Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

CPL: 9 400 ₽ → 4 250 ₽. Количество обращений: 31 → 79 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Контакты по недоступным квартирам формируют объём заявок, не увеличивая количество возможных просмотров. В основе изменений: согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Обсудить рекламу новостроек комфорт-класса Смотреть результаты по месяцам

9 400 ₽ →4 250 ₽CPL · стоимость обращения · −54,8%

31 →79обращения в месяц · +154,8%

1,29% →2,23%конверсия в обращение · +72,3%

291 400 ₽ →335 750 ₽рекламный бюджет · +15,2%

Было / стало

Результаты рекламы новостроек комфорт-класса

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 9 400 ₽ до 4 250 ₽, количество обращений - с 31 до 79. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

9 400 ₽стоимость обращения

31обращения в месяц

1,29%конверсия в обращение

291 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

4 250 ₽стоимость обращения

79обращения в месяц

2,23%конверсия в обращение

335 750 ₽бюджет за месяц

−54,8%CPL · стоимость обращения

+154,8%обращения в месяц

+72,3%конверсия в обращение

+15,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСогласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Параметры выбора: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама новостроек комфорт-класса нуждалась в изменениях

Контакты по недоступным квартирам формируют объём заявок, не увеличивая количество возможных просмотров.

Исходные показатели: 31 обращений при бюджете 291 400 ₽. CPL - 9 400 ₽; конверсия - 1,29%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить квартиру комфорт класса» выделяется отдельно от соседних запросов. Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор доступных планировок с записью на просмотр.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе новостроек комфорт-класса

Сопоставимое предложение

Запрос «новостройка рядом с метро» требует ответа по существу: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор доступных планировок с записью на просмотр. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя. Для запроса «квартиры от застройщика комфорт» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы новостроек комфорт-класса

Выделение запроса «купить квартиру комфорт класса»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Показатели этапа

Первый месяц: 47 обращений, CPL 7 700 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: новостройка рядом с метро

Данные для выбора раскрываются до формы: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей. Следующий шаг: подбор доступных планировок с записью на просмотр.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,01%, 64 обращений. CPL 5 900 ₽ при бюджете 377 600 ₽.

Раздельная оценка фразы «квартиры от застройщика комфорт»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Контакты по недоступным квартирам формируют объём заявок, не увеличивая количество возможных просмотров.

Показатели этапа

Третий месяц: 79 обращений, CPL 4 250 ₽. По сравнению с началом: +154,8% по количеству и −54,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы новостроек комфорт-класса

Коммерческие группы

купить квартиру комфорт класса

новостройка рядом с метро

квартиры от застройщика комфорт

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСогласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы новостроек комфорт-класса

Бюджет третьего месяца составляет 335 750 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить квартиру комфорт класса; новостройка рядом с метро; квартиры от застройщика комфорт. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

218 238 ₽65% расходов

Основная связка: «купить квартиру комфорт класса». Следующий шаг: подбор доступных планировок с записью на просмотр.

Смежный коммерческий спрос

77 223 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «новостройка рядом с метро» и «квартиры от застройщика комфорт» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

40 289 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы новостроек комфорт-класса

Было

Контакты по недоступным квартирам формируют объём заявок, не увеличивая количество возможных просмотров. Исходная стоимость: 9 400 ₽.

9 400 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить квартиру комфорт класса» и согласование объявления с содержанием страницы.

7 700 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей.

5 900 ₽CPL · −37,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

4 250 ₽CPL · −54,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	291 400 ₽	361 900 ₽	377 600 ₽	335 750 ₽
Изменение бюджета	-	+24,2%	+29,6%	+15,2%
Переходы на сайт	2 400	2 780	3 182	3 550
Средний CPC	121 ₽	130 ₽	119 ₽	95 ₽
Принятые обращения	31	47	64	79
Рост количества	-	+51,6%	+106,5%	+154,8%
Конверсия в обращение	1,29%	1,69%	2,01%	2,23%
Изменение конверсии	-	+30,9%	+55,7%	+72,3%
CPL · стоимость обращения	9 400 ₽	7 700 ₽	5 900 ₽	4 250 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,2%	−54,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы новостроек комфорт-класса

9 400 ₽было на старте

−54,8%CPL · стоимость обращения

4 250 ₽итог третьего месяца

31было на старте

+154,8%обращения в месяц

79итог третьего месяца

1,29%было на старте

+72,3%конверсия в обращение

2,23%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 31 → 79. Бюджет: 291 400 ₽ → 335 750 ₽.

Изменение количества составляет +154,8%, бюджета - +15,2%. Снижение стоимости на 54,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой новостроек комфорт-класса

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор доступных планировок с записью на просмотр» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей.

В кейсе итог третьего месяца - 79 обращений при CPL 4 250 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы новостроек комфорт-класса

Какие показатели приведены в кейсе рекламы новостроек комфорт-класса?

CPL меняется с 9 400 ₽ до 4 250 ₽, количество обращений - с 31 до 79, конверсия - с 1,29% до 2,23%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы новостроек комфорт-класса?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы новостроек комфорт-класса?

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: район, число комнат, диапазон бюджета и срок передачи ключей. Следующий шаг: подбор доступных планировок с записью на просмотр.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 335 750 ₽ делится на 79 обращений. Получается 4 250 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 79 / 3550 × 100% = 2,23%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы новостроек комфорт-класса

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Кейс рекламы загородных домов и коттеджей в Яндекс Директ

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама новостроек комфорт-класса: показатели третьего месяца

79 обращений за месяц, CPL 4 250 ₽, конверсия 2,23%. Основа структуры: согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

9 400 ₽ → 4 250 ₽CPL · стоимость обращения · −54,8%

31 → 79обращения в месяц · +154,8%

1,29% → 2,23%конверсия в обращение · +72,3%

291 400 ₽ → 335 750 ₽рекламный бюджет · +15,2%

Хотите обсудить рекламу новостроек комфорт-класса?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение новостроек комфорт-класса

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.