Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы земельных участков в Яндекс Директ

CPL: 6 700 ₽ → 2 920 ₽. Количество обращений: 27 → 72 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Обращения по земле различаются назначением участка, но в начальном учёте это не отражается. В основе изменений: группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

Обсудить рекламу земельных участков Смотреть результаты по месяцам

6 700 ₽ →2 920 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

27 →72обращения в месяц · +166,7%

1,38% →2,4%конверсия в обращение · +73,3%

180 900 ₽ →210 240 ₽рекламный бюджет · +16,2%

Было / стало

Результаты рекламы земельных участков

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 700 ₽ до 2 920 ₽, количество обращений - с 27 до 72. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 700 ₽стоимость обращения

27обращения в месяц

1,38%конверсия в обращение

180 900 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 920 ₽стоимость обращения

72обращения в месяц

2,4%конверсия в обращение

210 240 ₽бюджет за месяц

−56,4%CPL · стоимость обращения

+166,7%обращения в месяц

+73,3%конверсия в обращение

+16,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

Параметры выбора: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама земельных участков нуждалась в изменениях

Обращения по земле различаются назначением участка, но в начальном учёте это не отражается.

Исходные показатели: 27 обращений при бюджете 180 900 ₽. CPL - 6 700 ₽; конверсия - 1,38%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «участок под строительство дома» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор участка с характеристиками подключения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе земельных участков

Сопоставимое предложение

Запрос «земельный участок с коммуникациями» требует ответа по существу: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор участка с характеристиками подключения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка. Для запроса «купить участок в посёлке» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы земельных участков

Выделение запроса «участок под строительство дома»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

Показатели этапа

Первый месяц: 42 обращений, CPL 5 450 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,7%.

Уточнение предложения: земельный участок с коммуникациями

Данные для выбора раскрываются до формы: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога. Следующий шаг: подбор участка с характеристиками подключения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,18%, 58 обращений. CPL 4 130 ₽ при бюджете 239 540 ₽.

Раздельная оценка фразы «купить участок в посёлке»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Обращения по земле различаются назначением участка, но в начальном учёте это не отражается.

Показатели этапа

Третий месяц: 72 обращений, CPL 2 920 ₽. По сравнению с началом: +166,7% по количеству и −56,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы земельных участков

Коммерческие группы

участок под строительство дома

земельный участок с коммуникациями

купить участок в посёлке

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы земельных участков

Бюджет третьего месяца составляет 210 240 ₽. Распределение привязано к группам намерений: участок под строительство дома; земельный участок с коммуникациями; купить участок в посёлке. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

136 656 ₽65% расходов

Основная связка: «участок под строительство дома». Следующий шаг: подбор участка с характеристиками подключения.

Смежный коммерческий спрос

48 355 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «земельный участок с коммуникациями» и «купить участок в посёлке» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 229 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы земельных участков

Было

Обращения по земле различаются назначением участка, но в начальном учёте это не отражается. Исходная стоимость: 6 700 ₽.

6 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «участок под строительство дома» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 450 ₽CPL · −18,7%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога.

4 130 ₽CPL · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

2 920 ₽CPL · −56,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	180 900 ₽	228 900 ₽	239 540 ₽	210 240 ₽
Изменение бюджета	-	+26,5%	+32,4%	+16,2%
Переходы на сайт	1 950	2 297	2 664	3 000
Средний CPC	93 ₽	100 ₽	90 ₽	70 ₽
Принятые обращения	27	42	58	72
Рост количества	-	+55,6%	+114,8%	+166,7%
Конверсия в обращение	1,38%	1,83%	2,18%	2,4%
Изменение конверсии	-	+32,1%	+57,2%	+73,3%
CPL · стоимость обращения	6 700 ₽	5 450 ₽	4 130 ₽	2 920 ₽
Изменение стоимости	-	−18,7%	−38,4%	−56,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы земельных участков

6 700 ₽было на старте

−56,4%CPL · стоимость обращения

2 920 ₽итог третьего месяца

27было на старте

+166,7%обращения в месяц

72итог третьего месяца

1,38%было на старте

+73,3%конверсия в обращение

2,4%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 27 → 72. Бюджет: 180 900 ₽ → 210 240 ₽.

Изменение количества составляет +166,7%, бюджета - +16,2%. Снижение стоимости на 56,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой земельных участков

Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор участка с характеристиками подключения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога.

В кейсе итог третьего месяца - 72 обращений при CPL 2 920 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы земельных участков

Какие показатели приведены в кейсе рекламы земельных участков?

CPL меняется с 6 700 ₽ до 2 920 ₽, количество обращений - с 27 до 72, конверсия - с 1,38% до 2,4%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы земельных участков?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы земельных участков?

Группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: назначение участка, площадь, коммуникации и подъездная дорога. Следующий шаг: подбор участка с характеристиками подключения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 210 240 ₽ делится на 72 обращений. Получается 2 920 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 72 / 3000 × 100% = 2,4%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы земельных участков

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама земельных участков: показатели третьего месяца

72 обращений за месяц, CPL 2 920 ₽, конверсия 2,4%. Основа структуры: группировать предложения по цели использования земли и фиксировать требования к подключению участка.

6 700 ₽ → 2 920 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

27 → 72обращения в месяц · +166,7%

1,38% → 2,4%конверсия в обращение · +73,3%

180 900 ₽ → 210 240 ₽рекламный бюджет · +16,2%

Хотите обсудить рекламу земельных участков?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение земельных участков

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.