В объявлениях
Разделить направления и города вылета.
Например, запрос «купить пляжный тур» должен вести на предложение именно этой услуги.
Туризм и отдых · Яндекс Директ
Пакетные пляжные туры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 570 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 570 ₽
Количество: было → стало26 → 55
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Обращений было много, но бюджет и даты поездки часто не совпадали с предложениями агентства.
Что считаем результатом
Заявка с датами, городом вылета и бюджетом.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Предложить подбор по датам, числу туристов и общему бюджету.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- купить пляжный тур
- путевка на море
- подбор тура все включено
Это примеры формулировок для темы «пакетные пляжные туры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить направления и города вылета. Поиск «путевка на море» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Предложить подбор по датам, числу туристов и общему бюджету. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка с датами, городом вылета и бюджетом. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 118 820 ₽ | 26 | 4 570 ₽ |
| Первый месяц | 138 950 ₽ | 35 | 3 970 ₽ |
| Второй месяц | 146 250 ₽ | 45 | 3 250 ₽ |
| Третий месяц | 141 350 ₽ | 55 | 2 570 ₽ |
Проверим третий месяц
141 350 ₽ ÷ 55 = 2 570 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 44%, а количество больше на 29. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Качество обращения можно понять только после уточнения поездки: одной отправки формы недостаточно.
Проверка перед запуском
Предложить подбор по датам, числу туристов и общему бюджету. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «подбор тура все включено». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка с датами, городом вылета и бюджетом. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Обращений было много, но бюджет и даты поездки часто не совпадали с предложениями агентства. Поэтому первый шаг: разделить направления и города вылета.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «пакетные пляжные туры» в третьем месяце взят бюджет 141 350 ₽. Делим его на количество результатов (55) и получаем 2 570 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Качество обращения можно понять только после уточнения поездки: одной отправки формы недостаточно. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «пакетные пляжные туры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.