Товарные кампании по кабельной продукции
Работа с горячими B2B-запросами
Ретаргетинг и возврат теплой аудитории
Коллтрекинг и аналитика реальных лидов
Компания обратилась в агентство с задачей выстроить понятную и управляемую систему привлечения B2B-заявок на оптовые поставки кабельной продукции через Яндекс Директ. Основная проблема заключалась не только в необходимости увеличить количество обращений, но и в отсутствии прозрачности: какие заявки действительно приходят из рекламы, какие из них относятся к оптовым закупкам, а какие являются розничными запросами, повторными обращениями или нецелевым трафиком.
Целевая аудитория проекта — юридические лица и закупщики, которым требуется кабельная продукция для строительства, промышленных объектов, подрядных работ, энергетики, инженерных систем и комплектации объектов. Это компании, которые ищут не “кабель вообще”, а конкретные марки, сечения, наличие на складе, сроки поставки, возможность оптовой отгрузки, получение счета, прайса или коммерческого предложения.
Для решения этой задачи была разработана стратегия запуска Яндекс Директ с фокусом на горячий коммерческий спрос, товарные запросы и B2B-интенты. В основе стратегии — минимальная, но управляемая структура рекламных кампаний, прозрачная аналитика звонков и заявок, концентрация бюджета на наиболее коммерчески ценных товарных категориях и построение рекламы вокруг реальных бизнес-показателей: стоимости обращения, качества лида и подтвержденного спроса на закупку.
Концепция запуска
Гео старта
Старт рекомендуется делать на 1 приоритетный регион или на единый целевой геокластер без лишнего дробления, чтобы не распылять бюджет на старте и быстрее собрать статистику по реальному B2B-спросу. Это не ограничение стратегии, а правильная логика обучения и проверки экономики.
Если запуск идет по всей России, это лучше делать через единую модель с фокусом на регионы, где уже возможна быстрая обработка заявок, логистика и отгрузка. На старте важнее не ширина охвата, а управляемость: сначала подтвердить экономику на одной понятной модели закупочного спроса, затем масштабировать.
Что продается в рекламе в первую очередь
Главный денежный локомотив — силовой кабель и оптовые поставки кабельной продукции. Это логично и с точки зрения спроса, и с точки зрения коммерческого потенциала. Именно эти запросы чаще всего несут выраженный интент на закупку: клиент ищет конкретную марку, нужное сечение, наличие, цену, сроки поставки, склад и возможность оптовой отгрузки.
Второе направление для поискового спроса — контрольный кабель, СИП, гибкий кабель и другие товарные категории, которые также закрывают B2B-запросы, но по объему и приоритету обычно уступают силовому кабелю и прямым оптовым интентам.
Поэтому в рекламе в первую очередь должны продаваться не просто “кабели”, а коммерческие аргументы:
Структура запуска
1) Поиск | Основной спрос
Это основная продающая кампания. В ней собирается весь горячий спрос по кабельной продукции, но внутри одной кампании через группы, чтобы не дробить бюджет. При этом внутри поисковой логики товарные РК рассматриваются в первую очередь как основной механизм съема самого горячего и конкретного спроса по ассортименту.
Группы внутри поисковой кампании:
2) РСЯ | Ретаргетинг и догрев
Это не широкая холодная сеть. Это узкий догревающий контур, который возвращает пользователей, уже побывавших на сайте.
Сегменты:
Стартовая стратегия должна отвечать на главный коммерческий вопрос бизнеса: за что платит бизнес и какие лиды реально пришли из Директа, а не из сарафана, карт или повторных обращений. Поэтому на старте нужна не сложная сетка кампаний, а 2 кампании, жесткая аналитика и концентрация бюджета на одном городе. На сайте уже есть сильная база для такого запуска: позиционирование “единый оператор по рекламе на транспорте”, работа по Москве и области, собственное производство, прямые контракты с перевозчиками, а также каталог услуг по транспорту, digital-экранам, МФЦ, метро и брендированию корпоративного транспорта.
Гео старта
Старт рекомендуется делать на 1 приоритетный регион или на единый целевой геокластер без лишнего дробления, чтобы не распылять бюджет на старте и быстрее собрать статистику по реальному B2B-спросу. Это не ограничение стратегии, а правильная логика обучения и проверки экономики.
