Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы загородных домов и коттеджей в Яндекс Директ

CPL: 13 800 ₽ → 6 250 ₽. Количество обращений: 20 → 53 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В одну рекламную группу попадают готовые дома и проекты, требующие последующего строительства. В основе изменений: разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Обсудить рекламу загородных домов и коттеджей Смотреть результаты по месяцам

13 800 ₽ →6 250 ₽CPL · стоимость обращения · −54,7%

20 →53обращения в месяц · +165%

1,18% →2%конверсия в обращение · +70%

276 000 ₽ →331 250 ₽рекламный бюджет · +20%

Было / стало

Результаты рекламы загородных домов и коттеджей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 13 800 ₽ до 6 250 ₽, количество обращений - с 20 до 53. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

13 800 ₽стоимость обращения

20обращения в месяц

1,18%конверсия в обращение

276 000 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

6 250 ₽стоимость обращения

53обращения в месяц

2%конверсия в обращение

331 250 ₽бюджет за месяц

−54,7%CPL · стоимость обращения

+165%обращения в месяц

+70%конверсия в обращение

+20%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Параметры выбора: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама загородных домов и коттеджей нуждалась в изменениях

В одну рекламную группу попадают готовые дома и проекты, требующие последующего строительства.

Исходные показатели: 20 обращений при бюджете 276 000 ₽. CPL - 13 800 ₽; конверсия - 1,18%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить загородный дом» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор домов с проверкой ключевых характеристик.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе загородных домов и коттеджей

Сопоставимое предложение

Запрос «коттедж с коммуникациями» требует ответа по существу: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор домов с проверкой ключевых характеристик. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа. Для запроса «дом в коттеджном посёлке» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы загородных домов и коттеджей

Выделение запроса «купить загородный дом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Показатели этапа

Первый месяц: 31 обращений, CPL 11 310 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: коттедж с коммуникациями

Данные для выбора раскрываются до формы: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд. Следующий шаг: подбор домов с проверкой ключевых характеристик.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,79%, 42 обращений. CPL 8 670 ₽ при бюджете 364 140 ₽.

Раздельная оценка фразы «дом в коттеджном посёлке»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В одну рекламную группу попадают готовые дома и проекты, требующие последующего строительства.

Показатели этапа

Третий месяц: 53 обращений, CPL 6 250 ₽. По сравнению с началом: +165% по количеству и −54,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы загородных домов и коттеджей

Коммерческие группы

купить загородный дом

коттедж с коммуникациями

дом в коттеджном посёлке

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы загородных домов и коттеджей

Бюджет третьего месяца составляет 331 250 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить загородный дом; коттедж с коммуникациями; дом в коттеджном посёлке. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

215 313 ₽65% расходов

Основная связка: «купить загородный дом». Следующий шаг: подбор домов с проверкой ключевых характеристик.

Смежный коммерческий спрос

76 188 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «коттедж с коммуникациями» и «дом в коттеджном посёлке» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

39 749 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы загородных домов и коттеджей

Было

В одну рекламную группу попадают готовые дома и проекты, требующие последующего строительства. Исходная стоимость: 13 800 ₽.

13 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить загородный дом» и согласование объявления с содержанием страницы.

11 310 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд.

8 670 ₽CPL · −37,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

6 250 ₽CPL · −54,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	276 000 ₽	350 610 ₽	364 140 ₽	331 250 ₽
Изменение бюджета	-	+27%	+31,9%	+20%
Переходы на сайт	1 700	2 014	2 346	2 650
Средний CPC	162 ₽	174 ₽	155 ₽	125 ₽
Принятые обращения	20	31	42	53
Рост количества	-	+55%	+110%	+165%
Конверсия в обращение	1,18%	1,54%	1,79%	2%
Изменение конверсии	-	+30,8%	+52,2%	+70%
CPL · стоимость обращения	13 800 ₽	11 310 ₽	8 670 ₽	6 250 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,2%	−54,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы загородных домов и коттеджей

13 800 ₽было на старте

−54,7%CPL · стоимость обращения

6 250 ₽итог третьего месяца

20было на старте

+165%обращения в месяц

53итог третьего месяца

1,18%было на старте

+70%конверсия в обращение

2%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 20 → 53. Бюджет: 276 000 ₽ → 331 250 ₽.

Изменение количества составляет +165%, бюджета - +20%. Снижение стоимости на 54,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой загородных домов и коттеджей

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор домов с проверкой ключевых характеристик» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд.

В кейсе итог третьего месяца - 53 обращений при CPL 6 250 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы загородных домов и коттеджей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы загородных домов и коттеджей?

CPL меняется с 13 800 ₽ до 6 250 ₽, количество обращений - с 20 до 53, конверсия - с 1,18% до 2%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы загородных домов и коттеджей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы загородных домов и коттеджей?

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: направление, участок, коммуникации и круглогодичный подъезд. Следующий шаг: подбор домов с проверкой ключевых характеристик.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 331 250 ₽ делится на 53 обращений. Получается 6 250 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 53 / 2650 × 100% = 2%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы загородных домов и коттеджей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама загородных домов и коттеджей: показатели третьего месяца

53 обращений за месяц, CPL 6 250 ₽, конверсия 2%. Основа структуры: разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

13 800 ₽ → 6 250 ₽CPL · стоимость обращения · −54,7%

20 → 53обращения в месяц · +165%

1,18% → 2%конверсия в обращение · +70%

276 000 ₽ → 331 250 ₽рекламный бюджет · +20%

Хотите обсудить рекламу загородных домов и коттеджей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение загородных домов и коттеджей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.