Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы спортивной одежды в Яндекс Директ

CPO: 1 350 ₽ → 580 ₽. Количество заказов: 109 → 288 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Повседневный спортивный стиль не отделён от одежды для определённого вида тренировки. В основе изменений: группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Обсудить рекламу спортивной одежды Смотреть результаты по месяцам

1 350 ₽ →580 ₽CPO · стоимость заказа · −57%

109 →288заказы в месяц · +164,2%

2,27% →3,92%конверсия в заказ · +72,6%

147 150 ₽ →167 040 ₽рекламный бюджет · +13,5%

Было / стало

Результаты рекламы спортивной одежды

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 350 ₽ до 580 ₽, количество заказов - с 109 до 288. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 350 ₽стоимость заказа

109заказы в месяц

2,27%конверсия в заказ

147 150 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

580 ₽стоимость заказа

288заказы в месяц

3,92%конверсия в заказ

167 040 ₽бюджет за месяц

−57%CPO · стоимость заказа

+164,2%заказы в месяц

+72,6%конверсия в заказ

+13,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Параметры выбора: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама спортивной одежды нуждалась в изменениях

Повседневный спортивный стиль не отделён от одежды для определённого вида тренировки.

Исходные показатели: 109 заказов при бюджете 147 150 ₽. CPO - 1 350 ₽; конверсия - 2,27%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «одежда для фитнеса» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор экипировки под конкретную тренировку.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе спортивной одежды

Сопоставимое предложение

Запрос «спортивный костюм купить» требует ответа по существу: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор экипировки под конкретную тренировку. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки. Для запроса «форма для тренировок» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы спортивной одежды

Выделение запроса «одежда для фитнеса»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Показатели этапа

Первый месяц: 168 заказов, CPO 1 100 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: спортивный костюм купить

Данные для выбора раскрываются до формы: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации. Следующий шаг: выбор экипировки под конкретную тренировку.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,54%, 231 заказов. CPO 830 ₽ при бюджете 191 730 ₽.

Раздельная оценка фразы «форма для тренировок»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Повседневный спортивный стиль не отделён от одежды для определённого вида тренировки.

Показатели этапа

Третий месяц: 288 заказов, CPO 580 ₽. По сравнению с началом: +164,2% по количеству и −57% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы спортивной одежды

Коммерческие группы

одежда для фитнеса

спортивный костюм купить

форма для тренировок

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы спортивной одежды

Бюджет третьего месяца составляет 167 040 ₽. Распределение привязано к группам намерений: одежда для фитнеса; спортивный костюм купить; форма для тренировок. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

83 520 ₽50% расходов

Основная связка: «одежда для фитнеса». Следующий шаг: выбор экипировки под конкретную тренировку.

Смежный коммерческий спрос

58 464 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «спортивный костюм купить» и «форма для тренировок» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 056 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы спортивной одежды

Было

Повседневный спортивный стиль не отделён от одежды для определённого вида тренировки. Исходная стоимость: 1 350 ₽.

1 350 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «одежда для фитнеса» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 100 ₽CPO · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации.

830 ₽CPO · −38,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

580 ₽CPO · −57%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	147 150 ₽	184 800 ₽	191 730 ₽	167 040 ₽
Изменение бюджета	-	+25,6%	+30,3%	+13,5%
Переходы на сайт	4 800	5 642	6 534	7 350
Средний CPC	31 ₽	33 ₽	29 ₽	23 ₽
Подтверждённые заказы	109	168	231	288
Рост количества	-	+54,1%	+111,9%	+164,2%
Конверсия в заказ	2,27%	2,98%	3,54%	3,92%
Изменение конверсии	-	+31,1%	+55,7%	+72,6%
CPO · стоимость заказа	1 350 ₽	1 100 ₽	830 ₽	580 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,5%	−57%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы спортивной одежды

1 350 ₽было на старте

−57%CPO · стоимость заказа

580 ₽итог третьего месяца

109было на старте

+164,2%заказы в месяц

288итог третьего месяца

2,27%было на старте

+72,6%конверсия в заказ

3,92%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 109 → 288. Бюджет: 147 150 ₽ → 167 040 ₽.

Изменение количества составляет +164,2%, бюджета - +13,5%. Снижение стоимости на 57% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой спортивной одежды

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор экипировки под конкретную тренировку» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются вид активности, размер, материал и условия эксплуатации.

В кейсе итог третьего месяца - 288 заказов при CPO 580 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы спортивной одежды

Какие показатели приведены в кейсе рекламы спортивной одежды?

CPO меняется с 1 350 ₽ до 580 ₽, количество заказов - с 109 до 288, конверсия - с 2,27% до 3,92%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы спортивной одежды?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы спортивной одежды?

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: вид активности, размер, материал и условия эксплуатации. Следующий шаг: выбор экипировки под конкретную тренировку.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 167 040 ₽ делится на 288 заказов. Получается 580 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 288 / 7350 × 100% = 3,92%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы спортивной одежды

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама спортивной одежды: показатели третьего месяца

288 заказов за месяц, CPO 580 ₽, конверсия 3,92%. Основа структуры: группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

1 350 ₽ → 580 ₽CPO · стоимость заказа · −57%

109 → 288заказы в месяц · +164,2%

2,27% → 3,92%конверсия в заказ · +72,6%

147 150 ₽ → 167 040 ₽рекламный бюджет · +13,5%

Хотите обсудить рекламу спортивной одежды?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение спортивной одежды

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.