Если запуск идет по всей России, это лучше делать через единую модель с фокусом на регионы, где уже возможна быстрая обработка заявок, логистика и отгрузка. На старте важнее не ширина охвата, а управляемость: сначала подтвердить экономику на одной понятной модели закупочного спроса, затем масштабировать.
Что продается в рекламе в первую очередь
Главный денежный локомотив — силовой кабель и оптовые поставки кабельной продукции. Это логично и с точки зрения спроса, и с точки зрения коммерческого потенциала. Именно эти запросы чаще всего несут выраженный интент на закупку: клиент ищет конкретную марку, нужное сечение, наличие, цену, сроки поставки, склад и возможность оптовой отгрузки.
Второе направление для поискового спроса — контрольный кабель, СИП, гибкий кабель и другие товарные категории, которые также закрывают B2B-запросы, но по объему и приоритету обычно уступают силовому кабелю и прямым оптовым интентам.
Поэтому в рекламе в первую очередь должны продаваться не просто “кабели”, а коммерческие аргументы:
- наличие на складе;
- оптовая поставка;
- цена и прайс;
- счет и КП;
- отгрузка;
- подбор аналогов;
- поставка под объект;
- работа с юрлицами.
Структура запуска
1) Поиск | Основной спрос
Это основная продающая кампания. В ней собирается весь горячий спрос по кабельной продукции, но внутри одной кампании через группы, чтобы не дробить бюджет. При этом внутри поисковой логики товарные РК рассматриваются в первую очередь как основной механизм съема самого горячего и конкретного спроса по ассортименту.
Группы внутри поисковой кампании:
- товарные запросы по конкретным маркам и сечениям кабеля;
- силовой кабель;
- кабель оптом / поставщик / со склада;
- контрольный кабель;
- СИП;
- гибкий кабель;
- брендовые запросы;
- ограниченный тест конкурентов.
- до 50–60% — товарные РК по конкретным позициям и маркам;
- до 20–25% — силовой кабель как базовое ядро спроса;
- до 10–15% — оптовые запросы и B2B-интенты;
- до 10–15% — остальные поддерживающие товарные категории и бренд.
- товарные запросы → на карточки товара или максимально релевантные товарные разделы;
- силовой кабель → на раздел силового кабеля;
- оптовые запросы → на страницу с акцентом на оптовые поставки, прайс, КП, условия работы и отгрузку;
- остальные запросы → на соответствующие категории каталога.
2) РСЯ | Ретаргетинг и догрев
Это не широкая холодная сеть. Это узкий догревающий контур, который возвращает пользователей, уже побывавших на сайте.
Сегменты:
- посетил карточку товара, но не оставил заявку;
- посетил категорию, но не перешел в заявку;
- был на странице контактов;
- открыл форму, но не отправил;
- провел на сайте 45+ секунд;
- просмотрел 2+ страницы;
- посетил разделы силового кабеля, контрольного кабеля, СИП, гибких кабелей;
- был на оптовых страницах или в каталоге, но не совершил конверсию.
Стартовая стратегия должна отвечать на главный коммерческий вопрос бизнеса: за что платит бизнес и какие лиды реально пришли из Директа, а не из сарафана, карт или повторных обращений. Поэтому на старте нужна не сложная сетка кампаний, а 2 кампании, жесткая аналитика и концентрация бюджета на одном городе. На сайте уже есть сильная база для такого запуска: позиционирование “единый оператор по рекламе на транспорте”, работа по Москве и области, собственное производство, прямые контракты с перевозчиками, а также каталог услуг по транспорту, digital-экранам, МФЦ, метро и брендированию корпоративного транспорта.
Цели, на которые должна оптимизироваться реклама
Главная ошибка старта — обучать рекламу на вторичных действиях вроде кликов по телефону, переходов в мессенджеры или открытий страницы контактов.
Правильная логика такая:
Основные цели для стратегии
Рекомендуемый коллтрекинг и аналитика реальных звонков
Для этого проекта коллтрекинг обязателен. Не как формальная подмена номера, а как инструмент отсечения ложных лидов и понимания, какие обращения действительно пришли из Директа по оптовому направлению.
