В объявлениях
Разделить запросы по маркам и группам запчастей.
Например, запрос «запчасти для грузовиков» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Запчасти для грузовиков: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале6 560 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 290 ₽
Количество: было → стало51 → 83
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Покупатели называли модель, но без артикула или VIN было сложно подобрать точную деталь.
Что считаем результатом
Запрос детали с артикулом или VIN.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить подбор по VIN, сведения о наличии и сроках поставки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- запчасти для грузовиков
- подбор грузовых запчастей по VIN
- купить деталь для грузовика
Это примеры формулировок для темы «запчасти для грузовиков», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить запросы по маркам и группам запчастей. Поиск «подбор грузовых запчастей по VIN» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить подбор по VIN, сведения о наличии и сроках поставки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запрос детали с артикулом или VIN. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 334 560 ₽ | 51 | 6 560 ₽ |
| Первый месяц | 358 680 ₽ | 61 | 5 880 ₽ |
| Второй месяц | 364 320 ₽ | 72 | 5 060 ₽ |
| Третий месяц | 356 070 ₽ | 83 | 4 290 ₽ |
Проверим третий месяц
356 070 ₽ ÷ 83 = 4 290 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Точный подбор и реальный срок получения важнее большого числа заявок на отсутствующие детали.
Проверка перед запуском
Добавить подбор по VIN, сведения о наличии и сроках поставки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «купить деталь для грузовика». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запрос детали с артикулом или VIN. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Покупатели называли модель, но без артикула или VIN было сложно подобрать точную деталь. Поэтому первый шаг: разделить запросы по маркам и группам запчастей.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «запчасти для грузовиков» в третьем месяце взят бюджет 356 070 ₽. Делим его на количество результатов (83) и получаем 4 290 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Точный подбор и реальный срок получения важнее большого числа заявок на отсутствующие детали. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «запчасти для грузовиков» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.