Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

CPL: 4 100 ₽ → 1 850 ₽. Количество обращений: 28 → 68 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В расчёт стоимости привлечения попадают как обновление обоев, так и запросы на перестройку всей квартиры. В основе изменений: сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Обсудить рекламу косметического ремонта квартир Смотреть результаты по месяцам

4 100 ₽ →1 850 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

28 →68обращения в месяц · +142,9%

1,56% →2,62%конверсия в обращение · +68,1%

114 800 ₽ →125 800 ₽рекламный бюджет · +9,6%

Было / стало

Результаты рекламы косметического ремонта квартир

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 850 ₽, количество обращений - с 28 до 68. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 100 ₽стоимость обращения

28обращения в месяц

1,56%конверсия в обращение

114 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 850 ₽стоимость обращения

68обращения в месяц

2,62%конверсия в обращение

125 800 ₽бюджет за месяц

−54,9%CPL · стоимость обращения

+142,9%обращения в месяц

+68,1%конверсия в обращение

+9,6%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Параметры выбора: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама косметического ремонта квартир нуждалась в изменениях

В расчёт стоимости привлечения попадают как обновление обоев, так и запросы на перестройку всей квартиры.

Исходные показатели: 28 обращений при бюджете 114 800 ₽. CPL - 4 100 ₽; конверсия - 1,56%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «косметический ремонт квартиры» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: оценка обновления отделки по фотографиям.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе косметического ремонта квартир

Сопоставимое предложение

Запрос «поклейка обоев и покраска стен» требует ответа по существу: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Оценка обновления отделки по фотографиям. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы. Для запроса «обновить отделку квартиры» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы косметического ремонта квартир

Выделение запроса «косметический ремонт квартиры»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Показатели этапа

Первый месяц: 41 обращений, CPL 3 360 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: поклейка обоев и покраска стен

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки. Следующий шаг: оценка обновления отделки по фотографиям.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,35%, 55 обращений. CPL 2 570 ₽ при бюджете 141 350 ₽.

Раздельная оценка фразы «обновить отделку квартиры»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В расчёт стоимости привлечения попадают как обновление обоев, так и запросы на перестройку всей квартиры.

Показатели этапа

Третий месяц: 68 обращений, CPL 1 850 ₽. По сравнению с началом: +142,9% по количеству и −54,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы косметического ремонта квартир

Коммерческие группы

косметический ремонт квартиры

поклейка обоев и покраска стен

обновить отделку квартиры

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы косметического ремонта квартир

Бюджет третьего месяца составляет 125 800 ₽. Распределение привязано к группам намерений: косметический ремонт квартиры; поклейка обоев и покраска стен; обновить отделку квартиры. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

88 060 ₽70% расходов

Основная связка: «косметический ремонт квартиры». Следующий шаг: оценка обновления отделки по фотографиям.

Смежный коммерческий спрос

25 160 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «поклейка обоев и покраска стен» и «обновить отделку квартиры» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

12 580 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы косметического ремонта квартир

Было

В расчёт стоимости привлечения попадают как обновление обоев, так и запросы на перестройку всей квартиры. Исходная стоимость: 4 100 ₽.

4 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «косметический ремонт квартиры» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 360 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки.

2 570 ₽CPL · −37,3%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

1 850 ₽CPL · −54,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	114 800 ₽	137 760 ₽	141 350 ₽	125 800 ₽
Изменение бюджета	-	+20%	+23,1%	+9,6%
Переходы на сайт	1 800	2 064	2 344	2 600
Средний CPC	64 ₽	67 ₽	60 ₽	48 ₽
Принятые обращения	28	41	55	68
Рост количества	-	+46,4%	+96,4%	+142,9%
Конверсия в обращение	1,56%	1,99%	2,35%	2,62%
Изменение конверсии	-	+27,7%	+50,8%	+68,1%
CPL · стоимость обращения	4 100 ₽	3 360 ₽	2 570 ₽	1 850 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,3%	−54,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы косметического ремонта квартир

4 100 ₽было на старте

−54,9%CPL · стоимость обращения

1 850 ₽итог третьего месяца

28было на старте

+142,9%обращения в месяц

68итог третьего месяца

1,56%было на старте

+68,1%конверсия в обращение

2,62%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 28 → 68. Бюджет: 114 800 ₽ → 125 800 ₽.

Изменение количества составляет +142,9%, бюджета - +9,6%. Снижение стоимости на 54,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой косметического ремонта квартир

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «оценка обновления отделки по фотографиям» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки.

В кейсе итог третьего месяца - 68 обращений при CPL 1 850 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы косметического ремонта квартир

Какие показатели приведены в кейсе рекламы косметического ремонта квартир?

CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 850 ₽, количество обращений - с 28 до 68, конверсия - с 1,56% до 2,62%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы косметического ремонта квартир?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы косметического ремонта квартир?

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь поверхностей, отделочные материалы, доступность комнат и желаемые сроки. Следующий шаг: оценка обновления отделки по фотографиям.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 125 800 ₽ делится на 68 обращений. Получается 1 850 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 68 / 2600 × 100% = 2,62%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы косметического ремонта квартир

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Кейс рекламы дизайнерского ремонта в Яндекс Директ

Привязывать обращения к готовности дизайн-проекта и потребности в сопровождении реализации.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама косметического ремонта квартир: показатели третьего месяца

68 обращений за месяц, CPL 1 850 ₽, конверсия 2,62%. Основа структуры: сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

4 100 ₽ → 1 850 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

28 → 68обращения в месяц · +142,9%

1,56% → 2,62%конверсия в обращение · +68,1%

114 800 ₽ → 125 800 ₽рекламный бюджет · +9,6%

Хотите обсудить рекламу косметического ремонта квартир?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение косметического ремонта квартир

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.