В объявлениях
Разделить короткие выходные и продолжительный семейный отдых.
Например, запрос «загородный отель с детьми» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Загородные отели для семей: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале5 590 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 580 ₽
Количество: было → стало44 → 69
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Семьи спрашивали о детском питании и досуге, которых не было в описании номера.
Что считаем результатом
Заявка на семейное бронирование с датами.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать условия размещения детей, питание и занятия на территории.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- загородный отель с детьми
- семейный отдых за городом
- отель на выходные для семьи
Это примеры формулировок для темы «загородные отели для семей», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить короткие выходные и продолжительный семейный отдых. Поиск «семейный отдых за городом» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать условия размещения детей, питание и занятия на территории. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на семейное бронирование с датами. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 245 960 ₽ | 44 | 5 590 ₽ |
| Первый месяц | 259 480 ₽ | 52 | 4 990 ₽ |
| Второй месяц | 259 860 ₽ | 61 | 4 260 ₽ |
| Третий месяц | 247 020 ₽ | 69 | 3 580 ₽ |
Проверим третий месяц
247 020 ₽ ÷ 69 = 3 580 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 36%, а количество больше на 25. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Семья выбирает весь отдых, поэтому страница должна отвечать на вопросы о детях, а не только о номере.
Проверка перед запуском
Показать условия размещения детей, питание и занятия на территории. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «отель на выходные для семьи». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на семейное бронирование с датами. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Семьи спрашивали о детском питании и досуге, которых не было в описании номера. Поэтому первый шаг: разделить короткие выходные и продолжительный семейный отдых.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «загородные отели для семей» в третьем месяце взят бюджет 247 020 ₽. Делим его на количество результатов (69) и получаем 3 580 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Семья выбирает весь отдых, поэтому страница должна отвечать на вопросы о детях, а не только о номере. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «загородные отели для семей» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.