Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

CPL: 7 200 ₽ → 3 150 ₽. Количество обращений: 25 → 64 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Комплексная отделка и мелкие ремонтные заявки учитываются в одной группе, хотя требуют разной загрузки бригады. В основе изменений: выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Обсудить рекламу ремонта квартир под ключ Смотреть результаты по месяцам

7 200 ₽ →3 150 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

25 →64обращения в месяц · +156%

1,56% →2,67%конверсия в обращение · +70,7%

180 000 ₽ →201 600 ₽рекламный бюджет · +12%

Было / стало

Результаты рекламы ремонта квартир под ключ

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 7 200 ₽ до 3 150 ₽, количество обращений - с 25 до 64. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

7 200 ₽стоимость обращения

25обращения в месяц

1,56%конверсия в обращение

180 000 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 150 ₽стоимость обращения

64обращения в месяц

2,67%конверсия в обращение

201 600 ₽бюджет за месяц

−56,3%CPL · стоимость обращения

+156%обращения в месяц

+70,7%конверсия в обращение

+12%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Параметры выбора: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ремонта квартир под ключ нуждалась в изменениях

Комплексная отделка и мелкие ремонтные заявки учитываются в одной группе, хотя требуют разной загрузки бригады.

Исходные показатели: 25 обращений при бюджете 180 000 ₽. CPL - 7 200 ₽; конверсия - 1,56%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «ремонт квартиры под ключ» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на замер с предварительным перечнем работ.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ремонта квартир под ключ

Сопоставимое предложение

Запрос «ремонт квартиры со сметой» требует ответа по существу: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на замер с предварительным перечнем работ. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража. Для запроса «комплексный ремонт квартиры» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ремонта квартир под ключ

Выделение запроса «ремонт квартиры под ключ»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Показатели этапа

Первый месяц: 38 обращений, CPL 5 860 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: ремонт квартиры со сметой

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала. Следующий шаг: запись на замер с предварительным перечнем работ.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,43%, 52 обращений. CPL 4 450 ₽ при бюджете 231 400 ₽.

Раздельная оценка фразы «комплексный ремонт квартиры»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Комплексная отделка и мелкие ремонтные заявки учитываются в одной группе, хотя требуют разной загрузки бригады.

Показатели этапа

Третий месяц: 64 обращений, CPL 3 150 ₽. По сравнению с началом: +156% по количеству и −56,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ремонта квартир под ключ

Коммерческие группы

ремонт квартиры под ключ

ремонт квартиры со сметой

комплексный ремонт квартиры

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ремонта квартир под ключ

Бюджет третьего месяца составляет 201 600 ₽. Распределение привязано к группам намерений: ремонт квартиры под ключ; ремонт квартиры со сметой; комплексный ремонт квартиры. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

141 120 ₽70% расходов

Основная связка: «ремонт квартиры под ключ». Следующий шаг: запись на замер с предварительным перечнем работ.

Смежный коммерческий спрос

40 320 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «ремонт квартиры со сметой» и «комплексный ремонт квартиры» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

20 160 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ремонта квартир под ключ

Было

Комплексная отделка и мелкие ремонтные заявки учитываются в одной группе, хотя требуют разной загрузки бригады. Исходная стоимость: 7 200 ₽.

7 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «ремонт квартиры под ключ» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 860 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала.

4 450 ₽CPL · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

3 150 ₽CPL · −56,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	180 000 ₽	222 680 ₽	231 400 ₽	201 600 ₽
Изменение бюджета	-	+23,7%	+28,6%	+12%
Переходы на сайт	1 600	1 864	2 144	2 400
Средний CPC	113 ₽	119 ₽	108 ₽	84 ₽
Принятые обращения	25	38	52	64
Рост количества	-	+52%	+108%	+156%
Конверсия в обращение	1,56%	2,04%	2,43%	2,67%
Изменение конверсии	-	+30,5%	+55,2%	+70,7%
CPL · стоимость обращения	7 200 ₽	5 860 ₽	4 450 ₽	3 150 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,2%	−56,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ремонта квартир под ключ

7 200 ₽было на старте

−56,3%CPL · стоимость обращения

3 150 ₽итог третьего месяца

25было на старте

+156%обращения в месяц

64итог третьего месяца

1,56%было на старте

+70,7%конверсия в обращение

2,67%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 25 → 64. Бюджет: 180 000 ₽ → 201 600 ₽.

Изменение количества составляет +156%, бюджета - +12%. Снижение стоимости на 56,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ремонта квартир под ключ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на замер с предварительным перечнем работ» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала.

В кейсе итог третьего месяца - 64 обращений при CPL 3 150 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ремонта квартир под ключ

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ремонта квартир под ключ?

CPL меняется с 7 200 ₽ до 3 150 ₽, количество обращений - с 25 до 64, конверсия - с 1,56% до 2,67%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ремонта квартир под ключ?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ремонта квартир под ключ?

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь, состояние объекта, состав работ и срок начала. Следующий шаг: запись на замер с предварительным перечнем работ.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 201 600 ₽ делится на 64 обращений. Получается 3 150 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 64 / 2400 × 100% = 2,67%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ремонта квартир под ключ

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Кейс рекламы дизайнерского ремонта в Яндекс Директ

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама ремонта квартир под ключ: показатели третьего месяца

64 обращений за месяц, CPL 3 150 ₽, конверсия 2,67%. Основа структуры: выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

7 200 ₽ → 3 150 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

25 → 64обращения в месяц · +156%

1,56% → 2,67%конверсия в обращение · +70,7%

180 000 ₽ → 201 600 ₽рекламный бюджет · +12%

Хотите обсудить рекламу ремонта квартир под ключ?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ремонта квартир под ключ

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.