Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

CPO: 1 780 ₽ → 790 ₽. Количество заказов: 81 → 209 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Переход на нужную модель не завершается выбором из-за отсутствия сведений о посадке и примерке. В основе изменений: разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Обсудить рекламу мужской одежды Смотреть результаты по месяцам

1 780 ₽ →790 ₽CPO · стоимость заказа · −55,6%

81 →209заказы в месяц · +158%

1,95% →3,34%конверсия в заказ · +71,3%

144 180 ₽ →165 110 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы мужской одежды

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 780 ₽ до 790 ₽, количество заказов - с 81 до 209. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 780 ₽стоимость заказа

81заказы в месяц

1,95%конверсия в заказ

144 180 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

790 ₽стоимость заказа

209заказы в месяц

3,34%конверсия в заказ

165 110 ₽бюджет за месяц

−55,6%CPO · стоимость заказа

+158%заказы в месяц

+71,3%конверсия в заказ

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Параметры выбора: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама мужской одежды нуждалась в изменениях

Переход на нужную модель не завершается выбором из-за отсутствия сведений о посадке и примерке.

Исходные показатели: 81 заказов при бюджете 144 180 ₽. CPO - 1 780 ₽; конверсия - 1,95%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить мужской костюм» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор модели по размеру и случаю использования.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе мужской одежды

Сопоставимое предложение

Запрос «мужские рубашки по размеру» требует ответа по существу: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор модели по размеру и случаю использования. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара. Для запроса «мужская одежда с примеркой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы мужской одежды

Выделение запроса «купить мужской костюм»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Показатели этапа

Первый месяц: 123 заказов, CPO 1 450 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: мужские рубашки по размеру

Данные для выбора раскрываются до формы: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки. Следующий шаг: подбор модели по размеру и случаю использования.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,01%, 168 заказов. CPO 1 110 ₽ при бюджете 186 480 ₽.

Раздельная оценка фразы «мужская одежда с примеркой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Переход на нужную модель не завершается выбором из-за отсутствия сведений о посадке и примерке.

Показатели этапа

Третий месяц: 209 заказов, CPO 790 ₽. По сравнению с началом: +158% по количеству и −55,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы мужской одежды

Коммерческие группы

купить мужской костюм

мужские рубашки по размеру

мужская одежда с примеркой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы мужской одежды

Бюджет третьего месяца составляет 165 110 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить мужской костюм; мужские рубашки по размеру; мужская одежда с примеркой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

82 555 ₽50% расходов

Основная связка: «купить мужской костюм». Следующий шаг: подбор модели по размеру и случаю использования.

Смежный коммерческий спрос

57 788 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «мужские рубашки по размеру» и «мужская одежда с примеркой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 767 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы мужской одежды

Было

Переход на нужную модель не завершается выбором из-за отсутствия сведений о посадке и примерке. Исходная стоимость: 1 780 ₽.

1 780 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить мужской костюм» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 450 ₽CPO · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки.

1 110 ₽CPO · −37,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

790 ₽CPO · −55,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	144 180 ₽	178 350 ₽	186 480 ₽	165 110 ₽
Изменение бюджета	-	+23,7%	+29,3%	+14,5%
Переходы на сайт	4 150	4 843	5 578	6 250
Средний CPC	35 ₽	37 ₽	33 ₽	26 ₽
Подтверждённые заказы	81	123	168	209
Рост количества	-	+51,9%	+107,4%	+158%
Конверсия в заказ	1,95%	2,54%	3,01%	3,34%
Изменение конверсии	-	+30,1%	+54,3%	+71,3%
CPO · стоимость заказа	1 780 ₽	1 450 ₽	1 110 ₽	790 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−37,6%	−55,6%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы мужской одежды

1 780 ₽было на старте

−55,6%CPO · стоимость заказа

790 ₽итог третьего месяца

81было на старте

+158%заказы в месяц

209итог третьего месяца

1,95%было на старте

+71,3%конверсия в заказ

3,34%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 81 → 209. Бюджет: 144 180 ₽ → 165 110 ₽.

Изменение количества составляет +158%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 55,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой мужской одежды

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор модели по размеру и случаю использования» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки.

В кейсе итог третьего месяца - 209 заказов при CPO 790 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы мужской одежды

Какие показатели приведены в кейсе рекламы мужской одежды?

CPO меняется с 1 780 ₽ до 790 ₽, количество заказов - с 81 до 209, конверсия - с 1,95% до 3,34%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы мужской одежды?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы мужской одежды?

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер, посадка, назначение комплекта и доступность примерки. Следующий шаг: подбор модели по размеру и случаю использования.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 165 110 ₽ делится на 209 заказов. Получается 790 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 209 / 6250 × 100% = 3,34%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы мужской одежды

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Кейс рекламы спортивной одежды в Яндекс Директ

Группировать товарные связки по активности и сравнивать подтверждённые покупки нужной экипировки.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама мужской одежды: показатели третьего месяца

209 заказов за месяц, CPO 790 ₽, конверсия 3,34%. Основа структуры: разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

1 780 ₽ → 790 ₽CPO · стоимость заказа · −55,6%

81 → 209заказы в месяц · +158%

1,95% → 3,34%конверсия в заказ · +71,3%

144 180 ₽ → 165 110 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу мужской одежды?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение мужской одежды

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.