Настройка Яндекс Директ: корректировка ставок по возрасту

Корректировки ставок для возрастных групп в контекстной рекламе: как повысить ROI

Один из самых эффективных способов повышения эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ — это использование корректировок ставок для различных возрастных групп. Этот подход позволяет не просто привлекать трафик, а получать именно тех пользователей, которые с высокой вероятностью станут вашими клиентами.

Почему это важно? Потому что аудитория в 20 лет и 50 лет смотрит на ваш продукт совершенно по-разному. Одни могут быть вашими идеальными клиентами, а другие — просто тратить деньги на клики, которые не конвертируются в сделки. Давайте разберемся, как это работает и что нужно сделать.

Почему важно учитывать возрастные группы?

Каждая возрастная категория имеет свои особенности поведения в интернете, свои потребности и мотивацию. Например, молодая аудитория чаще ищет информацию через мобильные устройства и реагирует на креативную подачу, а старшее поколение больше доверяет профессионализму и надежности.

Игнорируя возрастные особенности, вы рискуете:

Потратить бюджет на нерелевантные клики.
Привлекать неподходящих клиентов.
Упустить аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем продукте.

С помощью корректировок ставок вы можете направить рекламные усилия на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, будь то звонок, заявка на сайте или заключение контракта.

Как работают корректировки ставок в Яндекс.Директ?

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать стоимость клика для определенных возрастных групп. Например, вы можете:

Увеличить ставки для аудитории, которая обеспечивает наибольшее количество конверсий.
Уменьшить ставки для возрастных категорий, которые редко выполняют целевые действия.
Полностью исключить возрастные группы, которые явно не интересуются вашим предложением.

Эти изменения настраиваются в интерфейсе Яндекс.Директ. Для этого нужно:

Перейти в настройки кампании.
Найти раздел «Корректировки ставок».
Добавить возрастные группы и задать для них коэффициенты.

Например, если ваша основная аудитория — это люди 30–45 лет, можно увеличить ставку для них на 20%, а для возрастов 18–24 и 55+ снизить ставки на 50%.

1. Языковая школа для профессионалов

Компания, предлагающая курсы делового английского, заметила, что наибольшее количество заявок приходит от аудитории в возрасте 25–35 лет. Это молодые специалисты, которые заинтересованы в карьерном росте и хотят улучшить свои навыки. Настройка: ставка увеличена на 30% для возраста 25–35 лет и снижена на 40% для возрастной группы 45+.

Результат: рост конверсий на 25% и снижение стоимости заявки на 15%.

2. Консалтинговая компания

Консалтинговое агентство, предоставляющее услуги по оптимизации бизнес-процессов, проанализировало аудиторию и выяснило, что владельцы бизнеса чаще всего находятся в возрастной категории 35–45 лет. Молодые предприниматели до 30 лет реже заинтересованы в таких услугах. Настройка: увеличение ставок на 20% для группы 35–45 и снижение на 30% для группы 18–24.
Результат: увеличение числа заявок от владельцев бизнеса на 18% при том же рекламном бюджете.

3. IT-компания — поставщик программного обеспечения

IT-компания, занимающаяся продажей сложных корпоративных решений, обнаружила, что ключевая аудитория — это руководители и специалисты в возрасте 30–50 лет. Молодежь до 25 лет практически не реагирует на рекламу. Настройка: ставка увеличена на 25% для аудитории 30–50 лет, остальные возрастные группы исключены.
Результат: увеличение ROI рекламной кампании на 20%.

Как определить свою целевую аудиторию?

Для того чтобы настроить корректировки ставок, необходимо сначала понять, какие возрастные группы приносят больше всего пользы вашему бизнесу. Сделать это можно с помощью:

Аналитики рекламных кампаний. Изучите данные Яндекс.Метрики или Google Analytics, чтобы понять, какие возрастные группы чаще совершают конверсии.
Тестирования. Запустите кампанию без корректировок ставок, соберите данные о поведении аудитории, а затем оптимизируйте ставки.
Опросов клиентов. Узнайте у своих клиентов их возраст и другие характеристики.

Три практических совета по настройке

Не делайте корректировки вслепую. Всегда базируйтесь на данных и статистике, а не на предположениях.
Постоянно оптимизируйте. Возрастные предпочтения могут меняться со временем, поэтому регулярно пересматривайте настройки ставок.
Учитывайте особенности вашего продукта. Например, если ваш продукт сложный и дорогой, аудитория младше 25 лет может быть менее заинтересована в нем.

Корректировки ставок для возрастных групп — это эффективный способ увеличить конверсии и снизить затраты в контекстной рекламе. Этот подход особенно полезен для B2B-сектора, где важно привлекать платежеспособных и заинтересованных клиентов. Используйте данные аналитики, тестируйте разные настройки и не забывайте о регулярной оптимизации — и ваши рекламные кампании станут приносить максимальный результат.

Инструкция по настройке корректировки ставок по возрасту в Яндекс.Директ

Корректировка ставок позволяет изменять цену за клик для различных групп пользователей, что помогает лучше оптимизировать рекламную кампанию.

Вот пошаговая инструкция:

1. Войдите в аккаунт Яндекс.Директ

Перейдите на страницу Яндекс.Директ.
Выберите рекламную кампанию, где требуется настроить корректировку ставок и нажмите "Редактировать"

2. Откройте раздел корректировок

В интерфейсе кампании перейдите в "Дополнительные настройки" и раскройте его.
Найдите блок "Корректировки".

