Различия между контекстной и таргетированной рекламой

И контекстная, и таргетированная реклама представляют собой эффективные средства привлечения новых клиентов в цифровой сфере. Многие ошибочно рассматривают их как просто два варианта онлайн-рекламы. Однако, стоит понимать, что контекст и таргетирование в рекламе различаются так же сильно, как билборд и газетное объявление.

Данная статья призвана помочь вам определить, какой из вариантов подходит именно вам: контекст, таргетирование, а возможно, их совмещение.

Ключевое различие в механике работы между контекстной и таргетированной рекламой заключается в способе определения, кому показывать рекламу. В случае контекстной рекламы основным критерием являются ключевые фразы, которые связаны с запросами пользователей в поисковых системах. Например, если человек ищет информацию о покупке горного велосипеда, его запрос активирует показ соответствующей рекламы.

С другой стороны, таргетированная реклама ориентирована на определенную целевую аудиторию. Здесь учитываются данные о пользователях, такие как их интересы, поведение в интернете, возраст, местоположение и другие параметры. Таким образом, реклама будет показана не только на основе конкретных запросов, но и с учетом профиля и характеристик потенциального клиента.

В итоге, контекстная реклама направлена на мгновенное реагирование на конкретные запросы, в то время как таргетированная реклама стремится достичь более точного попадания в целевую аудиторию на основе ее характеристик.

Так выглядит контекстная реклама в Яндекс.Директ:

Дополнительной механикой контекстной рекламы является показ по интересам. Рекламные системы располагают своими сетями с партнерскими сайтами, где они демонстрируют тематические объявления. Например, на веб-ресурсах, посвященных продаже недвижимости, могут отображаться рекламные предложения от риелторских агентств. Аналогично, на сайтах, посвященных криптовалюте, могут появляться рекламные блоки от криптовалютных бирж или кошельков. Этот подход позволяет эффективно рекламировать товары или услуги, соответствующие интересам посетителей каждого конкретного сайта.

Пример объявления в рекламной сети Яндекса:

Таргетированная реклама основывается на детальной информации о покупателях, их предпочтениях и онлайн-поведении. Эти данные позволяют размещать рекламу на различных площадках, учитывая интересы потенциальных клиентов.

Например, если у человека возрастом от 20 до 25 лет есть увлечение книгами и он активно участвует в группах о литературе, таргетированная реклама может быть настроена так, чтобы показывать ему рекламу конкретных книг. Это происходит в момент его посещения веб-страниц или проведения времени в социальных сетях. Такой подход направлен на привлечение внимания и мотивацию к покупке, учитывая конкретные интересы каждого потенциального клиента.

Пример таргетированной рекламы по интересам в социальных сетях:

Вторым важным отличием является место размещения рекламы. Контекстная реклама размещается на двух основных платформах: Яндексе и Google. Соответствующие сервисы - Яндекс Директ и Google Ads. Реклама может отображаться в результатах поиска или на сайтах-партнерах каждой из этих платформ. Каждая платформа имеет свою сеть и своих партнеров: РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) у Яндекса и КМС (Контекстно-медийная сеть) у Google.

С другой стороны, таргетированная реклама появляется в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники, TikTok, Telegram, и в myTarget, который включает в себя мобильные и десктопные сервисы от компании VK, а также сеть Nativeroll, а также сайты и приложения из собственной рекламной сети myTarget.

Третьим ключевым отличием между контекстной и таргетированной рекламой является теплота аудитории, к которой они обращаются. Контекстная реклама предназначена для горячей или теплой аудитории, так как она максимально соответствует их запросам и интересам. Например, если человек вводит запрос "заказать эвакуатор мск", это явный сигнал его готовности сразу же перейти по первой ссылке и вызвать машину.

В отличие от этого, таргетированная реклама может быть направлена как на теплую, так и на холодную аудиторию. Она предоставляет возможность показывать объявления различным людям: тем, кто еще не готов к покупке, но интересуется определенной темой, а также тем, кто уже готов совершить покупку или оформить заявку.

Сфера таргетирования включает в себя различные параметры, такие как пол, возраст, семейное положение, день рождения, интересы, место работы, местоположение вплоть до отдельных районов города и даже конкретных зданий. Однако, при продаже срочных услуг, таких как вызов эвакуатора, таргетирование может оказаться неэффективным, так как у клиентов может отсутствовать определенная характеристика, по которой их можно выделить, например, среди других автолюбителей.

