Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы зарубежной недвижимости в Яндекс Директ

CPL: 25 800 ₽ → 11 800 ₽. Количество обращений: 11 → 29 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общее желание приобрести жильё за границей не отделено от выбора конкретной страны и цели сделки. В основе изменений: разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

Обсудить рекламу зарубежной недвижимости Смотреть результаты по месяцам

25 800 ₽ →11 800 ₽CPL · стоимость обращения · −54,3%

11 →29обращения в месяц · +163,6%

0,88% →1,49%конверсия в обращение · +69%

283 800 ₽ →342 200 ₽рекламный бюджет · +20,6%

Было / стало

Результаты рекламы зарубежной недвижимости

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 25 800 ₽ до 11 800 ₽, количество обращений - с 11 до 29. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

25 800 ₽стоимость обращения

11обращения в месяц

0,88%конверсия в обращение

283 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

11 800 ₽стоимость обращения

29обращения в месяц

1,49%конверсия в обращение

342 200 ₽бюджет за месяц

−54,3%CPL · стоимость обращения

+163,6%обращения в месяц

+69%конверсия в обращение

+20,6%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

Параметры выбора: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама зарубежной недвижимости нуждалась в изменениях

Общее желание приобрести жильё за границей не отделено от выбора конкретной страны и цели сделки.

Исходные показатели: 11 обращений при бюджете 283 800 ₽. CPL - 25 800 ₽; конверсия - 0,88%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить недвижимость за рубежом» выделяется отдельно от соседних запросов. Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по выбору рынка и подбору объектов.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе зарубежной недвижимости

Сопоставимое предложение

Запрос «квартира за границей для проживания» требует ответа по существу: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по выбору рынка и подбору объектов. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности. Для запроса «зарубежная недвижимость для инвестиций» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы зарубежной недвижимости

Выделение запроса «купить недвижимость за рубежом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

Показатели этапа

Первый месяц: 17 обращений, CPL 21 180 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,9%.

Уточнение предложения: квартира за границей для проживания

Данные для выбора раскрываются до формы: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты. Следующий шаг: консультация по выбору рынка и подбору объектов.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,33%, 23 обращений. CPL 16 280 ₽ при бюджете 374 440 ₽.

Раздельная оценка фразы «зарубежная недвижимость для инвестиций»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общее желание приобрести жильё за границей не отделено от выбора конкретной страны и цели сделки.

Показатели этапа

Третий месяц: 29 обращений, CPL 11 800 ₽. По сравнению с началом: +163,6% по количеству и −54,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы зарубежной недвижимости

Коммерческие группы

купить недвижимость за рубежом

квартира за границей для проживания

зарубежная недвижимость для инвестиций

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы зарубежной недвижимости

Бюджет третьего месяца составляет 342 200 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить недвижимость за рубежом; квартира за границей для проживания; зарубежная недвижимость для инвестиций. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

222 430 ₽65% расходов

Основная связка: «купить недвижимость за рубежом». Следующий шаг: консультация по выбору рынка и подбору объектов.

Смежный коммерческий спрос

78 706 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «квартира за границей для проживания» и «зарубежная недвижимость для инвестиций» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

41 064 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы зарубежной недвижимости

Было

Общее желание приобрести жильё за границей не отделено от выбора конкретной страны и цели сделки. Исходная стоимость: 25 800 ₽.

25 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить недвижимость за рубежом» и согласование объявления с содержанием страницы.

21 180 ₽CPL · −17,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты.

16 280 ₽CPL · −36,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

11 800 ₽CPL · −54,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	283 800 ₽	360 060 ₽	374 440 ₽	342 200 ₽
Изменение бюджета	-	+26,9%	+31,9%	+20,6%
Переходы на сайт	1 250	1 481	1 726	1 950
Средний CPC	227 ₽	243 ₽	217 ₽	175 ₽
Принятые обращения	11	17	23	29
Рост количества	-	+54,5%	+109,1%	+163,6%
Конверсия в обращение	0,88%	1,15%	1,33%	1,49%
Изменение конверсии	-	+30,4%	+51,4%	+69%
CPL · стоимость обращения	25 800 ₽	21 180 ₽	16 280 ₽	11 800 ₽
Изменение стоимости	-	−17,9%	−36,9%	−54,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы зарубежной недвижимости

25 800 ₽было на старте

−54,3%CPL · стоимость обращения

11 800 ₽итог третьего месяца

11было на старте

+163,6%обращения в месяц

29итог третьего месяца

0,88%было на старте

+69%конверсия в обращение

1,49%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 11 → 29. Бюджет: 283 800 ₽ → 342 200 ₽.

Изменение количества составляет +163,6%, бюджета - +20,6%. Снижение стоимости на 54,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой зарубежной недвижимости

Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по выбору рынка и подбору объектов» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты.

В кейсе итог третьего месяца - 29 обращений при CPL 11 800 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы зарубежной недвижимости

Какие показатели приведены в кейсе рекламы зарубежной недвижимости?

CPL меняется с 25 800 ₽ до 11 800 ₽, количество обращений - с 11 до 29, конверсия - с 0,88% до 1,49%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы зарубежной недвижимости?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы зарубежной недвижимости?

Разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: страна, цель покупки, бюджет и предпочтительный способ оплаты. Следующий шаг: консультация по выбору рынка и подбору объектов.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 342 200 ₽ делится на 29 обращений. Получается 11 800 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 29 / 1950 × 100% = 1,49%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы зарубежной недвижимости

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама зарубежной недвижимости: показатели третьего месяца

29 обращений за месяц, CPL 11 800 ₽, конверсия 1,49%. Основа структуры: разбивать обращения по рынку покупки и личной либо инвестиционной задаче без обещаний доходности.

25 800 ₽ → 11 800 ₽CPL · стоимость обращения · −54,3%

11 → 29обращения в месяц · +163,6%

0,88% → 1,49%конверсия в обращение · +69%

283 800 ₽ → 342 200 ₽рекламный бюджет · +20,6%

Хотите обсудить рекламу зарубежной недвижимости?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение зарубежной недвижимости

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.