Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности
Казалось бы, создание эффективной контекстной рекламы — задача простая. Просто выберите ключевые слова, задайте параметры объявлений, установите бюджет и пополните рекламный кабинет. Однако, зачастую те, кто решает взять эту задачу в свои руки без опыта и образования, в итоге оказываются недовольными, утверждая, что реклама не приносит результатов и неэффективна. Почему?
Ответ на этот вопрос кроется в том, что нет универсальной формулы для настройки контекстной рекламы. Просто распределить ключевые слова по группам, использовать автоматизированные стратегии или запустить кампанию на мастере и ждать успеха — вот путь к разочарованию.
Давайте рассмотрим пример услуги технического надзора и строительного контроля. На первый взгляд, услуги этих направлений кажутся понятными и востребованными. Можно подумать, что настроить директ самостоятельно не так сложно. Достаточно добавить ключевые фразы "строительный надзор" и "строительный контроль" в поисковые запросы, и все заинтересованные клиенты придут и оставят заявки. Однако, если человек, далекий от настройки рекламной кампании, запустит подобные фразы, он получит массу нецелевого трафика. Студенты будут искать лекции, учебники и рефераты. Недовольные качеством строительных работ будут искать госстроительный надзор и стройконтроль. Кто-то будет искать вакансии, работу или контакты государственных служб. В итоге, большая часть переходов будет нецелевой, несмотря на объявления, ясно указывающие на услуги.
Как решить эту проблему? Ответ прост: перед запуском рекламной кампании необходимо анализировать все варианты с ключевым словом "технический надзор", терпеливо изучая каждую ключевую фразу, и добавлять их в минусовые фразы.
Приведем пример ключевых фраз, которые были тщательно отобраны как минус-фразы для кампании по техническому надзору. Для данной рекламной кампании было собрано целых 580 минус-фраз. Представьте себе, если речь идет о 5-10 направлениях клиента.
Вторая проблема: человек, настраивающий контекстную рекламу самостоятельно, сталкивается с тем, что его реклама получает всего несколько показов и единичные клики. Почему? Здесь важно понимать, что на рынке существует множество игроков, учитывающих множество параметров и критериев при установке ставок. Неподготовленный человек может установить ставку в 15-25 рублей на поиске и ожидать результата, который, вероятно, не появится при такой стоимости клика в конкурентной нише крупного города.
Задача специалиста по контекстной рекламе — ориентироваться на стоимость лида, а не на цену клика. Цена клика может достигать 300-500 рублей, но если это целевой запрос, который конвертируется в лид, не превышая заранее определенных значений, то такой показатель является нормальным. Если аккаунт настроен корректно, риск покупки дорогих кликов оправдан, но для этого необходимо хорошо продуманный сайт, привлекательное торговое предложение и качественный контент.
Еще одна проблема, с которой сталкивается новичок, который хочет настроить директ самостоятельно — реклама не приносит результатов, несмотря на то, что минус-фразы проработаны, и ставки установлены.
Частая ошибка: отсутствие деление ключей на целевые, общие и информационные.
Важно понимать, что не все ключевые слова нужно покупать на поиске дорого. Существуют ключевые фразы, относящиеся к целевым, которые стоит покупать на повышенных ставках. Также существуют ключевые слова общего характера и информационные, которые могут иметь более низкую конверсию.
Все определено гипотезами и их последующим тестированием. Только после нескольких недель станет ясно, что действительно работает, а что нет. На этом этапе важно отключить все, что не приносит результатов, и усиливать направления, где есть лиды.
Дополнительные материалы: Реклама медицинских товаров: от гипотезы к результатам
Существует множество важных аспектов в области контекстной рекламы, на которые следует обратить внимание. При анализе каждой рекламной кампании специалист детально рассматриваем процент трафика, изучает позицию клика и процент отказов. Внедряет корректировки по полу, возрасту, устройствам, времени и дням недели.
В каждой группе создаются не менее 4-5 объявлений, обогащенных быстрыми ссылками и уточнениями.
Профессионал внимательно прослушивает звонки, тщательно проверяет заявки на их целевую направленность. На практике регулярно анализирует конверсии, опираясь на данные коллтрекинга. Если определенный тип групп объявлений приводит к более высокой конверсии, усиливает бюджет на этом формате.
Активно отключаются неработающие ключи и группы, ежедневно оптимизируются рекламные кампании. Например, в случае рекламы для технического надзора и строительного контроля, мы провели A/B-тестирование заголовков объявлений и выявили, что определенный стиль заголовков привлекает больше внимания и кликов.
Возможность самостоятельной работы с контекстной рекламой привлекательна, возможно поэтому в Интернете так много статей на тему "как настроить Яндекс директ самостоятельно".
Однако, непродуманные эксперименты могут привести к финансовым потерям, временным затратам и стрессу. Доверие опытному профессионалу с сертификацией в области обеспечивает эффективное управление, минимизацию ошибок и оптимизацию ресурсов. Эксперты, погруженные в вашу отрасль, способны обеспечить стабильный рост и успех вашей рекламной кампании, освобождая вас от технических забот и гарантируя результат.
Если Вы решили создать рекламную кампанию самостоятельно, ниже найдете подробный чек -лист.
Подготовка к запуску
Для успешного запуска:
Для успешного запуска:
Совет: если вам необходимо использовать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте соответствующее поле пустым. В противном случае система автоматически применит одинаковую метку ко всем объявлениям.
Совет: при запуске поисковой рекламы по всей России, рекомендуется создавать отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга. В этих городах повышенный уровень конкуренции может сказаться на ставках и ценах кликов.
Узнать больше о бюджете на рекламу и стоимость услуг!Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся |