Настройка Яндекс Директ: дневной бюджет и остановка кампаний

Если ваша рекламная кампания в Яндекс Директ останавливается в середине дня из-за ограниченного бюджета, это сигнал к оптимизации расходов. Особенно это актуально для B2B-сегмента, где трафик наиболее ценен в рабочие часы. Разберём, как избежать преждевременного исчерпания бюджета, используя эффективные стратегии.

Представим, что у вас есть рекламная кампания с бюджетом 100 000 рублей в месяц. Кампания настроена на показы в будние дни с 09:00 до 18:00, но бюджет расходуется уже к обеду. Это приводит к потере потенциальных клиентов, особенно во второй половине дня, когда пользователи активнее принимают решения о заявках.

Какие действия предпринять, чтобы реклама не останавливалась в середине дня: практическое руководство?

1. Снижение ставки за клик

Чем выше ставка, тем быстрее расходуется бюджет. Чтобы замедлить расход и продлить работу кампании, попробуйте:

• Переключиться на автоматические стратегии.
• Уменьшить ставки вручную.

Пример: Кампания настроена на ставки 200 рублей за клик, но можно снизить их до 150 рублей. Это увеличит число кликов и позволит показываться дольше.

Минусы и риски:

• Снижение ставок может уменьшить объем трафика.
• Автоматические стратегии не всегда дают прогнозируемый результат.

2. Отключение нерентабельных площадок

Яндекс.Директ размещает рекламу как на поиске, так и в РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Не все площадки дают результат, поэтому важно регулярно анализировать отчёты и отключать те, где цена клика высокая, а конверсий мало.

Пример: При анализе кампании выяснилось, что часть бюджета уходит на площадки в РСЯ, где конверсия низкая. Их отключение позволит перераспределить бюджет на поисковую рекламу.

Минусы и риски:

• Можно случайно отключить перспективные площадки.
• Сокращение охвата аудитории.

3. Оптимизация ключевых фраз

Выберите только целевые и конверсионные запросы. Избавьтесь от:

• Слишком общих и дорогих ключей.
• Запросов, не приносящих конверсии.
• Неэффективных геозапросов (например, если вы работаете только в одном регионе, а реклама идёт по всей России).

Пример: Запрос «реклама в Яндекс Директ» привлекает много пользователей, но конверсий мало. Взамен можно использовать «заказать рекламу Яндекс Директ для бизнеса».

Минусы и риски:

• Сужение охвата может привести к снижению количества заявок.
• Ошибочная фильтрация ключей может убрать часть целевой аудитории.

4. Настройка показа по расписанию

Проанализируйте в «Метрике», в какие часы больше всего заявок, и запланируйте показы в это время. Например, если пик конверсий приходится на 11:00-15:00, можно:

• Снизить ставки в утренние и вечерние часы.
• Отключить показы в неэффективные периоды (например, с 09:00 до 10:00).

Пример: Кампания работает с 09:00 до 18:00, но 70% заявок приходят с 11:00 до 15:00. Уменьшив ставки утром и вечером, можно сохранить бюджет для ключевых часов.

Минусы и риски:

• Можно упустить ценных клиентов, если их активность сместится.
• Появится конкуренция в самые выгодные часы, что может повысить стоимость клика.

5. Использование более дешёвых форматов

Поиск Яндекса — это дорого. Можно протестировать РСЯ, где клики обычно дешевле.

Пример: Если стоимость клика на поиске 200 рублей, а в РСЯ — 80 рублей, можно перераспределить 30% бюджета в РСЯ и увеличить количество переходов.

Минусы и риски:

• РСЯ может приносить менее целевой трафик.
• Конверсии могут быть ниже, чем на поиске.

6. Разделение кампании на две части

Создайте две кампании: утреннюю и вечернюю. В утренней можно использовать более низкие ставки, а в вечерней — более высокие.

Пример:

• Кампания 1 (утренняя): бюджет 30 000 рублей, ставки снижены на 20%.
• Кампания 2 (вечерняя): бюджет 70 000 рублей, стандартные ставки.

Это позволит не расходовать весь бюджет в первые часы.

Минусы и риски:

• Усложнение управления рекламными кампаниями.
• Не всегда возможно точно спрогнозировать эффективность разделения.

7. Корректировки ставок по аудитории

Уменьшите ставки для менее ценных сегментов аудитории:

• Мобильные пользователи (если с них мало заявок).
• Новые посетители (если конверсия выше у тех, кто уже заходил на сайт).
• Возрастные группы, которые редко конвертируются.

Пример: В кампании 30% трафика идёт с мобильных устройств, но доля заявок — всего 10%. Уменьшив ставку на мобильные устройства, можно перераспределить бюджет в пользу более конверсионной аудитории.

Минусы и риски:

• Возможны ошибки при анализе сегментов.
• Снижение ставок может привести к потере качественного трафика.