Настройка Яндекс Директ: корректировка ставок по возрасту

Корректировки ставок для возрастных групп в контекстной рекламе: как повысить ROI

Один из самых эффективных способов повышения эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ — это использование корректировок ставок для различных возрастных групп. Этот подход позволяет не просто привлекать трафик, а получать именно тех пользователей, которые с высокой вероятностью станут вашими клиентами.

Почему это важно? Потому что аудитория в 20 лет и 50 лет смотрит на ваш продукт совершенно по-разному. Одни могут быть вашими идеальными клиентами, а другие — просто тратить деньги на клики, которые не конвертируются в сделки. Давайте разберемся, как это работает и что нужно сделать.


Почему важно учитывать возрастные группы?

Каждая возрастная категория имеет свои особенности поведения в интернете, свои потребности и мотивацию. Например, молодая аудитория чаще ищет информацию через мобильные устройства и реагирует на креативную подачу, а старшее поколение больше доверяет профессионализму и надежности.

Игнорируя возрастные особенности, вы рискуете:

  • Потратить бюджет на нерелевантные клики.
  • Привлекать неподходящих клиентов.
  • Упустить аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем продукте.

С помощью корректировок ставок вы можете направить рекламные усилия на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, будь то звонок, заявка на сайте или заключение контракта.

Как работают корректировки ставок в Яндекс.Директ?

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать стоимость клика для определенных возрастных групп. Например, вы можете:
  • Увеличить ставки для аудитории, которая обеспечивает наибольшее количество конверсий.
  • Уменьшить ставки для возрастных категорий, которые редко выполняют целевые действия.
  • Полностью исключить возрастные группы, которые явно не интересуются вашим предложением.
Эти изменения настраиваются в интерфейсе Яндекс.Директ. Для этого нужно:
  1. Перейти в настройки кампании.
  2. Найти раздел «Корректировки ставок».
  3. Добавить возрастные группы и задать для них коэффициенты.
Например, если ваша основная аудитория — это люди 30–45 лет, можно увеличить ставку для них на 20%, а для возрастов 18–24 и 55+ снизить ставки на 50%.
1. Языковая школа для профессионалов
Компания, предлагающая курсы делового английского, заметила, что наибольшее количество заявок приходит от аудитории в возрасте 25–35 лет. Это молодые специалисты, которые заинтересованы в карьерном росте и хотят улучшить свои навыки. Настройка: ставка увеличена на 30% для возраста 25–35 лет и снижена на 40% для возрастной группы 45+.

Результат: рост конверсий на 25% и снижение стоимости заявки на 15%.
2. Консалтинговая компания
Консалтинговое агентство, предоставляющее услуги по оптимизации бизнес-процессов, проанализировало аудиторию и выяснило, что владельцы бизнеса чаще всего находятся в возрастной категории 35–45 лет. Молодые предприниматели до 30 лет реже заинтересованы в таких услугах. Настройка: увеличение ставок на 20% для группы 35–45 и снижение на 30% для группы 18–24.
Результат: увеличение числа заявок от владельцев бизнеса на 18% при том же рекламном бюджете.
3. IT-компания — поставщик программного обеспечения
IT-компания, занимающаяся продажей сложных корпоративных решений, обнаружила, что ключевая аудитория — это руководители и специалисты в возрасте 30–50 лет. Молодежь до 25 лет практически не реагирует на рекламу. Настройка: ставка увеличена на 25% для аудитории 30–50 лет, остальные возрастные группы исключены.
Результат: увеличение ROI рекламной кампании на 20%.

Как определить свою целевую аудиторию?


Для того чтобы настроить корректировки ставок, необходимо сначала понять, какие возрастные группы приносят больше всего пользы вашему бизнесу. Сделать это можно с помощью:

  • Аналитики рекламных кампаний. Изучите данные Яндекс.Метрики или Google Analytics, чтобы понять, какие возрастные группы чаще совершают конверсии.
  • Тестирования. Запустите кампанию без корректировок ставок, соберите данные о поведении аудитории, а затем оптимизируйте ставки.
  • Опросов клиентов. Узнайте у своих клиентов их возраст и другие характеристики.

Три практических совета по настройке


  1. Не делайте корректировки вслепую. Всегда базируйтесь на данных и статистике, а не на предположениях.
  2. Постоянно оптимизируйте. Возрастные предпочтения могут меняться со временем, поэтому регулярно пересматривайте настройки ставок.
  3. Учитывайте особенности вашего продукта. Например, если ваш продукт сложный и дорогой, аудитория младше 25 лет может быть менее заинтересована в нем.

Корректировки ставок для возрастных групп — это эффективный способ увеличить конверсии и снизить затраты в контекстной рекламе. Этот подход особенно полезен для B2B-сектора, где важно привлекать платежеспособных и заинтересованных клиентов. Используйте данные аналитики, тестируйте разные настройки и не забывайте о регулярной оптимизации — и ваши рекламные кампании станут приносить максимальный результат.

Инструкция по настройке корректировки ставок по возрасту в Яндекс.Директ

Корректировка ставок позволяет изменять цену за клик для различных групп пользователей, что помогает лучше оптимизировать рекламную кампанию.


