства.
Почему в стратегии старт с Москвы?
Один город помогает сопоставить бюджет с доступными поверхностями, маршрутами и качеством спроса. Географию расширяют после проверки экономики и возможностей размещения.
Для чего нужен бюджет 360 000 ₽?
Это стартовый сценарий исходного проекта для Москвы. Достаточный бюджет конкретной кампании рассчитывают по спросу, цене обращения, сроку теста и данным аналитики; универсального обязательного порога здесь нет.
Как распределять бюджет между услугами?
В исходной логике основная доля — транспорт и брендирование, затем digital, метро и МФЦ, затем поддерживающие направления. Фактические доли определяют по маржинальности, спросу и качеству лидов.
Нужна ли широкая РСЯ на старте?
Исходная модель использует узкий ретаргетинг посетителей услуг и формы. Новый охват можно тестировать отдельно после проверки поиска. Если тёплой аудитории мало, бюджет не следует расходовать ради плана.
Достаточно ли цели «клик по телефону»?
Она показывает намерение, но не состоявшийся звонок. Для оценки используют реальный звонок, его качество и первичность, отправку формы и квалификацию в CRM. Длительность звонка сама по себе не подтверждает B2B-лид.
Contextera · отраслевая реклама
Подготовим стратегию под ваши форматы размещения
Разберём услуги, Москву и другие регионы, рекламный спрос и текущую аналитику. Согласуем медиаплан и правила учёта новых B2B-заявок.
Получить консультацию →
Обсудим продукт, географию и задачи до подготовки медиаплана.