Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

CPL: 14 200 ₽ → 6 480 ₽. Количество обращений: 23 → 57 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Преимущества жилого комплекса теряются в общем описании новостройки, поэтому обращения трудно квалифицировать. В основе изменений: выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Обсудить рекламу новостроек бизнес-класса Смотреть результаты по месяцам

14 200 ₽ →6 480 ₽CPL · стоимость обращения · −54,4%

23 →57обращения в месяц · +147,8%

1,21% →2,04%конверсия в обращение · +68,2%

326 600 ₽ →369 360 ₽рекламный бюджет · +13,1%

Было / стало

Результаты рекламы новостроек бизнес-класса

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 14 200 ₽ до 6 480 ₽, количество обращений - с 23 до 57. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

14 200 ₽стоимость обращения

23обращения в месяц

1,21%конверсия в обращение

326 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

6 480 ₽стоимость обращения

57обращения в месяц

2,04%конверсия в обращение

369 360 ₽бюджет за месяц

−54,4%CPL · стоимость обращения

+147,8%обращения в месяц

+68,2%конверсия в обращение

+13,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Параметры выбора: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама новостроек бизнес-класса нуждалась в изменениях

Преимущества жилого комплекса теряются в общем описании новостройки, поэтому обращения трудно квалифицировать.

Исходные показатели: 23 обращений при бюджете 326 600 ₽. CPL - 14 200 ₽; конверсия - 1,21%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «квартиры бизнес класса» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: индивидуальная презентация жилого комплекса.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе новостроек бизнес-класса

Сопоставимое предложение

Запрос «новостройка с подземным паркингом» требует ответа по существу: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Индивидуальная презентация жилого комплекса. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса. Для запроса «жилой комплекс бизнес класса» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы новостроек бизнес-класса

Выделение запроса «квартиры бизнес класса»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Показатели этапа

Первый месяц: 34 обращений, CPL 11 650 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: новостройка с подземным паркингом

Данные для выбора раскрываются до формы: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса. Следующий шаг: индивидуальная презентация жилого комплекса.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,83%, 46 обращений. CPL 8 950 ₽ при бюджете 411 700 ₽.

Раздельная оценка фразы «жилой комплекс бизнес класса»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Преимущества жилого комплекса теряются в общем описании новостройки, поэтому обращения трудно квалифицировать.

Показатели этапа

Третий месяц: 57 обращений, CPL 6 480 ₽. По сравнению с началом: +147,8% по количеству и −54,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы новостроек бизнес-класса

Коммерческие группы

квартиры бизнес класса

новостройка с подземным паркингом

жилой комплекс бизнес класса

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы новостроек бизнес-класса

Бюджет третьего месяца составляет 369 360 ₽. Распределение привязано к группам намерений: квартиры бизнес класса; новостройка с подземным паркингом; жилой комплекс бизнес класса. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

240 084 ₽65% расходов

Основная связка: «квартиры бизнес класса». Следующий шаг: индивидуальная презентация жилого комплекса.

Смежный коммерческий спрос

84 953 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «новостройка с подземным паркингом» и «жилой комплекс бизнес класса» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

44 323 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы новостроек бизнес-класса

Было

Преимущества жилого комплекса теряются в общем описании новостройки, поэтому обращения трудно квалифицировать. Исходная стоимость: 14 200 ₽.

14 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «квартиры бизнес класса» и согласование объявления с содержанием страницы.

11 650 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса.

8 950 ₽CPL · −37%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

6 480 ₽CPL · −54,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	326 600 ₽	396 100 ₽	411 700 ₽	369 360 ₽
Изменение бюджета	-	+21,3%	+26,1%	+13,1%
Переходы на сайт	1 900	2 197	2 512	2 800
Средний CPC	172 ₽	180 ₽	164 ₽	132 ₽
Принятые обращения	23	34	46	57
Рост количества	-	+47,8%	+100%	+147,8%
Конверсия в обращение	1,21%	1,55%	1,83%	2,04%
Изменение конверсии	-	+27,8%	+51,3%	+68,2%
CPL · стоимость обращения	14 200 ₽	11 650 ₽	8 950 ₽	6 480 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37%	−54,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы новостроек бизнес-класса

14 200 ₽было на старте

−54,4%CPL · стоимость обращения

6 480 ₽итог третьего месяца

23было на старте

+147,8%обращения в месяц

57итог третьего месяца

1,21%было на старте

+68,2%конверсия в обращение

2,04%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 23 → 57. Бюджет: 326 600 ₽ → 369 360 ₽.

Изменение количества составляет +147,8%, бюджета - +13,1%. Снижение стоимости на 54,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой новостроек бизнес-класса

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «индивидуальная презентация жилого комплекса» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса.

В кейсе итог третьего месяца - 57 обращений при CPL 6 480 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы новостроек бизнес-класса

Какие показатели приведены в кейсе рекламы новостроек бизнес-класса?

CPL меняется с 14 200 ₽ до 6 480 ₽, количество обращений - с 23 до 57, конверсия - с 1,21% до 2,04%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы новостроек бизнес-класса?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы новостроек бизнес-класса?

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: расположение, площадь, видовые характеристики и инфраструктура комплекса. Следующий шаг: индивидуальная презентация жилого комплекса.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 369 360 ₽ делится на 57 обращений. Получается 6 480 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 57 / 2800 × 100% = 2,04%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы новостроек бизнес-класса

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Кейс рекламы загородных домов и коттеджей в Яндекс Директ

Разделять степень готовности загородного объекта и подтверждать доступность коммуникаций до показа.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама новостроек бизнес-класса: показатели третьего месяца

57 обращений за месяц, CPL 6 480 ₽, конверсия 2,04%. Основа структуры: выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

14 200 ₽ → 6 480 ₽CPL · стоимость обращения · −54,4%

23 → 57обращения в месяц · +147,8%

1,21% → 2,04%конверсия в обращение · +68,2%

326 600 ₽ → 369 360 ₽рекламный бюджет · +13,1%

Хотите обсудить рекламу новостроек бизнес-класса?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение новостроек бизнес-класса

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.