Экономика Яндекс Директ
Стоимость лида нельзя оценивать отдельно от цены клика, конверсии сайта, качества обращений и продаж. Правильная цепочка оценки: стоимость клика → конверсия сайта → стоимость лида → качественный лид → продажа.
Ниже можно посчитать прогноз кликов, заявок, качественных лидов, продаж и сравнить прогнозную стоимость лида с экономически допустимым.
От клика до денег
Нажмите на этап — блок покажет, что именно он означает и почему одной стоимости лида недостаточно для оценки рекламы.
Высокая стоимость клика сама по себе не означает плохую рекламу. Важно, сколько кликов превращается в обращения и сколько из этих обращений имеют коммерческую ценность.
Онлайн-медиаплан
Введите свои значения. Медиаплан покажет клики, стоимость лида, качественные обращения, продажи, стоимость продажи и допустимую стоимость лида по вашей экономике.
Расчёт — математическая модель. Фактические показатели зависят от спроса, конкуренции, сайта, оффера, географии и качества обработки обращений.
—
| Период | Бюджет | Клики | Лиды | Стоимость лида | Качеств. лиды | Продажи | Выручка |
|---|
Почему меняется стоимость лида
При одинаковой стоимости клика изменение конверсии сайта способно сильно менять стоимость лида. Перед увеличением бюджета часто выгоднее сначала проверить посадочную страницу и качество трафика.
Расчётная стоимость лида при текущей стоимости клика из медиаплана. Это отдельный сценарный тест.
Главная ошибка
Практика
Стоимость клика и конверсия отличаются по рынкам, поэтому «нормальную стоимость лида» нужно оценивать внутри конкретной экономики и типа спроса.
Пример работы с дорогим коммерческим спросом и B2B-воронкой.
Смотреть кейс →Услуги / B2BНиша, где цена клика важна меньше, чем качество обращения и вероятность сделки.
Смотреть кейс →ЛогистикаПример коммерческого спроса, где важно разделять направления и качество лидов.
Смотреть кейс →Ответы без лишней теории