Что должно быть внедрено
Реальный лид — это не любой звонок и не любая заявка.
Реальный лид =
новый контакт + оптовый интерес + целевая товарная группа + целевой регион + не действующий клиент + не повторное обращение + не сервисный запрос.
Именно поэтому в стратегии рекомендуется коллтрекинг + аналитика, а не только “конверсии в интерфейсе”.
Главная ошибка старта — обучать рекламу на вторичных действиях вроде кликов по телефону, переходов в мессенджеры или открытий страницы контактов.
Правильная логика такая:
Основные цели для стратегии
- отправка формы;
- запрос прайса;
- запрос КП;
- заявка на расчет;
- уникально-целевой звонок;
- целевой звонок с длительностью, например, от 60 секунд.
- переход на страницу контактов;
- просмотр нескольких товарных страниц;
- скачивание прайса;
- переход в карточку товара;
- открытие формы заявки.
- квалифицированный лид;
- запрос счета;
- отправлено КП;
- подтвержденная потребность в закупке;
- договор / оплата.
Рекомендуемый коллтрекинг и аналитика реальных звонков
Для этого проекта коллтрекинг обязателен. Не как формальная подмена номера, а как инструмент отсечения ложных лидов и понимания, какие обращения действительно пришли из Директа по оптовому направлению.
Что должно быть внедрено
- Динамический коллтрекинг на сайте
- При динамической схеме сервис закрепляет номер за каждой сессией, а Метрика привязывает звонок к ближайшему подходящему визиту. Это позволяет видеть, какой звонок пришел из рекламы, по какой кампании, с какой страницы и по какому визиту.
- Статические номера для не-Директ источников
- Отдельные номера нужны для:
- органики;
- карт;
- прямых обращений;
- повторных клиентов;
- действующих клиентов;
- офлайна.
- Передача звонков в Метрику
- Сервис коллтрекинга может передавать в Метрику:
- дату и время звонка;
- длительность;
- пропущен / не пропущен;
- первый / повторный;
- номер телефона;
- URL страницы, на которой был номер;
- метки качества звонка;
- стоимость звонка как доход по цели.
Реальный лид — это не любой звонок и не любая заявка.
Реальный лид =
новый контакт + оптовый интерес + целевая товарная группа + целевой регион + не действующий клиент + не повторное обращение + не сервисный запрос.
Именно поэтому в стратегии рекомендуется коллтрекинг + аналитика, а не только “конверсии в интерфейсе”.
Медиа-план
В расчете ниже показаны первичные обращения: форма + целевой звонок + запрос прайса / КП. Это не равно квалифицированным лидам после фильтрации коллтрекингом и CRM.
Что означает бюджет 100 000 ₽
Это рекомендуемый стартовый бюджет для управляемой модели запуска. Он дает не просто тест, а рабочую систему, в которой:
Почему работать с нами
В расчете ниже показаны первичные обращения: форма + целевой звонок + запрос прайса / КП. Это не равно квалифицированным лидам после фильтрации коллтрекингом и CRM.
Что означает бюджет 100 000 ₽
Это рекомендуемый стартовый бюджет для управляемой модели запуска. Он дает не просто тест, а рабочую систему, в которой:
- Поиск получает основной объем и собирает горячий спрос;
- товарные РК получают достаточный объем для обучения;
- РСЯ работает как догревающий контур;
- появляется база для оценки стоимости нового B2B-лида;
- появляется база для последующего масштабирования.
Почему работать с нами
Сейчас в рекламе можно получать трафик и даже обращения, но без прозрачной аналитики может не быть понимания, какие лиды реально пришли из Директа, какие из них относятся к оптовым закупкам, а какие являются повторными контактами, розничными запросами или нецелевыми обращениями.
Наша задача — не просто запустить рекламу, а выстроить понятную систему привлечения и учета B2B-лидов.
Что улучшится:
Наша задача — не просто запустить рекламу, а выстроить понятную систему привлечения и учета B2B-лидов.
