Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

CPL: 27 600 ₽ → 12 400 ₽. Количество обращений: 12 → 32 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Просмотры карточек смешиваются с запросами на закрытый показ, хотя имеют разную коммерческую готовность. В основе изменений: разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Обсудить рекламу элитной недвижимости Смотреть результаты по месяцам

27 600 ₽ →12 400 ₽CPL · стоимость обращения · −55,1%

12 →32обращения в месяц · +166,7%

0,92% →1,56%конверсия в обращение · +69,1%

331 200 ₽ →396 800 ₽рекламный бюджет · +19,8%

Было / стало

Результаты рекламы элитной недвижимости

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 27 600 ₽ до 12 400 ₽, количество обращений - с 12 до 32. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

27 600 ₽стоимость обращения

12обращения в месяц

0,92%конверсия в обращение

331 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

12 400 ₽стоимость обращения

32обращения в месяц

1,56%конверсия в обращение

396 800 ₽бюджет за месяц

−55,1%CPL · стоимость обращения

+166,7%обращения в месяц

+69,1%конверсия в обращение

+19,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Параметры выбора: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама элитной недвижимости нуждалась в изменениях

Просмотры карточек смешиваются с запросами на закрытый показ, хотя имеют разную коммерческую готовность.

Исходные показатели: 12 обращений при бюджете 331 200 ₽. CPL - 27 600 ₽; конверсия - 0,92%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «элитная квартира купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: закрытая подборка объектов по согласованным критериям.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе элитной недвижимости

Сопоставимое предложение

Запрос «пентхаус с террасой» требует ответа по существу: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Закрытая подборка объектов по согласованным критериям. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки. Для запроса «клубный дом квартира» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы элитной недвижимости

Выделение запроса «элитная квартира купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Показатели этапа

Первый месяц: 19 обращений, CPL 22 580 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: пентхаус с террасой

Данные для выбора раскрываются до формы: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции. Следующий шаг: закрытая подборка объектов по согласованным критериям.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,44%, 26 обращений. CPL 17 260 ₽ при бюджете 448 760 ₽.

Раздельная оценка фразы «клубный дом квартира»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Просмотры карточек смешиваются с запросами на закрытый показ, хотя имеют разную коммерческую готовность.

Показатели этапа

Третий месяц: 32 обращений, CPL 12 400 ₽. По сравнению с началом: +166,7% по количеству и −55,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы элитной недвижимости

Коммерческие группы

элитная квартира купить

пентхаус с террасой

клубный дом квартира

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы элитной недвижимости

Бюджет третьего месяца составляет 396 800 ₽. Распределение привязано к группам намерений: элитная квартира купить; пентхаус с террасой; клубный дом квартира. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

257 920 ₽65% расходов

Основная связка: «элитная квартира купить». Следующий шаг: закрытая подборка объектов по согласованным критериям.

Смежный коммерческий спрос

91 264 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «пентхаус с террасой» и «клубный дом квартира» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

47 616 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы элитной недвижимости

Было

Просмотры карточек смешиваются с запросами на закрытый показ, хотя имеют разную коммерческую готовность. Исходная стоимость: 27 600 ₽.

27 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «элитная квартира купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

22 580 ₽CPL · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции.

17 260 ₽CPL · −37,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

12 400 ₽CPL · −55,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	331 200 ₽	429 020 ₽	448 760 ₽	396 800 ₽
Изменение бюджета	-	+29,5%	+35,5%	+19,8%
Переходы на сайт	1 300	1 548	1 810	2 050
Средний CPC	255 ₽	277 ₽	248 ₽	194 ₽
Принятые обращения	12	19	26	32
Рост количества	-	+58,3%	+116,7%	+166,7%
Конверсия в обращение	0,92%	1,23%	1,44%	1,56%
Изменение конверсии	-	+33%	+55,6%	+69,1%
CPL · стоимость обращения	27 600 ₽	22 580 ₽	17 260 ₽	12 400 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,5%	−55,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы элитной недвижимости

27 600 ₽было на старте

−55,1%CPL · стоимость обращения

12 400 ₽итог третьего месяца

12было на старте

+166,7%обращения в месяц

32итог третьего месяца

0,92%было на старте

+69,1%конверсия в обращение

1,56%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 12 → 32. Бюджет: 331 200 ₽ → 396 800 ₽.

Изменение количества составляет +166,7%, бюджета - +19,8%. Снижение стоимости на 55,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой элитной недвижимости

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «закрытая подборка объектов по согласованным критериям» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции.

В кейсе итог третьего месяца - 32 обращений при CPL 12 400 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы элитной недвижимости

Какие показатели приведены в кейсе рекламы элитной недвижимости?

CPL меняется с 27 600 ₽ до 12 400 ₽, количество обращений - с 12 до 32, конверсия - с 0,92% до 1,56%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы элитной недвижимости?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы элитной недвижимости?

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: формат объекта, локация, приватность и диапазон инвестиции. Следующий шаг: закрытая подборка объектов по согласованным критериям.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 396 800 ₽ делится на 32 обращений. Получается 12 400 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 32 / 2050 × 100% = 1,56%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы элитной недвижимости

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы загородных домов и коттеджей в Яндекс Директ

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама элитной недвижимости: показатели третьего месяца

32 обращений за месяц, CPL 12 400 ₽, конверсия 1,56%. Основа структуры: разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

27 600 ₽ → 12 400 ₽CPL · стоимость обращения · −55,1%

12 → 32обращения в месяц · +166,7%

0,92% → 1,56%конверсия в обращение · +69,1%

331 200 ₽ → 396 800 ₽рекламный бюджет · +19,8%

Хотите обсудить рекламу элитной недвижимости?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение элитной недвижимости

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.