Яндекс Директ самостоятельно?

Казалось бы, создание эффективной контекстной рекламы — задача простая. Просто выберите ключевые слова, задайте параметры объявлений, установите бюджет и пополните рекламный кабинет. Однако, зачастую те, кто решает взять эту задачу в свои руки без опыта и образования, в итоге оказываются недовольными, утверждая, что реклама не приносит результатов и неэффективна. Почему?

Ответ на этот вопрос кроется в том, что нет универсальной формулы для настройки контекстной рекламы. Просто распределить ключевые слова по группам, использовать автоматизированные стратегии или запустить кампанию на мастере и ждать успеха — вот путь к разочарованию.

Давайте рассмотрим пример услуги технического надзора и строительного контроля. На первый взгляд, услуги этих направлений кажутся понятными и востребованными. Можно подумать, что настроить директ самостоятельно не так сложно. Достаточно добавить ключевые фразы "строительный надзор" и "строительный контроль" в поисковые запросы, и все заинтересованные клиенты придут и оставят заявки. Однако, если человек, далекий от настройки рекламной кампании, запустит подобные фразы, он получит массу нецелевого трафика. Студенты будут искать лекции, учебники и рефераты. Недовольные качеством строительных работ будут искать госстроительный надзор и стройконтроль. Кто-то будет искать вакансии, работу или контакты государственных служб. В итоге, большая часть переходов будет нецелевой, несмотря на объявления, ясно указывающие на услуги.

Как решить эту проблему? Ответ прост: перед запуском рекламной кампании необходимо анализировать все варианты с ключевым словом "технический надзор", терпеливо изучая каждую ключевую фразу, и добавлять их в минусовые фразы.

Приведем пример ключевых фраз, которые были тщательно отобраны как минус-фразы для кампании по техническому надзору. Для данной рекламной кампании было собрано целых 580 минус-фраз. Представьте себе, если речь идет о 5-10 направлениях клиента.

Вторая проблема: человек, настраивающий контекстную рекламу самостоятельно, сталкивается с тем, что его реклама получает всего несколько показов и единичные клики. Почему? Здесь важно понимать, что на рынке существует множество игроков, учитывающих множество параметров и критериев при установке ставок. Неподготовленный человек может установить ставку в 15-25 рублей на поиске и ожидать результата, который, вероятно, не появится при такой стоимости клика в конкурентной нише крупного города.

Задача специалиста по контекстной рекламе — ориентироваться на стоимость лида, а не на цену клика. Цена клика может достигать 300-500 рублей, но если это целевой запрос, который конвертируется в лид, не превышая заранее определенных значений, то такой показатель является нормальным. Если аккаунт настроен корректно, риск покупки дорогих кликов оправдан, но для этого необходимо хорошо продуманный сайт, привлекательное торговое предложение и качественный контент.

Еще одна проблема, с которой сталкивается новичок, который хочет настроить директ самостоятельно — реклама не приносит результатов, несмотря на то, что минус-фразы проработаны, и ставки установлены.

Частая ошибка: отсутствие деление ключей на целевые, общие и информационные.

Важно понимать, что не все ключевые слова нужно покупать на поиске дорого. Существуют ключевые фразы, относящиеся к целевым, которые стоит покупать на повышенных ставках. Также существуют ключевые слова общего характера и информационные, которые могут иметь более низкую конверсию.

Все определено гипотезами и их последующим тестированием. Только после нескольких недель станет ясно, что действительно работает, а что нет. На этом этапе важно отключить все, что не приносит результатов, и усиливать направления, где есть лиды.

Дополнительные материалы: Реклама медицинских товаров: от гипотезы к результатам

Существует множество важных аспектов в области контекстной рекламы, на которые следует обратить внимание. При анализе каждой рекламной кампании специалист детально рассматриваем процент трафика, изучает позицию клика и процент отказов. Внедряет корректировки по полу, возрасту, устройствам, времени и дням недели.

В каждой группе создаются не менее 4-5 объявлений, обогащенных быстрыми ссылками и уточнениями.

Профессионал внимательно прослушивает звонки, тщательно проверяет заявки на их целевую направленность. На практике регулярно анализирует конверсии, опираясь на данные коллтрекинга. Если определенный тип групп объявлений приводит к более высокой конверсии, усиливает бюджет на этом формате.

Активно отключаются неработающие ключи и группы, ежедневно оптимизируются рекламные кампании. Например, в случае рекламы для технического надзора и строительного контроля, мы провели A/B-тестирование заголовков объявлений и выявили, что определенный стиль заголовков привлекает больше внимания и кликов.

Возможность самостоятельной работы с контекстной рекламой привлекательна, возможно поэтому в Интернете так много статей на тему "как настроить Яндекс директ самостоятельно".

Однако, непродуманные эксперименты могут привести к финансовым потерям, временным затратам и стрессу. Доверие опытному профессионалу с сертификацией в области обеспечивает эффективное управление, минимизацию ошибок и оптимизацию ресурсов. Эксперты, погруженные в вашу отрасль, способны обеспечить стабильный рост и успех вашей рекламной кампании, освобождая вас от технических забот и гарантируя результат.

