Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы дизайнерского ремонта в Яндекс Директ

CPL: 11 200 ₽ → 4 950 ₽. Количество обращений: 16 → 42 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Реклама ориентируется на широкий ремонтный спрос, а объём проектной документации остаётся за пределами первого контакта. В основе изменений: привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Обсудить рекламу дизайнерского ремонта Смотреть результаты по месяцам

11 200 ₽ →4 950 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

16 →42обращения в месяц · +162,5%

1,33% →2,27%конверсия в обращение · +70,3%

179 200 ₽ →207 900 ₽рекламный бюджет · +16%

Было / стало

Результаты рекламы дизайнерского ремонта

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 11 200 ₽ до 4 950 ₽, количество обращений - с 16 до 42. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

11 200 ₽стоимость обращения

16обращения в месяц

1,33%конверсия в обращение

179 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

4 950 ₽стоимость обращения

42обращения в месяц

2,27%конверсия в обращение

207 900 ₽бюджет за месяц

−55,8%CPL · стоимость обращения

+162,5%обращения в месяц

+70,3%конверсия в обращение

+16%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиПривязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Параметры выбора: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама дизайнерского ремонта нуждалась в изменениях

Реклама ориентируется на широкий ремонтный спрос, а объём проектной документации остаётся за пределами первого контакта.

Исходные показатели: 16 обращений при бюджете 179 200 ₽. CPL - 11 200 ₽; конверсия - 1,33%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «дизайнерский ремонт квартиры» выделяется отдельно от соседних запросов. Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе дизайнерского ремонта

Сопоставимое предложение

Запрос «ремонт по дизайн проекту» требует ответа по существу: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации. Для запроса «реализация интерьера под ключ» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы дизайнерского ремонта

Выделение запроса «дизайнерский ремонт квартиры»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Показатели этапа

Первый месяц: 25 обращений, CPL 9 140 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: ремонт по дизайн проекту

Данные для выбора раскрываются до формы: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор. Следующий шаг: обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,07%, 34 обращений. CPL 6 950 ₽ при бюджете 236 300 ₽.

Раздельная оценка фразы «реализация интерьера под ключ»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Реклама ориентируется на широкий ремонтный спрос, а объём проектной документации остаётся за пределами первого контакта.

Показатели этапа

Третий месяц: 42 обращений, CPL 4 950 ₽. По сравнению с началом: +162,5% по количеству и −55,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы дизайнерского ремонта

Коммерческие группы

дизайнерский ремонт квартиры

ремонт по дизайн проекту

реализация интерьера под ключ

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиПривязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы дизайнерского ремонта

Бюджет третьего месяца составляет 207 900 ₽. Распределение привязано к группам намерений: дизайнерский ремонт квартиры; ремонт по дизайн проекту; реализация интерьера под ключ. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

145 530 ₽70% расходов

Основная связка: «дизайнерский ремонт квартиры». Следующий шаг: обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ.

Смежный коммерческий спрос

41 580 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «ремонт по дизайн проекту» и «реализация интерьера под ключ» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

20 790 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы дизайнерского ремонта

Было

Реклама ориентируется на широкий ремонтный спрос, а объём проектной документации остаётся за пределами первого контакта. Исходная стоимость: 11 200 ₽.

11 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «дизайнерский ремонт квартиры» и согласование объявления с содержанием страницы.

9 140 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор.

6 950 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

4 950 ₽CPL · −55,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	179 200 ₽	228 500 ₽	236 300 ₽	207 900 ₽
Изменение бюджета	-	+27,5%	+31,9%	+16%
Переходы на сайт	1 200	1 415	1 642	1 850
Средний CPC	149 ₽	161 ₽	144 ₽	112 ₽
Принятые обращения	16	25	34	42
Рост количества	-	+56,3%	+112,5%	+162,5%
Конверсия в обращение	1,33%	1,77%	2,07%	2,27%
Изменение конверсии	-	+32,5%	+55,3%	+70,3%
CPL · стоимость обращения	11 200 ₽	9 140 ₽	6 950 ₽	4 950 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,9%	−55,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы дизайнерского ремонта

11 200 ₽было на старте

−55,8%CPL · стоимость обращения

4 950 ₽итог третьего месяца

16было на старте

+162,5%обращения в месяц

42итог третьего месяца

1,33%было на старте

+70,3%конверсия в обращение

2,27%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 16 → 42. Бюджет: 179 200 ₽ → 207 900 ₽.

Изменение количества составляет +162,5%, бюджета - +16%. Снижение стоимости на 55,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой дизайнерского ремонта

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор.

В кейсе итог третьего месяца - 42 обращений при CPL 4 950 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы дизайнерского ремонта

Какие показатели приведены в кейсе рекламы дизайнерского ремонта?

CPL меняется с 11 200 ₽ до 4 950 ₽, количество обращений - с 16 до 42, конверсия - с 1,33% до 2,27%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы дизайнерского ремонта?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы дизайнерского ремонта?

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: готовность проекта, площадь, уровень материалов и авторский надзор. Следующий шаг: обсуждение реализации дизайн-проекта с руководителем работ.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 207 900 ₽ делится на 42 обращений. Получается 4 950 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 42 / 1850 × 100% = 2,27%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы дизайнерского ремонта

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама дизайнерского ремонта: показатели третьего месяца

42 обращений за месяц, CPL 4 950 ₽, конверсия 2,27%. Основа структуры: привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

11 200 ₽ → 4 950 ₽CPL · стоимость обращения · −55,8%

16 → 42обращения в месяц · +162,5%

1,33% → 2,27%конверсия в обращение · +70,3%

179 200 ₽ → 207 900 ₽рекламный бюджет · +16%

Хотите обсудить рекламу дизайнерского ремонта?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение дизайнерского ремонта

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.