В объявлениях
Разделить направления и типы температурных грузов.
Например, запрос «перевозка рефрижератором» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Рефрижераторные перевозки: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 200 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 860 ₽
Количество: было → стало27 → 49
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заявки не содержали температурного режима, хотя от него зависела возможность перевозки.
Что считаем результатом
Запрос ставки с маршрутом и температурным режимом.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Запрашивать маршрут, вес, температуру и дату загрузки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- перевозка рефрижератором
- доставка продуктов с температурой
- рефрижератор заказать
Это примеры формулировок для темы «рефрижераторные перевозки», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить направления и типы температурных грузов. Поиск «доставка продуктов с температурой» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Запрашивать маршрут, вес, температуру и дату загрузки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запрос ставки с маршрутом и температурным режимом. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 140 400 ₽ | 27 | 5 200 ₽ |
| Первый месяц | 153 000 ₽ | 34 | 4 500 ₽ |
| Второй месяц | 153 720 ₽ | 42 | 3 660 ₽ |
| Третий месяц | 140 140 ₽ | 49 | 2 860 ₽ |
Проверим третий месяц
140 140 ₽ ÷ 49 = 2 860 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Перевозчик должен получить параметры груза до расчёта цены, иначе заявка мало помогает планированию.
Проверка перед запуском
Запрашивать маршрут, вес, температуру и дату загрузки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «рефрижератор заказать». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запрос ставки с маршрутом и температурным режимом. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заявки не содержали температурного режима, хотя от него зависела возможность перевозки. Поэтому первый шаг: разделить направления и типы температурных грузов.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «рефрижераторные перевозки» в третьем месяце взят бюджет 140 140 ₽. Делим его на количество результатов (49) и получаем 2 860 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Перевозчик должен получить параметры груза до расчёта цены, иначе заявка мало помогает планированию. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «рефрижераторные перевозки» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.