Если Вы решили создать рекламную кампанию самостоятельно, ниже найдете подробный чек -лист.

Для успешного запуска:

• Установите счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт.
• Настройте цели — ключевые действия пользователей.
• Свяжите аккаунты Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики, Google Ads и Google Analytics.
• Убедитесь, что у каждого товара и услуги есть лендинг.
• Подготовьте необходимые документы, такие как сертификаты и лицензии.

Для успешного запуска:

• Соберите ключевые фразы высокой, средней и низкой частотности.
• Уточните фразы, добавив минус- и стоп-слова, а также используя спецоператоры при необходимости.
• Обратите внимание на возможные пробелы в минус-словах, которые можно выявить после запуска кампании и анализа отчетов в Яндекс Директе и Google Ads.
• Рекомендуется в Google Ads применять ключевые фразы с модификатором широкого соответствия.
• Разделите семантику на две части: для поиска и рекламных сетей. В поисковых кампаниях используйте средние и низкие частотные фразы, а в РСЯ — высокие и средние.
• Примените кросс-минусацию в поисковых кампаниях только между ключевыми фразами, отличающимися на одно слово.

• Создайте рекламный кабинет.
• Определите места размещения рекламы: в поиске, в сетях или одновременно в обоих.
• Рекомендуется создавать отдельные кампании для поисковых запросов и сетей. Поскольку аудитории этих площадок различны, объявления должны быть адаптированы к их особенностям. Текстовые объявления в поиске реагируют на конкретные запросы, поэтому они должны максимально соответствовать поисковым запросам. В сетях внимание пользователя привлекается различными способами: изображениями, динамическими баннерами, текстовыми и видео объявлениями.
• Установите расписание показов и определите сроки проведения кампании.

• Выбор стратегии в рекламной кампании играет ключевую роль, определяя, как будут рассчитываться ставки и распределяться бюджет в соответствии с вашими целями. В Яндекс Директ, например, предлагаются три основные стратегии:

1. Максимум кликов: подходит для увеличения трафика с оплатой за клики.
2. Максимум конверсий:оптимизирует кампанию для достижения целей, будь то заявки или продажи, с оплатой за клики или конверсии.
3. Максимум кликов с ручными ставками: позволяет устанавливать ставки для конкретных условий показа.

• Необходимо указать цели, которые вы предварительно настроили в системе аналитики. Важно отметить, что Яндекс Директ по умолчанию использует вовлеченные сессии как ключевую цель. Однако, для повышения вероятности конверсий рекомендуется выбрать собственные цели.
• Также важно настроить модель атрибуции, определяющую, к какому посещению сайта будет отнесена достигнутая пользователем конверсия. Выбор между первым, последним значимым и последним переходом из Директа зависит от характеристик вашей тематики и цикла принятия решений вашей аудиторией.

• Добавление UTM-меток, которые будут прикреплены к ссылкам в объявлениях, является важным этапом. Удобный способ сгенерировать их предоставляет инструмент eLama.

Совет: если вам необходимо использовать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте соответствующее поле пустым. В противном случае система автоматически применит одинаковую метку ко всем объявлениям.

• Дополнительно, рекомендуется отключить автоматическое применение рекомендаций. Установите корректировки ставок, учитывая характеристики вашей целевой аудитории, формат объявления, типы устройств и регионы показа. Эти решения следует принимать, опираясь на имеющиеся данные.

• Осуществите детальную настройку временного, языкового и географического таргетинга для вашей рекламной кампании.

Совет: при запуске поисковой рекламы по всей России, рекомендуется создавать отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга. В этих городах повышенный уровень конкуренции может сказаться на ставках и ценах кликов.

• В Яндекс Директе активируйте функцию автотаргетинга, выделив категории запросов на поиске. Не забудьте обогатить семантику групп объявлений и указать интересы и привычки вашей целевой аудитории при настройке кампании для РСЯ.

• Эффективно управляйте результатами с помощью корректировок ставок, которые имеют преимущество над уровнем кампании, обеспечивая более точный контроль над вашей рекламной стратегией.

• Не ограничивайте свои рекламные усилия одним единственным объявлением в группе. В поисковых кампаниях создавайте не менее двух вариантов объявлений, а в сетях – до шести-десяти разнообразных объявлений на одну группу.

• Для поисковых объявлений важно добавить заголовок с ключевым словом, описание товара, цену, преимущества и призыв к действию. Первый заголовок должен максимально соответствовать поисковому запросу, обеспечивая высокую релевантность. Второй заголовок следует сделать привлекательным, добавив информацию об акциях, спецпредложениях и других уникальных условиях.

• Для сетевых объявлений подготовьте яркое изображение, привлекательный заголовок и четкий призыв к действию.

• Не забывайте использовать все доступные расширения, такие как быстрые ссылки с описаниями, уточнения и другие. Это поможет вашим объявлениям попадать в большее количество трафаретов и повысит CTR.

• Теперь, когда вы готовы к запуску, помните, что работа с рекламой не заканчивается – отслеживайте эффективность и проводите оптимизацию.