В объявлениях
Разделить переезд с грузчиками и только аренду машины.
Например, запрос «квартирный переезд» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Квартирные переезды: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 540 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 190 ₽
Количество: было → стало33 → 69
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Цена перевозки менялась после приезда, потому что объём вещей и условия подъезда не уточнялись.
Что считаем результатом
Заявка на переезд с адресами и объёмом вещей.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить список мебели, этажи, лифт и адреса в расчёт.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- квартирный переезд
- переезд с грузчиками
- перевезти вещи из квартиры
Это примеры формулировок для темы «квартирные переезды», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить переезд с грузчиками и только аренду машины. Поиск «переезд с грузчиками» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить список мебели, этажи, лифт и адреса в расчёт. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на переезд с адресами и объёмом вещей. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 182 820 ₽ | 33 | 5 540 ₽ |
| Первый месяц | 212 960 ₽ | 44 | 4 840 ₽ |
| Второй месяц | 227 430 ₽ | 57 | 3 990 ₽ |
| Третий месяц | 220 110 ₽ | 69 | 3 190 ₽ |
Проверим третий месяц
220 110 ₽ ÷ 69 = 3 190 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Подробный первичный расчёт помогает избежать разочарования из-за доплат в день переезда.
Проверка перед запуском
Добавить список мебели, этажи, лифт и адреса в расчёт. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «перевезти вещи из квартиры». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на переезд с адресами и объёмом вещей. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Цена перевозки менялась после приезда, потому что объём вещей и условия подъезда не уточнялись. Поэтому первый шаг: разделить переезд с грузчиками и только аренду машины.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «квартирные переезды» в третьем месяце взят бюджет 220 110 ₽. Делим его на количество результатов (69) и получаем 3 190 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Подробный первичный расчёт помогает избежать разочарования из-за доплат в день переезда. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «квартирные переезды» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.