В объявлениях
Отделить коммерческие грузы от частных отправлений.
Например, запрос «авиаперевозка коммерческих грузов» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Международные авиаперевозки грузов: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале6 050 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 720 ₽
Количество: было → стало42 → 76
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители спрашивали о личных посылках, хотя компания перевозила коммерческие партии.
Что считаем результатом
Запрос ставки на коммерческую авиаперевозку.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Запрашивать маршрут, габариты, вес и описание груза.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- авиаперевозка коммерческих грузов
- международная авиа доставка
- доставка партии самолетом
Это примеры формулировок для темы «международные авиаперевозки грузов», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Отделить коммерческие грузы от частных отправлений. Поиск «международная авиа доставка» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Запрашивать маршрут, габариты, вес и описание груза. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запрос ставки на коммерческую авиаперевозку. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 254 100 ₽ | 42 | 6 050 ₽ |
| Первый месяц | 278 200 ₽ | 52 | 5 350 ₽ |
| Второй месяц | 288 640 ₽ | 64 | 4 510 ₽ |
| Третий месяц | 282 720 ₽ | 76 | 3 720 ₽ |
Проверим третий месяц
282 720 ₽ ÷ 76 = 3 720 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 39%, а количество больше на 34. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Для расчёта авиаперевозки нужны параметры партии, а не только название страны.
Проверка перед запуском
Запрашивать маршрут, габариты, вес и описание груза. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «доставка партии самолетом». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запрос ставки на коммерческую авиаперевозку. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители спрашивали о личных посылках, хотя компания перевозила коммерческие партии. Поэтому первый шаг: отделить коммерческие грузы от частных отправлений.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «международные авиаперевозки грузов» в третьем месяце взят бюджет 282 720 ₽. Делим его на количество результатов (76) и получаем 3 720 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Для расчёта авиаперевозки нужны параметры партии, а не только название страны. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «международные авиаперевозки грузов» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.