Реклама агентства недвижимости строится по операции и типу объекта: продажа, покупка, аренда или коммерческие помещения. Заявки собственников и покупателей требуют разных кампаний.
Привлекаем собственников, которым нужна услуга сопровождения. Запросы покупателей не считаем целевыми для этой кампании.
Реклама недвижимости в Яндекс Директ начинается с выбора приоритетных направлений: продажа собственником, покупка, аренда, коммерческие объекты. Для каждого собираем коммерческие запросы, объявления и подходящую посадочную страницу. Бюджет распределяем по качеству обращений и результатам продаж.
Не объединяем агентскую услугу с рекламой конкретной новостройки. В CRM фиксируем роль клиента, объект, операцию и стадию; повторные обращения одного клиента не считаем новыми сделками.
Contextera: стратегия, настройка, ведение и аналитика рекламных кампаний. Стоимость услуг — от 35 000 ₽ в месяц; рекламный бюджет отдельно.
Сначала выбираем услуги и товары, которые вы действительно предлагаете. Примеры ниже показывают логику сегментации; состав кампаний уточняется по спросу и экономике проекта.
Пример запроса: «продать квартиру через агентство».
Привлекаем собственников, которым нужна услуга сопровождения. Запросы покупателей не считаем целевыми для этой кампании.
Что показать после клика: Этапы оценки и продажи, условия работы, комиссия и договор.
Пример запроса: «риэлтор для покупки квартиры».
Выделяем подбор и проверку объектов. Уточняем бюджет, район, сроки и способ оплаты.
Что показать после клика: Состав услуги, подбор, проверка, сопровождение сделки и стоимость.
Пример запроса: «сдать квартиру через агентство».
Отделяем собственника от арендатора, а долгосрочную аренду — от посуточной.
Что показать после клика: Подбор арендатора, проверка, договор, комиссия и управление при наличии.
Пример запроса: «подбор коммерческого помещения».
Группируем по назначению: офис, склад, торговля. Площадь, бюджет и требования к объекту включаем в квалификацию.
Что показать после клика: Параметры помещений, локации, условия аренды или покупки и сопровождение.
Запрос «продать квартиру через агентство» ведём на соответствующее предложение. Разделяем брендовые обращения, конкретную услугу и общий категорийный спрос. В объявлениях используем реальные условия, а уточнения и быстрые ссылки помогают выбрать нужный следующий шаг.
Географию и расписание сопоставляем с реальной доступностью предложения. Поисковые запросы и работу автоматического подбора проверяем после запуска, а не оставляем без контроля.
В РСЯ проверяем отдельные сочетания аудитории, изображения и предложения. Качество площадок и обращений оцениваем отдельно от поиска; клик и просмотр не приравниваем к продаже.
Начинаем с понятного предложения для сегмента «Покупка». Выделяем подбор и проверку объектов. Уточняем бюджет, район, сроки и способ оплаты. Продолжение теста зависит от качества обращений и достаточности данных.
| Направление | Информация перед заявкой | Логика предложения |
|---|---|---|
| Продажа собственником | Этапы оценки и продажи, условия работы, комиссия и договор. | Привлекаем собственников, которым нужна услуга сопровождения. Запросы покупателей не считаем целевыми для этой кампании. |
| Покупка | Состав услуги, подбор, проверка, сопровождение сделки и стоимость. | Выделяем подбор и проверку объектов. Уточняем бюджет, район, сроки и способ оплаты. |
| Аренда | Подбор арендатора, проверка, договор, комиссия и управление при наличии. | Отделяем собственника от арендатора, а долгосрочную аренду — от посуточной. |
| Коммерческие объекты | Параметры помещений, локации, условия аренды или покупки и сопровождение. | Группируем по назначению: офис, склад, торговля. Площадь, бюджет и требования к объекту включаем в квалификацию. |
На мобильном устройстве проверяем читаемость, скорость загрузки, работу кнопок и формы. Контакты, цена и содержание услуги должны совпадать с рекламой. Сложные вопросы лучше вынести в FAQ, а в заявке оставить только данные, необходимые для первого ответа.
Настраиваем цели Яндекс Метрики на успешную отправку формы и другие подтверждаемые действия. Клик по телефону или мессенджеру отмечаем как промежуточный сигнал: он ещё не подтверждает разговор или продажу.
При доступных данных связываем источник с CRM, звонком, записью или заказом. Дубли, спам и обращения вне профиля выделяем отдельно. Не объединяем агентскую услугу с рекламой конкретной новостройки. В CRM фиксируем роль клиента, объект, операцию и стадию; повторные обращения одного клиента не считаем новыми сделками.
Рабочая формула: допустимая стоимость клиента × конверсия целевого обращения в клиента = ориентир стоимости целевого обращения. Конверсию берём из ваших данных, а не из средних обещаний по рынку.
Рекламный бюджет теста, оплата ведения, разработка страницы и дополнительные сервисы учитываются отдельно. В медиаплане фиксируем приоритетные сегменты, ограничения и условия пересмотра бюджета.
Уточняем предложение, географию, маржу, мощности и критерии целевого обращения. Согласуем приоритеты и данные для оценки.
Собираем запросы, минус-слова и объявления по сегментам. Проверяем посадочные страницы, документы и цели.
Проверяем ссылки, географию, расписание, бюджет и измерение обращений. Отправляем объявления на модерацию и устраняем замечания.
Анализируем поисковые запросы, площадки, расходы и качество лидов. Меняем предложения и распределение бюджета по результатам.
Ответьте на три вопроса. Конфигуратор покажет, какой из трёх форматов логичнее рассмотреть первым.
Можно начать с рекламы на существующий сайт или собрать всю связку: посадочная страница, рекламные кампании и ИИ-консультант.
Настройка и ведение контекстной рекламы для компании с готовым сайтом.
Готовая связка для привлечения заявок, если текущая страница не подходит под рекламу.
Полная система привлечения и первичной обработки посетителей сайта.
Стоимость зависит от количества услуг, географии продвижения, объёма рекламных кампаний и сложности проекта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Укажите направления, географию и ссылку на сайт. Для начала разберём сегмент «Продажа собственником» и остальные приоритеты вашего бизнеса, оценим страницу и предложим формат запуска.
