В объявлениях
Разделить предложения по площадкам и объёму поставок.
Например, запрос «фулфилмент для маркетплейсов» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Фулфилмент для маркетплейсов: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 880 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 540 ₽
Количество: было → стало39 → 66
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Небольшие и крупные поставки попадали в одну форму без сведений о товарах.
Что считаем результатом
Запрос расчёта с количеством товаров и площадкой.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать стоимость приёмки, упаковки, маркировки и хранения отдельно.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- фулфилмент для маркетплейсов
- упаковка товаров для маркетплейса
- подготовка поставок на склад
Это примеры формулировок для темы «фулфилмент для маркетплейсов», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить предложения по площадкам и объёму поставок. Поиск «упаковка товаров для маркетплейса» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать стоимость приёмки, упаковки, маркировки и хранения отдельно. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запрос расчёта с количеством товаров и площадкой. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 229 320 ₽ | 39 | 5 880 ₽ |
| Первый месяц | 243 460 ₽ | 47 | 5 180 ₽ |
| Второй месяц | 247 380 ₽ | 57 | 4 340 ₽ |
| Третий месяц | 233 640 ₽ | 66 | 3 540 ₽ |
Проверим третий месяц
233 640 ₽ ÷ 66 = 3 540 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Общая низкая цена ничего не объясняет без перечня складских операций.
Проверка перед запуском
Показать стоимость приёмки, упаковки, маркировки и хранения отдельно. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «подготовка поставок на склад». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запрос расчёта с количеством товаров и площадкой. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Небольшие и крупные поставки попадали в одну форму без сведений о товарах. Поэтому первый шаг: разделить предложения по площадкам и объёму поставок.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «фулфилмент для маркетплейсов» в третьем месяце взят бюджет 233 640 ₽. Делим его на количество результатов (66) и получаем 3 540 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Общая низкая цена ничего не объясняет без перечня складских операций. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «фулфилмент для маркетплейсов» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.