В итоге, контекстная реклама направлена на моментальные продажи или возвращение покупателя, тогда как таргетированная реклама призвана ознакомить человека с брендом и утвердить свою позицию в его восприятии.

Основное значение рекламы заключается не в ярком креативе, а в достижении конечного результата. Поэтому часто предпочитают создавать объявления простыми текстовыми, включающими необходимые ключевые запросы.

Исключение составляют креативные рекламные материалы, используемые в РСЯ и КМС.

Таргетированная реклама, напротив, стремится быть запоминающейся и яркой. Это помогает выделиться среди множества других объявлений, которые пользователь может встретить в социальных сетях в течение дня.

Контекстная и таргетированная реклама различаются по нескольким ключевым аспектам, влияющим на их эффективность и стоимость.

Контекстная реклама:

• Конверсия. Обычно имеет более высокую конверсию из-за теплоты аудитории, что приводит к более низкой стоимости за клик.
• Оплата. Чаще всего оплачивается за клики.
• Стоимость. Зависит от уровня конкуренции в нише, популярности товаров или услуг, ставок других рекламодателей, желаемой позиции в поисковой выдаче и сезонности.

Таргетированная реклама:

• Конверсия. Обычно имеет более низкую конверсию и сильно зависит от креативов, целевой аудитории и выбранных площадок.
• Оплата. Чаще всего оплачивается за показы или взаимодействие.
• Стоимость. Различается в зависимости от целевой аудитории, товаров, ниши, конкуренции и ставок других рекламодателей.

Тестирование таргетированной рекламы: Рекомендуется проводить тесты с разными аудиториями и креативами перед запуском кампании, чтобы определить, какие объявления привлекают больше внимания.

Стоимость в таргете: Различается в зависимости от целевой аудитории, товаров, ниши и конкуренции. Например, реклама на более платежеспособную аудиторию из богатых районов может быть дороже.

В обоих случаях стоит учитывать разные факторы, чтобы эффективно планировать и оптимизировать рекламные кампании.

1. Продвижение дорогих или сложных продуктов и услуг: Контекстная реклама эффективна для B2B-сегмента и узконаправленных продуктов, которые обычно покупаются спонтанно.
2. Высококонкурентные ниши с ограниченной информацией об аудитории: Если продукт относится к конкурентной среде, и данные о целевой аудитории ограничены.
3. Необходимость быстрого получения конверсий: Контекстная реклама подходит, если требуется максимизировать количество конверсий за короткий период времени.
4. Спрос на продукты или услуги здесь и сейчас: Контекстная реклама эффективна для категорий товаров, которые часто ищут в момент потребности, например, грузоперевозки или эвакуаторы.
5. Целевая аудитория не использует площадки таргетированной рекламы: В случае, если ваша аудитория неактивна на площадках, где размещается таргетированная реклама, или сложно сегментировать ее по демографии, местоположению и другим характеристикам.
6. Известность бренда на рынке: Когда бренд уже узнаваем, и клиенты могут искать его просто по названию.

1. Знание целевой аудитории: Если у вас подробная информация о вашей целевой аудитории, включая пол, возраст, интересы и другие демографические характеристики. Это особенно полезно, например, при продвижении услуг свадебного фотографа или магазина детских игрушек.
2. Продвижение нового продукта: Если вы рекламируете новый продукт, для которого еще не сформированы поисковые запросы. Таргетированная реклама может быть эффективным способом привлечения внимания к новинкам, таким как мобильные игры.
3. Цель — узнаваемость бренда и лояльность клиентов: Если ваша цель не только продажи, но и создание узнаваемости бренда и укрепление лояльности клиентов. Это особенно актуально для сервисов поиска дешевых авиабилетов и аналогичных услуг.
4. Продвижение локальных мероприятий или заведений: Если вы рекламируете мероприятия или заведения, ориентированные на определенную локальную аудиторию. Например, реклама бизнес-ланчей в кафе в определенном районе.
5. Рассказ о бренде большей аудитории: Если ваша цель — донести информацию о бренде до максимального числа людей и вызвать интерес к нему.
6. Раскрутка группы или личной страницы в социальных сетях: Если вы стремитесь раскрутить группу или личную страницу в социальных сетях, где планируете запускать таргетированную рекламу.