Строим рекламу образовательных программ по результату обучения, уровню подготовки и формату занятий. Отделяем интерес к бесплатным материалам от готовности оплатить программу.
Разводим освоение профессии и повышение квалификации. В объявлениях называем содержание программы без обещаний гарантированного трудоустройства.
Реклама курсов в Яндекс Директ начинается с выбора приоритетных направлений: профессия, повышение квалификации, очное обучение, онлайн-программа. Для каждого собираем коммерческие запросы, объявления и подходящую посадочную страницу. Бюджет распределяем по качеству обращений и результатам продаж.
Бюджет привязываем к датам набора и вместимости групп. Сравниваем не только регистрации на вебинар, но и оплаты курса после консультации.
Contextera: стратегия, настройка, ведение и аналитика рекламных кампаний. Стоимость услуг — от 35 000 ₽ в месяц; рекламный бюджет отдельно.
Сначала выбираем услуги и товары, которые вы действительно предлагаете. Примеры ниже показывают логику сегментации; состав кампаний уточняется по спросу и экономике проекта.
Пример запроса: «курсы дизайна с нуля».
Разводим освоение профессии и повышение квалификации. В объявлениях называем содержание программы без обещаний гарантированного трудоустройства.
Что показать после клика: Программа, практические задания, преподаватели, нагрузка и реальные условия выдачи документа.
Пример запроса: «курс аналитики для специалистов».
Собираем профессиональные запросы с учётом инструментов и входного уровня. Квалификацию лида проверяем до передачи в отдел продаж.
Что показать после клика: Требования к поступающим, углублённые темы, примеры задач и формат обратной связи.
Пример запроса: «курсы английского рядом».
Делим кампании по филиалам и расписанию. География должна соответствовать готовности ученика регулярно приезжать на занятия.
Что показать после клика: Адрес, время групп, размер группы, пробное занятие и правила перехода между уровнями.
Пример запроса: «онлайн курс подготовки к экзамену».
Выделяем конкретный экзамен, срок и текущий уровень. Не объединяем школьников, родителей и взрослых специалистов одним предложением.
Что показать после клика: Даты старта, платформа, доступ к записям, поддержка преподавателя и порядок оплаты.
Запрос «курсы дизайна с нуля» ведём на соответствующее предложение. Разделяем брендовые обращения, конкретную услугу и общий категорийный спрос. В объявлениях используем реальные условия, а уточнения и быстрые ссылки помогают выбрать нужный следующий шаг.
Географию и расписание сопоставляем с реальной доступностью предложения. Поисковые запросы и работу автоматического подбора проверяем после запуска, а не оставляем без контроля.
В РСЯ проверяем отдельные сочетания аудитории, изображения и предложения. Качество площадок и обращений оцениваем отдельно от поиска; клик и просмотр не приравниваем к продаже.
Начинаем с понятного предложения для сегмента «Повышение квалификации». Собираем профессиональные запросы с учётом инструментов и входного уровня. Квалификацию лида проверяем до передачи в отдел продаж. Продолжение теста зависит от качества обращений и достаточности данных.
| Направление | Информация перед заявкой | Логика предложения |
|---|---|---|
| Профессия | Программа, практические задания, преподаватели, нагрузка и реальные условия выдачи документа. | Разводим освоение профессии и повышение квалификации. В объявлениях называем содержание программы без обещаний гарантированного трудоустройства. |
| Повышение квалификации | Требования к поступающим, углублённые темы, примеры задач и формат обратной связи. | Собираем профессиональные запросы с учётом инструментов и входного уровня. Квалификацию лида проверяем до передачи в отдел продаж. |
| Очное обучение | Адрес, время групп, размер группы, пробное занятие и правила перехода между уровнями. | Делим кампании по филиалам и расписанию. География должна соответствовать готовности ученика регулярно приезжать на занятия. |
| Онлайн-программа | Даты старта, платформа, доступ к записям, поддержка преподавателя и порядок оплаты. | Выделяем конкретный экзамен, срок и текущий уровень. Не объединяем школьников, родителей и взрослых специалистов одним предложением. |
На мобильном устройстве проверяем читаемость, скорость загрузки, работу кнопок и формы. Контакты, цена и содержание услуги должны совпадать с рекламой. Сложные вопросы лучше вынести в FAQ, а в заявке оставить только данные, необходимые для первого ответа.
Настраиваем цели Яндекс Метрики на успешную отправку формы и другие подтверждаемые действия. Клик по телефону или мессенджеру отмечаем как промежуточный сигнал: он ещё не подтверждает разговор или продажу.
При доступных данных связываем источник с CRM, звонком, записью или заказом. Дубли, спам и обращения вне профиля выделяем отдельно. Бюджет привязываем к датам набора и вместимости групп. Сравниваем не только регистрации на вебинар, но и оплаты курса после консультации.
Рабочая формула: допустимая стоимость клиента × конверсия целевого обращения в клиента = ориентир стоимости целевого обращения. Конверсию берём из ваших данных, а не из средних обещаний по рынку.
Рекламный бюджет теста, оплата ведения, разработка страницы и дополнительные сервисы учитываются отдельно. В медиаплане фиксируем приоритетные сегменты, ограничения и условия пересмотра бюджета.
Уточняем предложение, географию, маржу, мощности и критерии целевого обращения. Согласуем приоритеты и данные для оценки.
Собираем запросы, минус-слова и объявления по сегментам. Проверяем посадочные страницы, документы и цели.
Проверяем ссылки, географию, расписание, бюджет и измерение обращений. Отправляем объявления на модерацию и устраняем замечания.
Анализируем поисковые запросы, площадки, расходы и качество лидов. Меняем предложения и распределение бюджета по результатам.
Ответьте на три вопроса. Конфигуратор покажет, какой из трёх форматов логичнее рассмотреть первым.
Можно начать с рекламы на существующий сайт или собрать всю связку: посадочная страница, рекламные кампании и ИИ-консультант.
Настройка и ведение контекстной рекламы для компании с готовым сайтом.
Готовая связка для привлечения заявок, если текущая страница не подходит под рекламу.
Полная система привлечения и первичной обработки посетителей сайта.
Стоимость зависит от количества услуг, географии продвижения, объёма рекламных кампаний и сложности проекта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Укажите направления, географию и ссылку на сайт. Для начала разберём сегмент «Профессия» и остальные приоритеты вашего бизнеса, оценим страницу и предложим формат запуска.