Вот пошаговая инструкция:

1. Войдите в аккаунт Яндекс.Директ

  • Перейдите на страницу Яндекс.Директ.
  • Выберите рекламную кампанию, где требуется настроить корректировку ставок и нажмите "Редактировать"

2. Откройте раздел корректировок

  • В интерфейсе кампании перейдите в "Дополнительные настройки" и раскройте его.
  • Найдите блок "Корректировки".


3. Добавьте корректировку для возраста

Нажмите кнопку "Добавить".

Выберите параметр "Пол и возраст".

Укажите возрастную группу, для которой хотите настроить корректировку. Доступные группы:

Младше 18 лет

18–24 года

25–34 года

35–44 года

45–54 года

55 лет и старше


5. Примените изменения

  • После настройки всех корректировок нажмите внизу страницы кнопку "Сохранить изменения".

6. Рекомендации по настройке

  • Исключение нецелевой аудитории: Установите корректировку -100% для групп, которые не приносят конверсий (например, "Младше 18 лет").
  • Увеличение для целевых групп: Добавьте положительную корректировку (+%) для возрастных групп с высокой конверсией. Например, мужчины 35–54 лет, если они основная аудитория вашего продукта.
  • Тестирование: Наблюдайте за статистикой кампании после внесения корректировок, чтобы убедиться, что изменения приносят результат.

7. Пример на скриншоте

На основе первого скриншота:

  • Исключены: аудитория младше 18 лет и 18–24 года (корректировка -100%).
  • Повышены ставки для мужчин 35–54 лет (корректировка +10%).
  • Снижены ставки для пользователей со смартфонов (корректировка -50%) и полностью исключены показы на планшетах (корректировка -100%), но об этом мы поговорим в другой статье.

После настройки обязательно следите за изменениями в статистике и вносите коррективы, если требуется!

Корректировка ставок в Яндекс.Директ.
Вопрос-ответ

Подбор оптимальных возрастных групп

На основе данных Вашей Яндекс.Метрики. Бесплатно

Порядок анализа возрастной аудитории через данные Яндекс.Метрики для определения группы с лучшей конверсией

Подготовка к анализу
Убедитесь, что на сайте установлен корректный счётчик Яндекс.Метрики с включённой функцией "Демография".
Проверьте, что в настройках счётчика включён сбор данных о посетителях и их действиях.
Сбор данных
Убедитесь, что кампания уже работает и данные собираются (желательно иметь статистику минимум за 1–2 месяца для анализа).
Убедитесь, что в рекламной кампании настроены цели (например, отправка заявки, покупка, регистрация), так как для анализа понадобится информация о конверсиях.
Оптимизация посадочных страниц
Проверяем, насколько ваши посадочные страницы удобны и эффективны. Предлагаем корректировку в случае необходимости, чтобы увеличить конверсию и упростить путь клиента.
Переход в Яндекс.Метрику
Зайдите в интерфейс Яндекс.Метрики.
Откройте счётчик, к которому подключена ваша рекламная кампания.
Настройка отчёта
Перейдите в раздел Отчёты → Стандартные отчёты → Посетители → Демография.
Убедитесь, что в отчёте включены параметры: возраст, пол, и, при необходимости, географическое положение.
Фильтрация данных
Установите фильтр по источнику трафика:
Источник/Условие → Укажите "Реклама Яндекс.Директ".
Добавьте фильтр для анализа целевого трафика (например, только по определённой рекламной кампании).
Анализ данных
Посмотрите распределение трафика по возрастным группам.
Проверьте показатели:
Конверсии (число и процент).
Глубина просмотра (сколько страниц посетил пользователь).
Среднее время на сайте (время, проведённое пользователем).
Сравните показатели для разных возрастных групп.
Например:
Возрастная группа 35–44 года: 8% конверсий.
Возрастная группа 45–54 года: 15% конверсий.
Дополнительный анализ по целям
Перейдите в раздел Отчёты → Стандартные отчёты → Цели → Конверсия по возрасту.
Выберите конкретные цели (например, "Отправка формы заявки").
Сравните, какая возрастная группа достигала целей чаще всего.
Проанализируйте, есть ли корреляция между возрастными группами и типом устройства, регионом или временем суток.
При необходимости создайте сегменты (например, возраст 35–44 года и только мобильные устройства) для уточнения данных.
Выводы
Определите возрастные группы с наибольшей конверсией.
Зафиксируйте группы с низкими показателями для корректировки или исключения.

Используйте результаты анализа для настройки корректировок ставок в Яндекс.Директ. Например:
  • Увеличьте ставки для групп с высокой конверсией (например, +20% для 35–44 лет).
  • Снизьте ставки или исключите группы с низкой конверсией (например, -50% или -100% для младше 18 лет).
Внедрите изменения в рекламной кампании и протестируйте их эффективность в течение 1–2 недель.

  • Через неделю повторно проанализируйте данные Яндекс.Метрики.
  • Уточните настройки ставок, если конверсии улучшились или появились новые данные о возрастных группах.

Заказать ведение контекстной рекламы!

Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся для обсуждения проекта