Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

CPO: 1 420 ₽ → 620 ₽. Количество заказов: 105 → 278 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Рекламные заказы оцениваются без связи с размерными остатками и последующими возвратами одежды. В основе изменений: учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Обсудить рекламу женской одежды Смотреть результаты по месяцам

1 420 ₽ →620 ₽CPO · стоимость заказа · −56,3%

105 →278заказы в месяц · +164,8%

2,19% →3,83%конверсия в заказ · +75,3%

149 100 ₽ →172 360 ₽рекламный бюджет · +15,6%

Было / стало

Результаты рекламы женской одежды

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 420 ₽ до 620 ₽, количество заказов - с 105 до 278. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 420 ₽стоимость заказа

105заказы в месяц

2,19%конверсия в заказ

149 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

620 ₽стоимость заказа

278заказы в месяц

3,83%конверсия в заказ

172 360 ₽бюджет за месяц

−56,3%CPO · стоимость заказа

+164,8%заказы в месяц

+75,3%конверсия в заказ

+15,6%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиУчитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Параметры выбора: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама женской одежды нуждалась в изменениях

Рекламные заказы оцениваются без связи с размерными остатками и последующими возвратами одежды.

Исходные показатели: 105 заказов при бюджете 149 100 ₽. CPO - 1 420 ₽; конверсия - 2,19%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить женское платье» выделяется отдельно от соседних запросов. Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: переход к доступной модели с выбором размера.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе женской одежды

Сопоставимое предложение

Запрос «женская одежда интернет магазин» требует ответа по существу: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Переход к доступной модели с выбором размера. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен. Для запроса «женский костюм с доставкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы женской одежды

Выделение запроса «купить женское платье»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Показатели этапа

Первый месяц: 162 заказов, CPO 1 160 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: женская одежда интернет магазин

Данные для выбора раскрываются до формы: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки. Следующий шаг: переход к доступной модели с выбором размера.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,45%, 223 заказов. CPO 880 ₽ при бюджете 196 240 ₽.

Раздельная оценка фразы «женский костюм с доставкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Рекламные заказы оцениваются без связи с размерными остатками и последующими возвратами одежды.

Показатели этапа

Третий месяц: 278 заказов, CPO 620 ₽. По сравнению с началом: +164,8% по количеству и −56,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы женской одежды

Коммерческие группы

купить женское платье

женская одежда интернет магазин

женский костюм с доставкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиУчитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы женской одежды

Бюджет третьего месяца составляет 172 360 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить женское платье; женская одежда интернет магазин; женский костюм с доставкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 180 ₽50% расходов

Основная связка: «купить женское платье». Следующий шаг: переход к доступной модели с выбором размера.

Смежный коммерческий спрос

60 326 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «женская одежда интернет магазин» и «женский костюм с доставкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 854 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы женской одежды

Было

Рекламные заказы оцениваются без связи с размерными остатками и последующими возвратами одежды. Исходная стоимость: 1 420 ₽.

1 420 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить женское платье» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 160 ₽CPO · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки.

880 ₽CPO · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

620 ₽CPO · −56,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	149 100 ₽	187 920 ₽	196 240 ₽	172 360 ₽
Изменение бюджета	-	+26%	+31,6%	+15,6%
Переходы на сайт	4 800	5 609	6 466	7 250
Средний CPC	31 ₽	34 ₽	30 ₽	24 ₽
Подтверждённые заказы	105	162	223	278
Рост количества	-	+54,3%	+112,4%	+164,8%
Конверсия в заказ	2,19%	2,89%	3,45%	3,83%
Изменение конверсии	-	+32%	+57,7%	+75,3%
CPO · стоимость заказа	1 420 ₽	1 160 ₽	880 ₽	620 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−38%	−56,3%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы женской одежды

1 420 ₽было на старте

−56,3%CPO · стоимость заказа

620 ₽итог третьего месяца

105было на старте

+164,8%заказы в месяц

278итог третьего месяца

2,19%было на старте

+75,3%конверсия в заказ

3,83%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 105 → 278. Бюджет: 149 100 ₽ → 172 360 ₽.

Изменение количества составляет +164,8%, бюджета - +15,6%. Снижение стоимости на 56,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой женской одежды

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «переход к доступной модели с выбором размера» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются категория, размер, сезон, наличие и условия примерки.

В кейсе итог третьего месяца - 278 заказов при CPO 620 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы женской одежды

Какие показатели приведены в кейсе рекламы женской одежды?

CPO меняется с 1 420 ₽ до 620 ₽, количество заказов - с 105 до 278, конверсия - с 2,19% до 3,83%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы женской одежды?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы женской одежды?

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: категория, размер, сезон, наличие и условия примерки. Следующий шаг: переход к доступной модели с выбором размера.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 172 360 ₽ делится на 278 заказов. Получается 620 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 278 / 7250 × 100% = 3,83%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы женской одежды

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Кейс рекламы спортивной одежды в Яндекс Директ

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама женской одежды: показатели третьего месяца

278 заказов за месяц, CPO 620 ₽, конверсия 3,83%. Основа структуры: учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

1 420 ₽ → 620 ₽CPO · стоимость заказа · −56,3%

105 → 278заказы в месяц · +164,8%

2,19% → 3,83%конверсия в заказ · +75,3%

149 100 ₽ → 172 360 ₽рекламный бюджет · +15,6%

Хотите обсудить рекламу женской одежды?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение женской одежды

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.