Реклама застройщика управляет спросом между несколькими проектами и очередями. Задача — распределять бюджет по портфелю, учитывать остатки и не создавать внутреннюю конкуренцию кампаний.
Собираем интерес к компании и её портфелю. Не смешиваем бренд с поиском конкретного ЖК.
Реклама застройщика в Яндекс Директ начинается с выбора приоритетных направлений: бренд девелопера, несколько жк, новая очередь, остатки. Для каждого собираем коммерческие запросы, объявления и подходящую посадочную страницу. Бюджет распределяем по качеству обращений и результатам продаж.
Отчёт строим по проектам, источникам и отделам продаж. Проверяем пересечение семантики, качество обработки заявок и распределение спроса между ЖК без двойного учёта одного покупателя.
Contextera: стратегия, настройка, ведение и аналитика рекламных кампаний. Стоимость услуг — от 35 000 ₽ в месяц; рекламный бюджет отдельно.
Сначала выбираем услуги и товары, которые вы действительно предлагаете. Примеры ниже показывают логику сегментации; состав кампаний уточняется по спросу и экономике проекта.
Пример запроса: «застройщик название квартиры».
Собираем интерес к компании и её портфелю. Не смешиваем бренд с поиском конкретного ЖК.
Что показать после клика: Действующие проекты, статус строительства, сведения о компании и отдел продаж.
Пример запроса: «квартиры от застройщика город».
Разделяем проекты по району и сегменту. Если запрос общий, ведём на понятный подбор объектов.
Что показать после клика: Сравнение ЖК, карта, диапазоны площадей и актуальные предложения.
Пример запроса: «старт продаж новой очереди».
Отделяем запуск от продаж готовых остатков. Планируем рекламу вокруг реального начала продаж и доступного предложения.
Что показать после клика: Очередь, сроки, планировки, цены и условия бронирования.
Пример запроса: «готовые квартиры от застройщика».
Продвигаем конкретный остаток по параметрам. Не продолжаем показы по проданным квартирам.
Что показать после клика: Фактическая готовность, доступные квартиры, отделка и порядок осмотра.
Запрос «застройщик название квартиры» ведём на соответствующее предложение. Разделяем брендовые обращения, конкретную услугу и общий категорийный спрос. В объявлениях используем реальные условия, а уточнения и быстрые ссылки помогают выбрать нужный следующий шаг.
Географию и расписание сопоставляем с реальной доступностью предложения. Поисковые запросы и работу автоматического подбора проверяем после запуска, а не оставляем без контроля.
В РСЯ проверяем отдельные сочетания аудитории, изображения и предложения. Качество площадок и обращений оцениваем отдельно от поиска; клик и просмотр не приравниваем к продаже.
Начинаем с понятного предложения для сегмента «Несколько ЖК». Разделяем проекты по району и сегменту. Если запрос общий, ведём на понятный подбор объектов. Продолжение теста зависит от качества обращений и достаточности данных.
| Направление | Информация перед заявкой | Логика предложения |
|---|---|---|
| Бренд девелопера | Действующие проекты, статус строительства, сведения о компании и отдел продаж. | Собираем интерес к компании и её портфелю. Не смешиваем бренд с поиском конкретного ЖК. |
| Несколько ЖК | Сравнение ЖК, карта, диапазоны площадей и актуальные предложения. | Разделяем проекты по району и сегменту. Если запрос общий, ведём на понятный подбор объектов. |
| Новая очередь | Очередь, сроки, планировки, цены и условия бронирования. | Отделяем запуск от продаж готовых остатков. Планируем рекламу вокруг реального начала продаж и доступного предложения. |
| Остатки | Фактическая готовность, доступные квартиры, отделка и порядок осмотра. | Продвигаем конкретный остаток по параметрам. Не продолжаем показы по проданным квартирам. |
На мобильном устройстве проверяем читаемость, скорость загрузки, работу кнопок и формы. Контакты, цена и содержание услуги должны совпадать с рекламой. Сложные вопросы лучше вынести в FAQ, а в заявке оставить только данные, необходимые для первого ответа.
Настраиваем цели Яндекс Метрики на успешную отправку формы и другие подтверждаемые действия. Клик по телефону или мессенджеру отмечаем как промежуточный сигнал: он ещё не подтверждает разговор или продажу.
При доступных данных связываем источник с CRM, звонком, записью или заказом. Дубли, спам и обращения вне профиля выделяем отдельно. Отчёт строим по проектам, источникам и отделам продаж. Проверяем пересечение семантики, качество обработки заявок и распределение спроса между ЖК без двойного учёта одного покупателя.
Рабочая формула: допустимая стоимость клиента × конверсия целевого обращения в клиента = ориентир стоимости целевого обращения. Конверсию берём из ваших данных, а не из средних обещаний по рынку.
Рекламный бюджет теста, оплата ведения, разработка страницы и дополнительные сервисы учитываются отдельно. В медиаплане фиксируем приоритетные сегменты, ограничения и условия пересмотра бюджета.
Уточняем предложение, географию, маржу, мощности и критерии целевого обращения. Согласуем приоритеты и данные для оценки.
Собираем запросы, минус-слова и объявления по сегментам. Проверяем посадочные страницы, документы и цели.
Проверяем ссылки, географию, расписание, бюджет и измерение обращений. Отправляем объявления на модерацию и устраняем замечания.
Анализируем поисковые запросы, площадки, расходы и качество лидов. Меняем предложения и распределение бюджета по результатам.
Ответьте на три вопроса. Конфигуратор покажет, какой из трёх форматов логичнее рассмотреть первым.
Можно начать с рекламы на существующий сайт или собрать всю связку: посадочная страница, рекламные кампании и ИИ-консультант.
Настройка и ведение контекстной рекламы для компании с готовым сайтом.
Готовая связка для привлечения заявок, если текущая страница не подходит под рекламу.
Полная система привлечения и первичной обработки посетителей сайта.
Стоимость зависит от количества услуг, географии продвижения, объёма рекламных кампаний и сложности проекта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Укажите направления, географию и ссылку на сайт. Для начала разберём сегмент «Бренд девелопера» и остальные приоритеты вашего бизнеса, оценим страницу и предложим формат запуска.