Что улучшится:
- будет 2 сильные кампании вместо распыления бюджета;
- бюджет сфокусируется на горячем коммерческом спросе, в первую очередь на товарных РК и оптовых запросах;
- появится коллтрекинг и аналитика звонков, чтобы видеть реальные лиды из рекламы;
- отчетность будет строиться не по формальным конверсиям, а по обращениям, квалифицированным лидам и стоимости лида;
- появится понятная модель масштабирования: подтверждение экономики → усиление товарных РК → расширение охвата и ассортимента.
Бесплатный прогноз результата до запуска рекламы
Оценим стоимость заявки, объём трафика и потенциальное количество обращений
Отправляя сообщение Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных, включая мессенджеры.
Реклама кабельной продукции в Яндекс Директ требует не стандартной настройки рекламного кабинета, а понимания того, как формируется B2B-спрос в кабельной отрасли. В этой нише недостаточно просто увеличить трафик или получить больше заявок. Главная задача — привлекать именно оптовые обращения от закупщиков, подрядчиков, строительных компаний, промышленных предприятий, инженерных организаций и клиентов, которым нужна поставка кабельной продукции под объект, тендер или регулярные закупки.
В
кабельной тематике пользователь редко ищет “кабель” в широком смысле. Чаще всего коммерческий спрос выглядит иначе:
— ВВГнг-LS 5х16 оптом;
— КВВГ 7х1,5 цена;
— силовой кабель со склада;
— купить СИП 4х16;
— кабель под проект;
— запрос КП на поставку кабеля;
— поставщик кабельной продукции;
— кабель оптом Москва;
— расчет стоимости поставки;
— наличие конкретной марки и сечения.
Именно поэтому эффективная стратегия Яндекс Директ для кабельной продукции строится вокруг товарных запросов, B2B-интентов и коммерческих сценариев закупки. В такой рекламе важно продавать не просто “кабель”, а конкретные коммерческие преимущества:
— наличие на складе;
— сроки отгрузки;
— поставка по России;
— работа с юрлицами;
— счет и КП;
— подбор аналогов;
— резерв товара;
— логистика;
— комплектация объекта;
— оптовые цены.
Основная ошибка в рекламе кабельной продукции — запуск широких кампаний без сегментации спроса. В результате бюджет уходит на информационные запросы, розничный трафик и аудиторию без закупочного интента. Еще одна распространенная проблема — оптимизация рекламы на вторичные действия: клики по телефону, открытие страницы контактов или переходы в мессенджеры. Такие сигналы не показывают качество B2B-лида и не позволяют обучать рекламу на реальные продажи.
Правильная модель запуска Яндекс Директ для поставщика кабельной продукции строится иначе:
— отдельный фокус на силовой кабель как основной коммерческий драйвер;
— товарные рекламные кампании по конкретным маркам и сечениям;
— разделение горячего спроса и ретаргетинга;
— трафик не на главную страницу, а на товарные разделы и карточки;
— аналитика не по “конверсиям”, а по квалифицированным обращениям;
— обязательный коллтрекинг;
— фильтрация повторных, сервисных и нецелевых звонков;
— обучение рекламы на запросы КП, прайса, счета и расчет поставки.
Для B2B-рекламы кабельной продукции особенно важна прозрачная аналитика. Без CRM, Метрики и коллтрекинга невозможно понять:
— какие заявки реально пришли из Яндекс Директ;
— какие обращения относятся к оптовым закупкам;
— какие товарные категории дают продажи;
— сколько стоит квалифицированный B2B-лид;
— какие запросы приводят к счету и оплате.
Поэтому эффективная контекстная реклама кабельной продукции — это не просто настройка Яндекс Директ, а построение полноценной системы B2B-лидогенерации с понятной экономикой, аналитикой и управляемым масштабированием.
Такой подход подходит:
— поставщикам кабельной продукции;
— производителям кабеля;
— дилерам и дистрибьюторам;
— компаниям с оптовыми продажами;
— поставщикам под строительные объекты;
— компаниям, работающим с тендерами;
— поставщикам для энергетики и промышленности;
— организациям с большим каталогом кабельной продукции.
При правильной стратегии Яндекс Директ становится не источником случайного трафика, а управляемым каналом привлечения B2B-клиентов, где понятно:
— сколько вложено в рекламу;
— какие запросы приводят к закупке;
— сколько стоит новый оптовый лид;
— какие категории дают лучшую экономику;
— как масштабировать продажи без потери рентабельности.
