Кейс Contextera · Яндекс Директ · июнь 2026
Разделили спрос на перевозки для бизнеса, масштабировали кампании и получили уникальные обращения по 1325 ₽.
Итоги за июнь 2026
В мае проект находился на этапе тестирования. В июне мы расширили рекламные кампании и увеличили поток обращений, удержав стоимость уникального лида значительно ниже установленного клиентом предела.
Результат · июнь
Нарастили количество обращений и получили среднюю стоимость уникального лида 1325 ₽. При этом учитывали не только все звонки и формы, но и уникальных потенциальных заказчиков.
Май · тест
22 лида23988 ₽ расход · CPL 1090 ₽
Июнь · масштабирование
129 лидов170887 ₽ расход · CPL 1325 ₽
Рост количества уникальных обращений составил около 486%. CPL при увеличении бюджета вырос с 1090 ₽ до 1325 ₽, но остался ниже согласованного предела 5600 ₽.
Задача клиента
Транспортно-логистическая компания работала преимущественно с юридическими лицами. Приоритет — грузы от 100 кг на маршрутах от 100 км; короткие перевозки интересовали в основном при загрузке от 5 тонн.
Исключить переезды, пассажирские перевозки, вакансии и другие запросы, не соответствующие профилю клиента.
Не смешивать сборные грузы, регулярную логистику, рефрижераторы и специальные виды транспорта в одно объявление.
Различать уникальные обращения и повторные контакты, видеть кампанию и запрос, по которым пришёл потенциальный клиент.
Сначала разобрались в бизнесе
Обсудили направления, географию, вес и расстояние, документооборот, работу менеджеров и преимущества автопарка. Это определило будущую семантику и список исключений.
Что сделали
Вместо одной широкой кампании разбили спрос на коммерческие направления, подготовили сообщения под разные типы перевозок и сохранили прозрачность аналитики.
Рекламная архитектура
Поиск по услугам работал с горячими запросами, отдельные сегменты раскрывали маршруты, а возврат аудитории помогал работать с теми, кто изучал условия, но не обратился сразу.
Путь к обращению
Клиенты B2B часто сравнивают перевозчиков, рассчитывают тариф и согласуют условия. Поэтому сообщения на разных этапах не повторяли друг друга: сначала — конкретная услуга и маршрут, затем — преимущества и предложение расчёта.
Сегментация
В проекте проработали более 10000 ключевых фраз. Разные группы использовали отдельные тексты для сборных грузов, рефрижераторных перевозок, доставки оборудования, FTL и других сценариев.
Офферы и страницы
Для общего спроса, сборных грузов, рефрижераторов и отдельных маршрутов подбирали подходящие посадочные страницы и акценты. Пользователь не должен заново искать на сайте услугу, ради которой нажал объявление.
Цифры и аналитика
Оценивали результат по уникальным обращениям, а показатели рекламных кампаний использовали для поиска рабочих связок и проверки семантики.
| Источник | Расход | Уникальные лиды | Стоимость уникального лида |
|---|---|---|---|
| Основной поиск | 101878 ₽ | 72 | 1415 ₽ |
| Товарная кампания | 65880 ₽ | 49 | 1344 ₽ |
| Дополнительные кампании | Часть общего бюджета | 8 | Оцениваем в общем результате |
| Итого за июнь | 170887 ₽ | 129 | 1325 ₽ |
Подтверждение
Объединили данные по звонкам и формам с рекламными источниками. Это позволило отбирать кампании по количеству реальных уникальных контактов, а не ориентироваться на одни клики.
Фактический поиск
В поисковой кампании отдельные группы показывали разные расходы и отклик. Анализировали не только частотные запросы, но и формулировки, по которым человек ищет конкретную услугу.
Ключевые фразы
Даже близкие по смыслу запросы могут работать по-разному. Для решений о бюджете смотрели статистику по группам и проверяли, не скрывается ли за дешёвым кликом неподходящий транспортный запрос.
Как планировали масштабирование
Прежде чем увеличивать расходы, рассчитали возможности разных каналов и порядок работы. Прогноз помогает выбрать нагрузку на отдел продаж, а фактические результаты используются для последующих решений.
Сценарий 01
План с акцентом на поиск и отдельным ретаргетингом позволял начать осторожнее и увидеть первые различия между источниками. Предполагаемые объёмы в таблице — ориентиры для планирования, а не полученные лиды.
Сценарий 02
Второй сценарий учитывал рост бюджета поиска и сетей. Масштабирование разумно проводить только по результатам первых периодов: при росте охвата стоимость обращения может измениться.
Дальнейшие действия
План включал настройку рекламы и аналитики, анализ запросов, улучшение объявлений, тесты гипотез и перераспределение бюджета. Это помогало управлять ростом, а не просто увеличивать расходы.
Инструменты для транспортной компании
Выберите проблему, оцените рекламную воронку и получите список улучшений, который можно обсудить с командой.
Выберите ситуацию — увидите, что стоит проверить в первую очередь.
Проверьте минус-слова, конкретность объявления и условия по весу и расстоянию на посадочной странице.
В рекламных сообщениях указывайте подходящий тип груза и условия для бизнеса — так проще отсеять нерентабельный спрос.
Переключайте тип перевозки и сравнивайте акценты, которые понятны заказчику.
Грузы от 100 кг. Подбор транспорта под задачу, документы и расчёт стоимости.
В объявлении уточните регион, возможный вес и условия, которые вы действительно предоставляете.
Подставьте свои показатели и оцените, сколько квалифицированных обращений необходимо для нужного объёма заказов.
Расчёт помогает оценить собственную воронку.
Последний показатель — маржинальный доход после расходов на рекламу, до остальных затрат и налогов. Итог зависит от реальных продаж.
Отметьте пункты, которые уже выполняются в вашей компании.
Выберите выполненные пункты, чтобы получить список приоритетных доработок.
Вопросы владельцев транспортных компаний
Одна широкая формулировка объединяет разный спрос: личные переезды, разовые доставки и коммерческую логистику. Сегментация по услугам, весу, маршрутам и типам клиентов помогает показывать более точные объявления.
Один потенциальный заказчик может несколько раз позвонить или отправить форму. Для оценки числа привлечённых людей полезно отслеживать уникальные обращения отдельно от общего количества контактов.
Это зависит от услуг и структуры сайта. В описанном проекте товарная кампания дополнила поиск, но решение о её запуске следует принимать после проверки посадочных страниц и доступных форматов.
Он зависит от географии, направления, конкурентного спроса и допустимой стоимости лида. В проекте рассматривали разные сценарии медиаплана; бюджет стоит согласовывать с возможностью менеджеров обрабатывать обращения.
Обсудить рекламу грузоперевозок
Поможем разобрать рекламный спрос, ограничения по перевозкам и экономику привлечения клиентов. Начнём с вашей задачи и текущих цифр.
