Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

CPL: 6 800 ₽ → 2 980 ₽. Количество обращений: 24 → 61 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Начальное предложение не различает готовность квартиры к отделке, поэтому сметы сравниваются без общей основы. В основе изменений: строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Обсудить рекламу ремонта новостроек Смотреть результаты по месяцам

6 800 ₽ →2 980 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

24 →61обращения в месяц · +154,2%

1,6% →2,65%конверсия в обращение · +65,8%

163 200 ₽ →181 780 ₽рекламный бюджет · +11,4%

Было / стало

Результаты рекламы ремонта новостроек

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 800 ₽ до 2 980 ₽, количество обращений - с 24 до 61. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 800 ₽стоимость обращения

24обращения в месяц

1,6%конверсия в обращение

163 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 980 ₽стоимость обращения

61обращения в месяц

2,65%конверсия в обращение

181 780 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPL · стоимость обращения

+154,2%обращения в месяц

+65,8%конверсия в обращение

+11,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСтроить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Параметры выбора: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ремонта новостроек нуждалась в изменениях

Начальное предложение не различает готовность квартиры к отделке, поэтому сметы сравниваются без общей основы.

Исходные показатели: 24 обращений при бюджете 163 200 ₽. CPL - 6 800 ₽; конверсия - 1,6%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «ремонт новостройки под ключ» выделяется отдельно от соседних запросов. Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт комплектации ремонта после получения ключей.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ремонта новостроек

Сопоставимое предложение

Запрос «отделка квартиры от застройщика» требует ответа по существу: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт комплектации ремонта после получения ключей. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки. Для запроса «ремонт квартиры без отделки» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ремонта новостроек

Выделение запроса «ремонт новостройки под ключ»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Показатели этапа

Первый месяц: 36 обращений, CPL 5 540 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: отделка квартиры от застройщика

Данные для выбора раскрываются до формы: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы. Следующий шаг: расчёт комплектации ремонта после получения ключей.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,4%, 49 обращений. CPL 4 200 ₽ при бюджете 205 800 ₽.

Раздельная оценка фразы «ремонт квартиры без отделки»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Начальное предложение не различает готовность квартиры к отделке, поэтому сметы сравниваются без общей основы.

Показатели этапа

Третий месяц: 61 обращений, CPL 2 980 ₽. По сравнению с началом: +154,2% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ремонта новостроек

Коммерческие группы

ремонт новостройки под ключ

отделка квартиры от застройщика

ремонт квартиры без отделки

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСтроить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ремонта новостроек

Бюджет третьего месяца составляет 181 780 ₽. Распределение привязано к группам намерений: ремонт новостройки под ключ; отделка квартиры от застройщика; ремонт квартиры без отделки. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

127 246 ₽70% расходов

Основная связка: «ремонт новостройки под ключ». Следующий шаг: расчёт комплектации ремонта после получения ключей.

Смежный коммерческий спрос

36 356 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «отделка квартиры от застройщика» и «ремонт квартиры без отделки» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

18 178 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ремонта новостроек

Было

Начальное предложение не различает готовность квартиры к отделке, поэтому сметы сравниваются без общей основы. Исходная стоимость: 6 800 ₽.

6 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «ремонт новостройки под ключ» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 540 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы.

4 200 ₽CPL · −38,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

2 980 ₽CPL · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	163 200 ₽	199 440 ₽	205 800 ₽	181 780 ₽
Изменение бюджета	-	+22,2%	+26,1%	+11,4%
Переходы на сайт	1 500	1 764	2 044	2 300
Средний CPC	109 ₽	113 ₽	101 ₽	79 ₽
Принятые обращения	24	36	49	61
Рост количества	-	+50%	+104,2%	+154,2%
Конверсия в обращение	1,6%	2,04%	2,4%	2,65%
Изменение конверсии	-	+27,6%	+49,8%	+65,8%
CPL · стоимость обращения	6 800 ₽	5 540 ₽	4 200 ₽	2 980 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,2%	−56,2%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ремонта новостроек

6 800 ₽было на старте

−56,2%CPL · стоимость обращения

2 980 ₽итог третьего месяца

24было на старте

+154,2%обращения в месяц

61итог третьего месяца

1,6%было на старте

+65,8%конверсия в обращение

2,65%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 24 → 61. Бюджет: 163 200 ₽ → 181 780 ₽.

Изменение количества составляет +154,2%, бюджета - +11,4%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ремонта новостроек

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт комплектации ремонта после получения ключей» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы.

В кейсе итог третьего месяца - 61 обращений при CPL 2 980 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ремонта новостроек

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ремонта новостроек?

CPL меняется с 6 800 ₽ до 2 980 ₽, количество обращений - с 24 до 61, конверсия - с 1,6% до 2,65%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ремонта новостроек?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ремонта новостроек?

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип сдачи квартиры, метраж, этап получения ключей и инженерные работы. Следующий шаг: расчёт комплектации ремонта после получения ключей.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 181 780 ₽ делится на 61 обращений. Получается 2 980 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 61 / 2300 × 100% = 2,65%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ремонта новостроек

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы дизайнерского ремонта в Яндекс Директ

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама ремонта новостроек: показатели третьего месяца

61 обращений за месяц, CPL 2 980 ₽, конверсия 2,65%. Основа структуры: строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

6 800 ₽ → 2 980 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

24 → 61обращения в месяц · +154,2%

1,6% → 2,65%конверсия в обращение · +65,8%

163 200 ₽ → 181 780 ₽рекламный бюджет · +11,4%

Хотите обсудить рекламу ремонта новостроек?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ремонта новостроек

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.