В
кабельной тематике пользователь редко ищет “кабель” в широком смысле. Чаще всего коммерческий спрос выглядит иначе:
— ВВГнг-LS 5х16 оптом;
— КВВГ 7х1,5 цена;
— силовой кабель со склада;
— купить СИП 4х16;
— кабель под проект;
— запрос КП на поставку кабеля;
— поставщик кабельной продукции;
— кабель оптом Москва;
— расчет стоимости поставки;
— наличие конкретной марки и сечения.
Именно поэтому эффективная стратегия Яндекс Директ для кабельной продукции строится вокруг товарных запросов, B2B-интентов и коммерческих сценариев закупки. В такой рекламе важно продавать не просто “кабель”, а конкретные коммерческие преимущества:
— наличие на складе;
— сроки отгрузки;
— поставка по России;
— работа с юрлицами;
— счет и КП;
— подбор аналогов;
— резерв товара;
— логистика;
— комплектация объекта;
— оптовые цены.
Основная ошибка в рекламе кабельной продукции — запуск широких кампаний без сегментации спроса. В результате бюджет уходит на информационные запросы, розничный трафик и аудиторию без закупочного интента. Еще одна распространенная проблема — оптимизация рекламы на вторичные действия: клики по телефону, открытие страницы контактов или переходы в мессенджеры. Такие сигналы не показывают качество B2B-лида и не позволяют обучать рекламу на реальные продажи.
Правильная модель запуска Яндекс Директ для поставщика кабельной продукции строится иначе:
— отдельный фокус на силовой кабель как основной коммерческий драйвер;
— товарные рекламные кампании по конкретным маркам и сечениям;
— разделение горячего спроса и ретаргетинга;
— трафик не на главную страницу, а на товарные разделы и карточки;
— аналитика не по “конверсиям”, а по квалифицированным обращениям;
— обязательный коллтрекинг;
— фильтрация повторных, сервисных и нецелевых звонков;
— обучение рекламы на запросы КП, прайса, счета и расчет поставки.
Для B2B-рекламы кабельной продукции особенно важна прозрачная аналитика. Без CRM, Метрики и коллтрекинга невозможно понять:
— какие заявки реально пришли из Яндекс Директ;
— какие обращения относятся к оптовым закупкам;
— какие товарные категории дают продажи;
— сколько стоит квалифицированный B2B-лид;
— какие запросы приводят к счету и оплате.
Поэтому эффективная контекстная реклама кабельной продукции — это не просто настройка Яндекс Директ, а построение полноценной системы B2B-лидогенерации с понятной экономикой, аналитикой и управляемым масштабированием.
Такой подход подходит:
— поставщикам кабельной продукции;
— производителям кабеля;
— дилерам и дистрибьюторам;
— компаниям с оптовыми продажами;
— поставщикам под строительные объекты;
— компаниям, работающим с тендерами;
— поставщикам для энергетики и промышленности;
— организациям с большим каталогом кабельной продукции.
При правильной стратегии Яндекс Директ становится не источником случайного трафика, а управляемым каналом привлечения B2B-клиентов, где понятно:
— сколько вложено в рекламу;
— какие запросы приводят к закупке;
— сколько стоит новый оптовый лид;
— какие категории дают лучшую экономику;
— как масштабировать продажи без потери рентабельности.
Наши принципы
Во время ежедневной работы наши специалисты руководствуются 4 принципами
Запускаем рекламу так, чтобы заявки росли, а не просто тратился бюджет.
Все ключи, ставки, отчёты и результаты — открыты. Никаких скрытых работ.
Чётко придерживаемся плана: семантика, сегментация, аналитика, оптимизация.
Не обещаем «100 заявок». Даём реальные прогнозы и заранее предупреждаем о рисках.
Работаем только на результат, а не на «отработку бюджета»
Полная прозрачность
Выполняем всё по стратегии
Честные прогнозы
Начните с бесплатного медиа-плана и стратегии
Оставьте заявку и с Вами свяжется специалист по рекламе
и бесплатно проконсультирует по любым вопросам
и бесплатно проконсультирует по любым вопросам
Бесплатная консультация
Бесплатная консультация
Оставьте заявку и с Вами свяжется специалист по контекстной рекламе