В объявлениях
Разделить предложения по грузоподъёмности и характеру работ.
Например, запрос «автокран с оператором» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Аренда автокранов с оператором: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале6 390 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 100 ₽
Количество: было → стало48 → 73
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заказчики ориентировались только на тоннаж и не учитывали вылет стрелы и подъезд к объекту.
Что считаем результатом
Заявка на автокран с параметрами подъёма.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Запрашивать массу груза, высоту, вылет и условия площадки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- автокран с оператором
- аренда крана на смену
- заказать автокран для монтажа
Это примеры формулировок для темы «аренда автокранов с оператором», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить предложения по грузоподъёмности и характеру работ. Поиск «аренда крана на смену» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Запрашивать массу груза, высоту, вылет и условия площадки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на автокран с параметрами подъёма. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 306 720 ₽ | 48 | 6 390 ₽ |
| Первый месяц | 319 200 ₽ | 56 | 5 700 ₽ |
| Второй месяц | 317 200 ₽ | 65 | 4 880 ₽ |
| Третий месяц | 299 300 ₽ | 73 | 4 100 ₽ |
Проверим третий месяц
299 300 ₽ ÷ 73 = 4 100 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 36%, а количество больше на 25. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Подходящая техника определяется условиями подъёма, а не минимальной ценой смены.
Проверка перед запуском
Запрашивать массу груза, высоту, вылет и условия площадки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «заказать автокран для монтажа». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на автокран с параметрами подъёма. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заказчики ориентировались только на тоннаж и не учитывали вылет стрелы и подъезд к объекту. Поэтому первый шаг: разделить предложения по грузоподъёмности и характеру работ.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «аренда автокранов с оператором» в третьем месяце взят бюджет 299 300 ₽. Делим его на количество результатов (73) и получаем 4 100 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Подходящая техника определяется условиями подъёма, а не минимальной ценой смены. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «аренда автокранов с оператором» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.