3. Добавьте корректировку для возраста

Нажмите кнопку "Добавить".

Выберите параметр "Пол и возраст".

Укажите возрастную группу, для которой хотите настроить корректировку. Доступные группы:

Младше 18 лет

18–24 года

25–34 года

35–44 года

45–54 года

55 лет и старше

5. Примените изменения

После настройки всех корректировок нажмите внизу страницы кнопку "Сохранить изменения".

6. Рекомендации по настройке

Исключение нецелевой аудитории: Установите корректировку -100% для групп, которые не приносят конверсий (например, "Младше 18 лет").
Увеличение для целевых групп: Добавьте положительную корректировку (+%) для возрастных групп с высокой конверсией. Например, мужчины 35–54 лет, если они основная аудитория вашего продукта.
Тестирование: Наблюдайте за статистикой кампании после внесения корректировок, чтобы убедиться, что изменения приносят результат.

7. Пример на скриншоте

На основе первого скриншота:

Исключены: аудитория младше 18 лет и 18–24 года (корректировка -100%).
Повышены ставки для мужчин 35–54 лет (корректировка +10%).
Снижены ставки для пользователей со смартфонов (корректировка -50%) и полностью исключены показы на планшетах (корректировка -100%), но об этом мы поговорим в другой статье.

После настройки обязательно следите за изменениями в статистике и вносите коррективы, если требуется!

Корректировка ставок в Яндекс.Директ.
Вопрос-ответ

Подбор оптимальных возрастных групп

На основе данных Вашей Яндекс.Метрики. Бесплатно

Порядок анализа возрастной аудитории через данные Яндекс.Метрики для определения группы с лучшей конверсией

Подготовка к анализу

Убедитесь, что на сайте установлен корректный счётчик Яндекс.Метрики с включённой функцией "Демография".
Проверьте, что в настройках счётчика включён сбор данных о посетителях и их действиях.

Сбор данных

Убедитесь, что кампания уже работает и данные собираются (желательно иметь статистику минимум за 1–2 месяца для анализа).
Убедитесь, что в рекламной кампании настроены цели (например, отправка заявки, покупка, регистрация), так как для анализа понадобится информация о конверсиях.

Оптимизация посадочных страниц

Проверяем, насколько ваши посадочные страницы удобны и эффективны. Предлагаем корректировку в случае необходимости, чтобы увеличить конверсию и упростить путь клиента.

Переход в Яндекс.Метрику

Зайдите в интерфейс Яндекс.Метрики.
Откройте счётчик, к которому подключена ваша рекламная кампания.

Настройка отчёта

Перейдите в раздел Отчёты → Стандартные отчёты → Посетители → Демография.
Убедитесь, что в отчёте включены параметры: возраст, пол, и, при необходимости, географическое положение.

Фильтрация данных

Установите фильтр по источнику трафика:
Источник/Условие → Укажите "Реклама Яндекс.Директ".
Добавьте фильтр для анализа целевого трафика (например, только по определённой рекламной кампании).

Анализ данных

Посмотрите распределение трафика по возрастным группам.
Проверьте показатели:
Конверсии (число и процент).
Глубина просмотра (сколько страниц посетил пользователь).
Среднее время на сайте (время, проведённое пользователем).
Сравните показатели для разных возрастных групп.
Например:
Возрастная группа 35–44 года: 8% конверсий.
Возрастная группа 45–54 года: 15% конверсий.

Дополнительный анализ по целям

Перейдите в раздел Отчёты → Стандартные отчёты → Цели → Конверсия по возрасту.
Выберите конкретные цели (например, "Отправка формы заявки").
Сравните, какая возрастная группа достигала целей чаще всего.
Проанализируйте, есть ли корреляция между возрастными группами и типом устройства, регионом или временем суток.
При необходимости создайте сегменты (например, возраст 35–44 года и только мобильные устройства) для уточнения данных.

Выводы

Определите возрастные группы с наибольшей конверсией.
Зафиксируйте группы с низкими показателями для корректировки или исключения.

Используйте результаты анализа для настройки корректировок ставок в Яндекс.Директ. Например:

Увеличьте ставки для групп с высокой конверсией (например, +20% для 35–44 лет).
Снизьте ставки или исключите группы с низкой конверсией (например, -50% или -100% для младше 18 лет).

Внедрите изменения в рекламной кампании и протестируйте их эффективность в течение 1–2 недель.

Через неделю повторно проанализируйте данные Яндекс.Метрики.
Уточните настройки ставок, если конверсии улучшились или появились новые данные о возрастных группах.

Tuesday, December 17

Как улучшить продажи

Узнайте, как грамотно выстроить воронку продаж, работать с холодной аудиторией, прогревать интерес и возвращать клиентов через ретаргетинг для увеличения конверсии и снижения затрат на привлечение лидов.

Saturday, December 14

Ретаргетинг и возврат клиентов на сайт

Ретаргетинг под ваш бизнес с учётом клиентских баз и поведения пользователей.

Thursday, December 21

Яндекс Директ самостоятельно? - Разбор критичных ошибок

Ключевые ошибки, при наличии которых, Яндекс Директ в 100% случаев будет работать плохо

Заказать ведение контекстной рекламы!

Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся для обсуждения проекта