Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы замера и установки дверей в Яндекс Директ

CPL: 3 100 ₽ → 1 390 ₽. Количество обращений: 35 → 89 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Монтаж ранее купленного полотна не отделён от обращения на поставку дверного комплекта. В основе изменений: проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

Обсудить рекламу замера и установки дверей Смотреть результаты по месяцам

3 100 ₽ →1 390 ₽CPL · стоимость обращения · −55,2%

35 →89обращения в месяц · +154,3%

1,67% →2,87%конверсия в обращение · +72,3%

108 500 ₽ →123 710 ₽рекламный бюджет · +14%

Было / стало

Результаты рекламы замера и установки дверей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 100 ₽ до 1 390 ₽, количество обращений - с 35 до 89. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 100 ₽стоимость обращения

35обращения в месяц

1,67%конверсия в обращение

108 500 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 390 ₽стоимость обращения

89обращения в месяц

2,87%конверсия в обращение

123 710 ₽бюджет за месяц

−55,2%CPL · стоимость обращения

+154,3%обращения в месяц

+72,3%конверсия в обращение

+14%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиПроверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

Параметры выбора: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама замера и установки дверей нуждалась в изменениях

Монтаж ранее купленного полотна не отделён от обращения на поставку дверного комплекта.

Исходные показатели: 35 обращений при бюджете 108 500 ₽. CPL - 3 100 ₽; конверсия - 1,67%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «установка межкомнатных дверей» выделяется отдельно от соседних запросов. Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на замер дверных проёмов.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе замера и установки дверей

Сопоставимое предложение

Запрос «замер дверного проёма» требует ответа по существу: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на замер дверных проёмов. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий. Для запроса «монтаж двери с демонтажем» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы замера и установки дверей

Выделение запроса «установка межкомнатных дверей»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

Показатели этапа

Первый месяц: 53 обращений, CPL 2 540 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: замер дверного проёма

Данные для выбора раскрываются до формы: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих. Следующий шаг: запись на замер дверных проёмов.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,59%, 72 обращений. CPL 1 940 ₽ при бюджете 139 680 ₽.

Раздельная оценка фразы «монтаж двери с демонтажем»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Монтаж ранее купленного полотна не отделён от обращения на поставку дверного комплекта.

Показатели этапа

Третий месяц: 89 обращений, CPL 1 390 ₽. По сравнению с началом: +154,3% по количеству и −55,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы замера и установки дверей

Коммерческие группы

установка межкомнатных дверей

замер дверного проёма

монтаж двери с демонтажем

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиПроверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы замера и установки дверей

Бюджет третьего месяца составляет 123 710 ₽. Распределение привязано к группам намерений: установка межкомнатных дверей; замер дверного проёма; монтаж двери с демонтажем. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 597 ₽70% расходов

Основная связка: «установка межкомнатных дверей». Следующий шаг: запись на замер дверных проёмов.

Смежный коммерческий спрос

24 742 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «замер дверного проёма» и «монтаж двери с демонтажем» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

12 371 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы замера и установки дверей

Было

Монтаж ранее купленного полотна не отделён от обращения на поставку дверного комплекта. Исходная стоимость: 3 100 ₽.

3 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «установка межкомнатных дверей» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 540 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих.

1 940 ₽CPL · −37,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

1 390 ₽CPL · −55,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	108 500 ₽	134 620 ₽	139 680 ₽	123 710 ₽
Изменение бюджета	-	+24,1%	+28,7%	+14%
Переходы на сайт	2 100	2 430	2 780	3 100
Средний CPC	52 ₽	55 ₽	50 ₽	40 ₽
Принятые обращения	35	53	72	89
Рост количества	-	+51,4%	+105,7%	+154,3%
Конверсия в обращение	1,67%	2,18%	2,59%	2,87%
Изменение конверсии	-	+30,9%	+55,4%	+72,3%
CPL · стоимость обращения	3 100 ₽	2 540 ₽	1 940 ₽	1 390 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,4%	−55,2%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы замера и установки дверей

3 100 ₽было на старте

−55,2%CPL · стоимость обращения

1 390 ₽итог третьего месяца

35было на старте

+154,3%обращения в месяц

89итог третьего месяца

1,67%было на старте

+72,3%конверсия в обращение

2,87%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 35 → 89. Бюджет: 108 500 ₽ → 123 710 ₽.

Изменение количества составляет +154,3%, бюджета - +14%. Снижение стоимости на 55,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой замера и установки дверей

Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на замер дверных проёмов» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих.

В кейсе итог третьего месяца - 89 обращений при CPL 1 390 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы замера и установки дверей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы замера и установки дверей?

CPL меняется с 3 100 ₽ до 1 390 ₽, количество обращений - с 35 до 89, конверсия - с 1,67% до 2,87%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы замера и установки дверей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы замера и установки дверей?

Проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: число дверей, материал стен, готовность проёмов и наличие комплектующих. Следующий шаг: запись на замер дверных проёмов.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 123 710 ₽ делится на 89 обращений. Получается 1 390 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 89 / 3100 × 100% = 2,87%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы замера и установки дверей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама замера и установки дверей: показатели третьего месяца

89 обращений за месяц, CPL 1 390 ₽, конверсия 2,87%. Основа структуры: проверять наличие дверей у заказчика и вести монтажные задачи отдельно от продажи изделий.

3 100 ₽ → 1 390 ₽CPL · стоимость обращения · −55,2%

35 → 89обращения в месяц · +154,3%

1,67% → 2,87%конверсия в обращение · +72,3%

108 500 ₽ → 123 710 ₽рекламный бюджет · +14%

Хотите обсудить рекламу замера и установки дверей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение замера и установки дверей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.