Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

CPO: 1 140 ₽ → 490 ₽. Количество заказов: 121 → 323 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Объявления продолжают привлекать покупателей на модели без подходящей ростовки. В основе изменений: связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Обсудить рекламу детской одежды Смотреть результаты по месяцам

1 140 ₽ →490 ₽CPO · стоимость заказа · −57%

121 →323заказы в месяц · +166,9%

2,37% →4,17%конверсия в заказ · +75,7%

137 940 ₽ →158 270 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Было / стало

Результаты рекламы детской одежды

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 140 ₽ до 490 ₽, количество заказов - с 121 до 323. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 140 ₽стоимость заказа

121заказы в месяц

2,37%конверсия в заказ

137 940 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

490 ₽стоимость заказа

323заказы в месяц

4,17%конверсия в заказ

158 270 ₽бюджет за месяц

−57%CPO · стоимость заказа

+166,9%заказы в месяц

+75,7%конверсия в заказ

+14,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Параметры выбора: рост, возраст, сезон и размерные остатки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама детской одежды нуждалась в изменениях

Объявления продолжают привлекать покупателей на модели без подходящей ростовки.

Исходные показатели: 121 заказов при бюджете 137 940 ₽. CPO - 1 140 ₽; конверсия - 2,37%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «детская одежда по росту» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: рост, возраст, сезон и размерные остатки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор комплекта по росту и сезону.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе детской одежды

Сопоставимое предложение

Запрос «купить школьную форму» требует ответа по существу: рост, возраст, сезон и размерные остатки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор комплекта по росту и сезону. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера. Для запроса «детский зимний комбинезон» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы детской одежды

Выделение запроса «детская одежда по росту»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Показатели этапа

Первый месяц: 188 заказов, CPO 930 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: купить школьную форму

Данные для выбора раскрываются до формы: рост, возраст, сезон и размерные остатки. Следующий шаг: подбор комплекта по росту и сезону.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,74%, 258 заказов. CPO 700 ₽ при бюджете 180 600 ₽.

Раздельная оценка фразы «детский зимний комбинезон»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Объявления продолжают привлекать покупателей на модели без подходящей ростовки.

Показатели этапа

Третий месяц: 323 заказов, CPO 490 ₽. По сравнению с началом: +166,9% по количеству и −57% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы детской одежды

Коммерческие группы

детская одежда по росту

купить школьную форму

детский зимний комбинезон

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы детской одежды

Бюджет третьего месяца составляет 158 270 ₽. Распределение привязано к группам намерений: детская одежда по росту; купить школьную форму; детский зимний комбинезон. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

79 135 ₽50% расходов

Основная связка: «детская одежда по росту». Следующий шаг: подбор комплекта по росту и сезону.

Смежный коммерческий спрос

55 395 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «купить школьную форму» и «детский зимний комбинезон» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

23 740 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: рост, возраст, сезон и размерные остатки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы детской одежды

Было

Объявления продолжают привлекать покупателей на модели без подходящей ростовки. Исходная стоимость: 1 140 ₽.

1 140 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «детская одежда по росту» и согласование объявления с содержанием страницы.

930 ₽CPO · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: рост, возраст, сезон и размерные остатки.

700 ₽CPO · −38,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

490 ₽CPO · −57%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	137 940 ₽	174 840 ₽	180 600 ₽	158 270 ₽
Изменение бюджета	-	+26,8%	+30,9%	+14,7%
Переходы на сайт	5 100	5 975	6 902	7 750
Средний CPC	27 ₽	29 ₽	26 ₽	20 ₽
Подтверждённые заказы	121	188	258	323
Рост количества	-	+55,4%	+113,2%	+166,9%
Конверсия в заказ	2,37%	3,15%	3,74%	4,17%
Изменение конверсии	-	+32,6%	+57,6%	+75,7%
CPO · стоимость заказа	1 140 ₽	930 ₽	700 ₽	490 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−38,6%	−57%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы детской одежды

1 140 ₽было на старте

−57%CPO · стоимость заказа

490 ₽итог третьего месяца

121было на старте

+166,9%заказы в месяц

323итог третьего месяца

2,37%было на старте

+75,7%конверсия в заказ

4,17%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 121 → 323. Бюджет: 137 940 ₽ → 158 270 ₽.

Изменение количества составляет +166,9%, бюджета - +14,7%. Снижение стоимости на 57% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой детской одежды

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор комплекта по росту и сезону» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются рост, возраст, сезон и размерные остатки.

В кейсе итог третьего месяца - 323 заказов при CPO 490 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы детской одежды

Какие показатели приведены в кейсе рекламы детской одежды?

CPO меняется с 1 140 ₽ до 490 ₽, количество заказов - с 121 до 323, конверсия - с 2,37% до 4,17%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы детской одежды?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы детской одежды?

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: рост, возраст, сезон и размерные остатки. Следующий шаг: подбор комплекта по росту и сезону.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 158 270 ₽ делится на 323 заказов. Получается 490 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 323 / 7750 × 100% = 4,17%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы детской одежды

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы спортивной одежды в Яндекс Директ

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама детской одежды: показатели третьего месяца

323 заказов за месяц, CPO 490 ₽, конверсия 4,17%. Основа структуры: связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

1 140 ₽ → 490 ₽CPO · стоимость заказа · −57%

121 → 323заказы в месяц · +166,9%

2,37% → 4,17%конверсия в заказ · +75,7%

137 940 ₽ → 158 270 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Хотите обсудить рекламу детской одежды?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение детской одежды

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.