В объявлениях
Выделить офисные переезды в отдельное предложение.
Например, запрос «офисный переезд» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Офисные переезды: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 710 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 360 ₽
Количество: было → стало36 → 79
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заказчикам были важны сроки и сохранность техники, но страница говорила только о машине и грузчиках.
Что считаем результатом
Заявка на осмотр офиса и расчёт переезда.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать маркировку вещей, упаковку техники и работу в согласованные часы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- офисный переезд
- перевозка офиса
- переезд компании под ключ
Это примеры формулировок для темы «офисные переезды», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Выделить офисные переезды в отдельное предложение. Поиск «перевозка офиса» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать маркировку вещей, упаковку техники и работу в согласованные часы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на осмотр офиса и расчёт переезда. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 205 560 ₽ | 36 | 5 710 ₽ |
| Первый месяц | 245 490 ₽ | 49 | 5 010 ₽ |
| Второй месяц | 266 240 ₽ | 64 | 4 160 ₽ |
| Третий месяц | 265 440 ₽ | 79 | 3 360 ₽ |
Проверим третий месяц
265 440 ₽ ÷ 79 = 3 360 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Офис покупает возможность быстро вернуться к работе, поэтому план переезда важнее одной ставки за час.
Проверка перед запуском
Показать маркировку вещей, упаковку техники и работу в согласованные часы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «переезд компании под ключ». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на осмотр офиса и расчёт переезда. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заказчикам были важны сроки и сохранность техники, но страница говорила только о машине и грузчиках. Поэтому первый шаг: выделить офисные переезды в отдельное предложение.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «офисные переезды» в третьем месяце взят бюджет 265 440 ₽. Делим его на количество результатов (79) и получаем 3 360 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Офис покупает возможность быстро вернуться к работе, поэтому план переезда важнее одной ставки за час. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «офисные переезды» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.